嘉华珠宝：任何品牌都离不开设计师

核心观点：任何一个品牌公司都离不开设计师，如果没有一个好的设计师的品牌公司是没法发展下去的。这是一个很现实的道理。所以设计师所付出的心血，以及他独特的风格和特性，是值得我们推崇，并且给他应有的尊重和社会地位的。

受访嘉宾：深圳市大盘珠宝首饰股份有限公司（嘉华珠宝） 常务副总经理 王小婵女士

兴趣爱好：阅读，看电影，运动打球，喜欢美食

立志于做“中国婚爱文化的传教士”

珠宝之家：嘉华作为一个在珠宝界有强大影响力的品牌，而且一直致力于做中国婚爱市场的第一品牌，那么区别于其他品牌，嘉华珠宝在产品和服务方面有哪些特色？

嘉华王总：首先，嘉华的品牌定位很清晰，因为我们针对的对象是婚爱人群，所以产品开发的核心理念都是围绕着相识、相知、相恋、结婚以及结婚纪念日，到生命中每一个值得纪念的日子，嘉华就是要带给人们一种情感的体验，这是嘉华产品不同于其他产品的一个特色。

第二，嘉华珠宝作为中国婚爱市场的一个珠宝品牌，我们一直致力于弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化，所以产品的开发设计最重要的一点就是中国元素的时尚化，不像其他一些品牌会跟随国外的潮流，嘉华有很清晰的定位，所有的产品都是围绕中国元素，然后注入时尚的观念变成现代人喜爱的产品，所以这些产品都是非常有纪念意义和珍藏价值的。

珠宝之家：那嘉华的设计师团队又是怎么样的呢？也请王总给我们介绍下！

嘉华王总：现在我们公司共有设计师5人，但是作为一个品牌，只有5个人是无法完整、全面的满足一个品牌的需求的，所以我们也会跟一些大型的，高端的设计公司进行强强联合。在每一个主题产品推出之前，进行一系列的合作，包括产品的研发理念，与设计团队的协商等等，最终成为一个项目组来推出这个产品，我们每一套产品推广的背后都会有一套很完善的研发、开发、包装、推广的小组。

珠宝之家：将来，王总希望嘉华的设计师团队会发展成什么样子呢？

嘉华王总：设计师对一个品牌是很重要的，但是把握一个品牌产品的灵魂，仅仅靠人数是不行的，只有把握住精髓、品牌灵魂以及核心理念，几个核心的设计师和产品负责人才能完全把这个品牌的精髓演绎出来。所以目前人数上我们不会有太大的变化，但是也希望设计界的有识之士加入嘉华的这个团队来。首先不要求他的设计水平有多高，而是他可以理解嘉华的品牌理念，当他了解并接受了嘉华的品牌理念，他设计的东西才是原汁原味的嘉华产品。

珠宝之家：您刚才提到,其他优秀的设计师也可以加入嘉华，那他们可以通过什么样的方式加入呢？

嘉华王总：可以有几种模式。第一个就是毛遂自荐，通过嘉华正常的招聘渠道，拿他以往的作品，面对面的进行理念的沟通和碰撞。设计师是思维比较活跃的人群，是一个非常有思想有创意的人群，他们更多是要灵感。

还有一种就是以与嘉华合作的方式，如果你觉得对嘉华有足够的了解，可以跟嘉华合作开发，甚至可以成为嘉华某一套主题产品的合作项目负责人，因为我们长期需要这样的队伍。

珠宝之家：其实现在也有很多设计师开了自己的珠宝设计工作室，您怎么看这些工作室？

嘉华王总：我觉得非常好，因为有了他们，珠宝行业才可以发展的更快速。其实在珠宝行业里面，有部分设计师在公司会受到一些制约，灵感和思路也可能得不到老板的认可，或者说环境和氛围很压抑，找不到灵感，也发挥不出来。

现在出了工作室以后，整个来说，对于设计领域是一个促进和提升，因为竞争力大了，不再是大锅饭，公司会拿你的作品去找外部的合作伙伴来对比、招标、沟通，越来越多的工作室就说明有越来越多的人开始放开手脚独挑大梁，这对整个珠宝行业来说是很大的进步。

因为每一个设计师他是一个独立的个体，每一个工作室的主设计师就是这个工作室的灵魂。主创人员以他的核心理念为主，他的理念又完全以创造为主，具有他的独特风格，他自己就成了招牌。我们找他合作就是看中他的能力、设计理念和以往作品的辉煌经历。在这个过程中，我们碰撞出火花，以后跟更多不同的设计工作室沟通，我们也可以学习、交流和提升，他们也可以从我们企业中拿到更实战的东西，并且给我们更好的建议，创造出更符合市场需求的产品。

珠宝之家：现在行业里面有一个现象，很多珠宝品牌在宣传品牌和产品的同时也会宣传设计师，刚才您给我们放的短片中我也有看到嘉华的设计师介绍她自己的设计理念，那嘉华在推设计师的时候是出于一个什么样的考虑？

嘉华王总：换一种方式来看，推设计师不是说简单的把设计师推到一个多么重要的地位，而是一种营销模式。当然设计师很重要，但设计师在整个珠宝行业，特别是在整个品牌运营中，设计师是处于一个比较后方的阵地，按我们来说，就是最后一个要出场的。不像时装要开新品发布会是设计师先出场，珠宝行业都是要终端的客户先看到了产品，对产品感兴趣才可能问是谁设计的，什么理念等等，然后通过一系列的SVD来讲解，这是珠宝行业惯用的、普通的营销方法。