访中国珠宝首饰行业协会副会长兼秘书长孙凤民

在经济企稳回升的特殊关口上，中国国际珠宝展即将举行。这届展会的火暴程度，令主办方出乎意料，又似乎在意料之中。当全球的珠宝商将希望聚焦到中国珠宝市场时，中国国际珠宝展因其特殊的地理优势和厚重积累，火暴似乎是顺理成章的事情。但是，细细追究，一个成功的展会，必定有其准备成功的条件。中国珠宝玉石首饰行业协会不断探索中国珠宝行业的发展脉络和出路，中国国际珠宝展的发展和壮大，正是体现了协会切中行业脉搏，以点带面的行业引导作为。

行业集中度高 协会要抓大扶小

中国黄金报：据了解，在前不久举办的深圳国际珠宝展和香港国际珠宝展上，都传来了商家信心回升的消息，很多品牌在展会上高调进行品牌形象升级，明星代言活动，并向媒体宣布了未来继续扩张的宏图大志。您认为即将到来的中国国际珠宝展是在一个怎样的行业背景下举办的？与去年相比，行业发生了哪些变化？

孙凤民：今天的中国珠宝行业发展非常迅猛，产业的集中度越来越高。同时，珠宝公司在快速扩张过程中。今年恰好处于这种趋势明朗时期，珠宝市场里所有的主体正处在调整时期，作为行业协会，我们的主要任务便是顺应潮流趋势，抓大扶小。

有人认为这两件事情是矛盾的，其实不然。对于人口多、起步晚、潜力大、地域广的中国市场，这些特点决定了珠宝产业的多元化发展趋势。抓大意味着扶持一批大型的连锁企业，可以说，如此巨大的中国市场如果没有培育出几个甚至几十个大型企业，是非常不成熟的市场。前几年行业苦不堪言的价格战、不规范行为等低端竞争手段的出现，值得人们深思。假如大品牌占有市场重要份额，那么这些企业的规范经营、优质产品、优良服务等榜样示范作用就会凸显，榜样带动的市场秩序是我们众望所归的。当然，这样一批大企业的培育、发展和成熟需要进行品牌形象的创建和推广，展会恰好能给他们提供这样的条件和舞台。同样，地域广阔，民族众多、需求多样的国内市场，也需要有地方特色的中小企业。这些中小企业或许没有达到一定的规模档次，或许在当地只开有几家店铺，但却因其规范经营、特色优质的产品和服务，同样受到当地消费者的认可。对中小企业的扶持是完善和引导行业健康有序发展的一项重要工作。协会乃至展会的功能就是要在抓大扶小的过程中，帮助企业尽快找到合适定位，从而使其规范、健康、稳定地成长起来。

展会发展快 服务越细越好

中国黄金报：今年的中国国际珠宝展在规模和形式上有哪些具体变化？展前推广、展中服务等措施有无提高和改善？今年展会有何亮点？

孙凤民：在去年的基础上，今年展会的亮点更加夺目，更加精彩，但最振奋人心的是展会招商工作出人意料的火暴。当然，这与国际珠宝业发展形势密切相关。同时，这也是几年来展会定位明确、服务细致带来的厚积薄发效果。

我们的服务意识、深度逐年加强，随着服务工作的更加细致，展会获得了行业的广泛认可。买家邀请工作一直是我们努力的重点，今年年初和7月末，我们两次印刷邀请函，总计近30万册。年初的册子是总体情况宣传；7月末，展会基本亮点都浮出水面，这个册子相应增加了亮点内容，让更多的买家有目的、有选择地参加展会。值得一提的是，为了能吸引更多高质量的买家，展会期间每天都将举办多个学术、商业领域的交流会和研讨会，这些来自行业不同层面的思想交锋，对专业买家的吸引力不可小觑。

我们在展会服务细节上再一次进行了提升。例如遍布三层楼的60多台饮水机布设，比去年不仅数量有所增加，还为置放在一层温度低的区域增加了热水供应。另外，买家登记的简化也是今年服务工作的突破。今年，我们将投入大量的人力和物力对过去登记资料齐全的买家提前邮寄发放入场证件，以减轻大家在入场登记时排队等候的麻烦；为了扩大在消费者中的影响力，今年我们还与新浪网合作，推出电子登记表格，积极引导广大的网友在网上提前登记。对于已经在网上登记的买家，入场时只要提供有效身份证件就可直接入场，主办方还为这类入场的消费者准备了精美礼品。

品牌成长 引导很重要

中国黄金报：如何继续发挥和推进品牌展的各项功能？

孙凤民：指引行业正确的发展方向，始终是协会的主要功能。可以说，只有正确把握行业发展脉动，切中企业所需，找准服务点，再通过以点带面的推广，点面结合，协会的引导作用才能发挥好，这对于我们来讲是很具有挑战性的工作。前几年，我们曾从设计入手，主办过主题设计比赛；我们也曾从企业加工工艺的改进入手，积极引导加工行业的技术创新。如今，随着行业发展，产品改善和提升日益成为行业的主流发展趋势，也成为企业的自觉行为。而随着行业竞争的加剧，企业对品牌的创建和提升需求日益加大，因此，为企业创建良好的品牌展示平台就显得尤为重要。

将中国国际珠宝展营造成广受业界公认、消费者认可的珠宝品牌展示、产品交易和行业交流的平台，就是我们的努力方向。多年来，为了能站在一定的高度和广度上为大家提供“及时雨”服务，我们不遗余力地从加强工作人员充电学习抓起。每年我们都要集中采购一批经济和管理类书籍，组织大家读书学习，并写出读书笔记。因为只有展会主办者的认识提高了，视野开阔了，展会的水准才会逐年提高。大家可以看到，根据行业发展特点，每年我们都会策划出一系列富有特色和时代感的活动，这些活动不仅增加了展会的凝聚力，也增加了展会的活力。

展会是给企业创造希望的地方，我希望中国国际珠宝展能让更多的企业圆梦。