潮宏基品牌“蝶变”

“爱是一种修行，无论是福是祸、酸甜苦辣，我们都要勇于接受，带着所有情感经历继续上路。这不仅仅是对爱情，更是对人生。”在《非诚勿扰2》的首映礼上，舒淇如是感悟。正是为了恰当演绎“修行之爱”，《非诚勿扰2》剧组曾在为男主角秦奋选择求婚钻戒时煞费苦心，最终导演冯小刚拍板选定了一枚2克拉的钻戒，名叫“心蝶”，以复古细长的心形为主要设计元素，配以抽象的蝴蝶造型，其设计灵感来自于梁祝“化蝶”的故事。于是，“心蝶”成为秦奋和梁笑笑爱情路上峰回路转的缘分之匙，演绎了“爱是一种修行”的影片主题。

作为《非诚勿扰2》中戏份颇足的小精灵，“心蝶”钻戒来自“潮宏基”，其拥有的“潮宏基”品牌是国内最早的珠宝品牌之一。成立以来，潮宏基一直坚守于依海而居的南国小城汕头，那里曾先后走出过华人首富李嘉诚和内地首富黄光裕。潮宏基名字中的“潮”，即指公司所处的潮汕之地；“宏、基”是父辈名号中用的谐音字。

从事珠宝生意，核心在于渠道、产品设计和品牌，三者缺一不可。在上世纪90年代，潮宏基创始人廖木枝、廖创宾父子，率先在国内的百货商场开设品牌专柜。如今潮宏基的专营店覆盖全国近百个主要城市，其中95%以上设立在优质的百货商场渠道中，这样自己拥有店面不但能将产品卖出高溢价，而且对品牌建设和沉淀大有裨益。

2006年，潮宏基代表中国“出征”瑞士巴塞尔钟表珠宝博览会专场展，那场主题为“紫气东来”的带着浓郁东方神韵的原创珠宝秀，将龙凤、书简、宫扇、汉字、旗袍、唐装、古币、窗花、锣鼓和京剧脸谱等鲜明的中国文化符号完美融合于精美绝伦的珠宝之中，在巴塞尔刮起了一场独特的中国风。潮宏基副总裁蔡中华向《新营销》记者介绍，“那是潮宏基在设计领先的理念中坚持东方元素的成功。从成立之初，潮宏基就将品牌内涵奠定在5000多年丰富而宏大的中华文化根基之上，从底蕴到设计，从选材到制作，传承经典并以‘风尚’设计引领潮流。”

手握渠道，并坚持本土设计元素的潮宏基，在品牌之路上也不断发力，一步步实现着“蝶变”。当前，中国珠宝行业在一线城市的竞争正呈现日趋激烈的态势，占领二三线城市则是各品牌销售商的发展方向。从行业前景来看，未来珠宝行业竞争格局发展趋势将呈现行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集；工艺技术、销售网络将成为竞争的核心。瞄准中国经济发展后消费结构的升级必然对奢侈品的需求膨胀，潮宏基的愿景是“成为中国最受欢迎，最受尊敬的奢侈品运营商”。要想抵达这一梦想，潮宏基显然还有很长的路途要行进。

潮宏基副总裁蔡中华

每个企业都有自己的竞争优势才可以生存。潮宏基从品牌创立开始就意识到，应该走差异化的路线。这是一种蓝海战略。我们当时不可能跟那些百年老字号以及港资企业比拼资金实力，不适合去跟大家比拼市场上的主流产品，也不应跟着他们一窝蜂地去抢一线市场。

每年开年会我们总会说“我们的梦想，我们的潮宏基”。我们是靠追逐梦想才能有今天。我们还坚持创新，努力满足消费者需求，提供最好产品给她们，希望通过潮宏基让更多人的爱与美得到传承。

