80后为何成奢侈品消费生力军

  奢侈品下一站：80后全新天堂

  这些年，进驻中国市场的奢侈品CEO们，不约而同地意识到这个市场消费群体的变化，前来精品店选购的面孔正在逐渐年轻化。我们做的网络调查也反映了这一特点，参与调查的80后超过93%，他们对奢侈品的渴望程度超过了任何一个年龄层。

  尽管令拥有数百年历史的国际奢侈品们放下高贵身段实属不易，但年轻新贵强有力的购买力，已经开始撼动冰山。在Gucci中国区VIP客户调查里，“两万个VIP中间有接近八成是网民，这些奢侈品消费者更多的是富豪的太太、子女、亲友，”这一结果至少可以获悉两个信息：

  第一，中国的奢侈品用户未必是真正赚钱的，但却是家里有钱的；第二，八成网民意味着年轻化。《Time》杂志之前也曾做过一个关于《The Next Generation of Luxury Consumers》的调查，当中指出，奢侈品要想获得更大影响力，必须提前赢得下一代的心。相较于80后的父母辈，这一代人对新兴资讯的消化与吸收更强，因此有更高的眼界，他们中的一部分人也许并未有独立消费能力，但已经建立起独立消费意识，更是影响父母辈消费的指导者。但与此同时，他们的趣味与品位又时常发生变化，年轻人不确定性的因子，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，对他们而言，与其念叨品牌的百年历史或尊贵渊源，不如让林赛·罗韩全副武装在比佛利山庄晃上一圈，因为这些年轻偶像往往意味着个性化的审美风格，而这才是奢侈品之于80后最迷人的特点——够与众不同。

  而另一个令CEO们迷惑的现象是，80后很可能是拿着好几个月的薪水来买他们的一款手袋，在地铁里、公车上，拎着Gucci或者LV的年轻人不在少数。他们甚至愿意消费明天，即用信用卡的方式买单，而对很多上一代来讲这依然是不可接受的消费模式。奢侈品因为80后的加入，成就了另一番“平民化”的面孔。

  于是，越来越多的奢侈品为80后改变策略，因为占领年轻，意味着将未来收获囊中。他们玩艺术跨界搞限量标签，制造略为廉价但更新颖的副牌产品，只为了令年轻人感到与他们有着相同气场的活力，他们注重偶像们的影响力，再也不会出现当年香奈儿客户群抵制李玟代言的状况，因为他们深知，讨好80后的法宝是贴近他们的品位，不可以再用上一代的标准或价值观强行灌输，在上一代人眼中的标准坏女孩，如艾米·怀恩豪斯或者希尔顿，却是年轻新贵的缩影，令她们开心，便足以令老朽的奢侈品走进80后的全新天堂。