七彩云南 掘金金融街圈外圈

金融街并不是这里每个人的消费天堂，对于普通白领而言，常常面临几多尴尬。

人稠地稀——“在小南国吃饭经常会碰到同事或者领导”，“晚上去百盛一准遇上熟人”。东西太贵——“购物中心？我从来不在那儿买东西”；口味挑剔——“附近早吃腻了，离这不远有家馆子的特色菜不错。”

工作之余，金融街的白领更乐意生活在别处，走的稍远一些。以金融街为圆心，2公里长（或者五到十分钟的车程）为半径，东到西单，南接天宁寺，西至月坛，北临阜成门，这个区域又辐射出一个金融街的圈外圈。

金融街内高昂的成本也让众多商家学会了迂回战术，瞅准这个圈外圈抢滩，北京七彩云南就是其中一家。

北京七彩云南商贸有限公司（以下简称七彩云南）位于月坛北街，周围是居民区，颇有些闹中取静的味道，然其东距金融街西至三里河约1.5公里，二者之间交通都便利，也有点“两头讨巧”的意思。

七彩云南对加盟店有明确的选址要求，“位于当地繁华商业中心，人流量大，具有独立门面”，此外还有具体的“商圈条件”，“商业气氛浓厚，客流量大，人气旺盛的高档商场附近；知名度及客流最佳的商业街。”七彩云南离金融街商圈不远，是附近唯一一家珠宝商城，诚如店员所言，“这里是非商业区，比金融街商业区的成本要低。”

七彩云南集翡翠珠宝城、酒楼、茶庄于一地，这种“三合一”的经营模式倒是一点没有浪费地段的价值。“我们的三层楼是买下来的”，店员很笃定地告诉记者，其实公司在2003年开业之前就已经购买了恒华国际大厦1~3层，总共上万平方米。即使以当时的周边楼价估值，投入也不菲。翡翠珠宝商城和钻石广场，约占6800平方米，其中翡翠珠宝商城的一层还有一处经营普洱茶楼；占据商城东南面的是七彩云南大酒楼，面积约有3000平方米，主营新派高端滇菜，打的是“健康养生”牌，要实现“山珍与海味的交融”。

七彩云南店里实行会员制，购买翡翠珠宝2万元或单独交1200元可成为会员，享受八五折优惠，持有会员卡在酒楼、茶楼消费享受八折优惠。购买珠宝的积分每到年底可兑换消费，每年的兑换标准不一样。顾客王女士说，按去年的兑换标准，她购买了4万元左右的翡翠，年底返还了六七百元。

七彩云南的翡翠珠宝城店里连记者算在内也不超过3个顾客。对此，珠宝顾问这样解释，“来这里的顾客都很有目的性，没有人来这里瞎逛的。您不能只看客流量，要看成交量，我们这里的成交量很好。”店面很宽敞，内存8万件翡翠，价格从百元到千万元不等，名曰翡翠宫殿。据珠宝顾问介绍，销量最好的是价格在1万~3万的翡翠，200万的货不到一年内就会消化掉，需要补充新货。真正的大客户买走的都是千万级别的翡翠。北京和昆明两大旗舰店，每年销售的翡翠饰品达数十万件。

相比之下，其酒楼的生意要兴旺许多。周围不少在部委工作的人常会来这里吃饭。财政部某人士透露，他们有公务消费的话多会选在这里，觉得环境、味道都不错。

七彩云南店里专设一个婚纱摄影部门，面积不大，婚纱种类比较少、式样不时髦，化妆、摄影水平也很一般，价位也不算便宜。但在这小而不专业的婚纱摄影部门里面，却能享受到一个任何婚纱店享受不到的服务——只要消费者购买了商城内价值2000元左右的翡翠珠宝或结婚钻戒，新娘就可以免费佩戴价值6000万的翡翠拍摄婚纱照。

这是七彩云南的又一条生财之道。