设计领先

每个企业的愿景都跟创始人的理想密切结合。中国5000多年的珠宝历史比世界上别的任何国家都悠久，但除了黄金，别的珠宝品类一直都好像是西方的东西。廖创宾总裁在创建潮宏基品牌时就下决心，中国本土珠宝品牌一定要被全世界认可，这是他的理想。任何一个品牌，如果首先不能成为一个民族品牌，那就不可能成为国际品牌。越是民族的，越是国际的。以往，人们觉得中国的珠宝很土，因为当时在设计和营销、品牌建设的能力上，没有给到消费者充分的理由和信心去购买和选择。

从1999年开始，潮宏基多次赞助举办了中国珠宝首饰设计大赛，希望通过这种方式培养和挖掘设计人才推动行业设计能力的提升，也希望中国本土的品牌多参与到原创设计。我们每年设计的产品不会少于5000款，但最终会通过多层筛选，将出市场接受的款式进行大规模推广。公司推出的每个新产品，都会由第三方以及消费者代表评价，看看是否值得推出。

潮宏基的企业宗旨第一句话是“弘扬东方文化”。2006年我们在瑞士巴塞尔做的那场东方珠宝的专场表演。潮宏基之所以被选中，代表中国去参加，并且得到现场的很大肯定，因为老外很期待来自中国原创的具有东方文化的珠宝，当他们看到紫气东来系列的产品，觉得太漂亮了，觉得amazing，太好了。随着中国的壮大，国外对中国文化越来越感兴趣，我们会更自豪坚持本土文化元素的传承。

我们每年都会不断开发一些新元素的东方系列，作为所有系列当中很重要的产品。有些经典产品，也会不断优化，更新一些产品更好的表现款式，希望慢慢成为新的经典，可以流传下去。与行业内盛行的拿来主义相比，正因为我们坚持原创的差异化产品战略，让我们在市场上获得消费者的认同，也得到很多渠道支持。其实，商场也希望在珠宝品牌的组合上有一些错位，不可能都是一个品牌或一个类别、一种风格。

很多珠宝品牌主要是以材质来分类，比如说黄金、铂金等。潮宏基在以往也是按照材质来划分产品系列。从去年开始，我们重新梳理品牌的定位以及未来的发展路径，针对消费者的一些需求进行分类，比如有些人需求的是需要展示她的优雅，我们就以优雅作为细分的品类定位，不一定说只有某种材质才能优雅；还有些人想要代表她的童真感觉，所以我们就跟日本的哆啦A梦合作推出哆啦A梦产品系列，希望通过这种产品满足喜欢哆啦A梦的消费者的需求。我们跟哆啦A梦的粉丝们面谈，了解她们需要什么样的产品，更好地满足她们的需要。

除了自己的设计师团队，我们还跟国际上一些著名设计师或设计工作室合作。这样合作的前提是，他们要愿意把中国作为最主要的一个市场，愿意为了中国市场在款式设计上严格把握中国或东方人的审美感觉，把世界上最好的东西或潮流趋势尽快跟国际同步提供给中国消费者，还要适合中国人的气质、身材比例，要配搭得最合适，从而让越多人享受到珠宝。

2007年，潮宏基与清华大学美术学院共建科研机构，致力于挖掘中国传统的文化精髓，运用在珠宝设计领域，在珠宝饰品中融入文化艺术附加值，以开创具有东方文化内涵和国际视野的珠宝时尚，提高大众审美品位和消费层次。我们还把花丝镶嵌工艺运用到设计中，将这一即将失传的非物质文化遗产在继承的基础上得到发扬光大。我们团队中十几个大师，对这种工艺进行了细致的整理，将各道工序以文字、工艺实物的形式进行了记录和保存。

我们就是这样根据不同的平台做不同的设计工作。设计能够创造溢价，因为你有人家没有的，而且消费者也很喜欢，那么她们就愿意在可接受的范围内付出高一点的溢价购买，这就是为什么我们在毛利方面比较高的原因。当然，这背后是因为我们的投入也更多一些。这是别人看不到的。设计领先，产品差异化，是潮宏基最主要的核心竞争力。