详谈珠宝品牌建设的四“心”

品 牌 之 专 心

专心指的是什么?专心指的是专注!哪怕是品牌的各个领域。在上面，笔者提到了打造品牌需要的几种“坚持”，应该说在国内珠宝界，十全十美能够做到以上这些的几乎没有。但是，一些品牌的理念与方法已经证明了专注于品牌领域的极大优势。

拿山东世纪缘而言，除了常年在主力媒体上进行重点宣传外，还独立开发了多种新媒体，如与《齐鲁晚报》联合开办了全国首创的“黄金珠宝版”、如独立创编了国内第一本大型钻石画册《钻石.大自然的奇迹》、独立创刊时尚杂志《风尚.世纪缘》等等。再加上与中央电视台、山东各电视台、分众传媒、各地晚报的紧密合作，使得世纪缘在山东地区、冀南地区、苏北地区等地有着非常高的品牌知名度与文化气息，暂不说其他，谨此一点就为其他品牌进入山东设起了强大的屏障。

而江苏的通灵则更善于在公关策划上标新立异，从买钻石送“套房+避孕套”，到“比利时钻石文化之旅”;从赞助柏林电影节，到赠送国家领导人“蓝火钻石”，通灵在公关策划方面一直秉承大胆、创新、并且与国际接轨的方式，专注于公关策划使得通灵逐渐褪去了江苏本土品牌的外衣，国际化风格日益浓厚。

六桂福珠宝非常懂的开店与品牌的关系——开的店多，死的店多，就是砸自己的招牌!所以，六桂福对市场的督导、跟进、支持非常重视。与快速扩张、快速死亡的发飙式拓展方法相反，六桂福对加盟商的支持力度可谓之大。拿冰山一角而言，很少有珠宝企业策划部配备影视制作人员，而六桂福就配有5名经验丰富的影视设计，他们分别为每个加盟商在各节假日设计符合各地环境的促销广告片，保证每个加盟商的节日活动都能达到最大效果。另外，市场人员、培训人员、策划人员都会定期对加盟商进行督导与支持，一方面避免了挂羊头卖狗肉的现象，另一方面每一个加盟商都会得到较为专业的培训辅导与策划支持。哪怕拓展步伐慢一点，也要保证每个加盟商都赚到钱，这是六桂福专注于品牌缔造的具体表现。

浙江万隆在产品开发方面非常重视，“产品是品牌的灵魂”这一思想在万隆贯彻的非常彻底。以杭州来说，杭州比邻上海，自古就是时尚的前沿城市，没有时尚的产品，必然不为具有高品味的杭州市民接受。万隆自设立配货部以来就特别重视产品的开发与适销性的研究。在与各个工厂的合作过程中，万隆从来不会随意或凭经验感觉来选取货品，而是先少量进货，并在个别直营店中进行试销与调研，在经过一两个月的销量确认后，配货部的人员才会根据各店的销售情况与季节行情进行科学化的订货。可以说，万隆各分店80%的货品都是经过如此谨慎与科学的甄选后才上架的。这样一来，岂不是将“好的产品会说话”发挥到了极致?

以上的几个品牌的根据地，尤其是山东、江苏、浙江，想必都是深圳同行的“百慕大”，除了个把品牌可以靠黄金产品有所突破外，相信在镶嵌类市场显有人能够有所作为。因为，世纪缘不仅仅会做广告、通灵不仅仅会炒作、万隆也不仅仅是货品好。除了多年来专注于品牌建设的各个领域，他们还非常细心，他们用心做透了每个营销的细节，是细节决定了成败!