便宜的钻石从哪里来？

奢侈品和时尚品之争

达比尔斯有一句流传于华人世界的广告：钻石恒久远，一颗永流传。

传统珠宝商过去的宣传都是做品牌，强调的是一种感觉。“一个影星走来走去，给人一种很高档的感觉，但从来不跟人说钻石是怎么回事，因为他们一解释之后，就没有品牌之分了。”

到底是周生生的好，还是周大福的好，其实都是在全球几个大的切割商那里拿的货。钻石的价格相当透明的。所以品牌商“只能营造一个氛围，制造一种感觉。把钻石定位在奢侈品的认识上”。

陈斌说，网络商家做的事情，就是要把钻石从奢侈品变成快速时尚品。那奢侈品跟时尚品有什么不同呢?

陈斌的解释角度独特：“奢侈品的广告，模特表情特严肃：你拥有了我，就能傲视所有人，不用跟任何人有表情了。他们从来不笑的，好像你欠了她钱似的。他们的目标消费群，是那些有了一些钱，为了显示与众不同的中年人。我们不做这样的群体，我们永远有亲和力的品牌。时尚品的模特会很开心，表现得很乐意共享。绝对不会拒人千里之外的。”

与珠宝店锁定的贵妇人群体不一样，九钻、小鸟锁定的是白领人群。郭峰说：“我们希望钻石不是一个奢侈品，而是一个大众都可以消费的时尚品。我希望做成服装行业的Zara。给人一种奢侈品的感觉，但里面卖的是大众化的产品。”

面对这些入侵者，商场里的钻石店会不会慢慢消亡?