爱迪尔珠宝珠宝董事长苏日明谈品牌之路

未来 传统产业跳出新经济现代舞步

爱迪尔珠宝董事长苏日明

面对珠宝行业在中国这片土地上的未来发展，苏日明觉得，虽然不可避免产生几家欢乐几家愁的产业整合过程，但是前景非常乐观。

近年来，生产企业利润空间遭受挤压是有目共睹的事实，而为了摆脱这种困境，一方面企业在专注建设自己的品牌，另一方面也借助互联网拓展自己的市场渠道。实际上，网络购物这一新型经济业态的出现对珠宝传统零售业也将产生一定冲击。苏日明看到的大多情况不是把传统营销方式和网络营销方式进行有机结合，而是互不相干，独立存在。这样既不能帮助企业完成品牌塑造，也不能解决新经营模式构建。而未来珠宝产业发展的模式，也许正是新经济模式。

苏日明如是解读：“在中国创业板上市公司的规定中，对于新经济有非常清楚的注释，就是互联网经济与传统经济相结合的经济模式。这种结合不仅是产品结构的一致，研发的一体，应该更多一些契合点。”

对待这种新经济，乐观未来并不是没有根据。

首先，我国的网民越来越多，截止去年年底我国的上网人数达2.97亿人，已经成为了最多网民的国家，今年又增至3.3亿人，预计1年多之后将突破5亿人。而上网的这部分即将成为我国的消费生力军。

其次，网上商城会大大的缩减了产品流通的成本，成为市场发展的必然。可以大大缩短新产品从开发到上市的时间，可以更迅速地响应市场的需求和变化，更好地服务消费者，把这些时间成本转化为服务成本，不但不会影响销售，而且还会增加产品附加值，增加收益，从而增加市场份额，增加潜在消费人群，并且还可以达到情感消费的目的，是一种情感营销的方针。

再者，电子商务的成型使得珠宝企业多了一种新的赢利模式“鼠标+水泥”，珠宝电子商务很多都遵循这种规律，原有的加盟连锁店加上网上商城，再加上新的体验店可以达到快速宣传品牌和渗透品牌理念的效果。

苏日明算了一笔账：同样用1200万开店，可能开3家体验店，却只能开1家专卖店；中国有655座大中型城市，而爱迪尔销售网络目前布局160座城市，品牌渗透力度显然比较小，可是如果爱迪尔要利用电子商务开店，将很快可以到2000家，渗透的力度和速度可想而知。

然而这种乐观的实现，需要一定条件或者一段痛苦的过程，这种过程有两种企业可以坚持的走下去：一种就是自身的品牌已经做的非常好，有强势的品牌效应，像蒂芙尼、卡地亚、周大福等企业。第二种就是快速介入电子商务，尽快结合新的经营模式。

爱迪尔珠宝目前已经迈出步伐，且正在不断思考、尝试、总结。新经济的舞步，爱迪尔当然希望踩准了节奏。

新经济时代的到来让企业的信息来源越来越丰富，随着市场的细分，企业发展方向也越来越多，企业品牌定位随之也很难把握，稍不留神就会走入自己不适合的方向。然而这个时代中品牌建设的重要性尤为突出，没有品牌企业将寸步难行。在双重压力的挤压下，企业要做的就是努力找准自己的坐标，把握好自己的航线。