便宜的钻石从哪里来？

更便宜的钻石

2008年6月，珂兰网副总裁王雍去了南非，在中国大使馆的安全措施保护之下，他见到了南非最大钻石供货商的副总裁，并和他的钻石直销公司签订了独家的合同。只要从北京下一个单，南非的钻石7天内能到达中国报关进口。

王雍说，珠宝店的钻石要经过七层的链条才能到达消费者手中，而很多网络钻石公司会直接到国外一些切割商那里拿货。这也是新销售渠道最核心的模式，能够有效地降低成本。

“半克拉的一块石头，传统的珠宝店，成交价大概是22000元左右，如果是香港的品牌，成交价大概在28000元左右，我们的价格大概是12000元左右。”徐磊说，他们的利润比传统钻石行业要低50%左右。

在一个展会上，珠宝店卖10000元的一颗钻石，在珂兰只标2799元。郭峰这样解释钱的差异：“其中40%会流入商场，“这包括20到30%的流水、宣传费、买一百送五十的活动，中间还不包括灰色收入，因为一个商场不是想进就能进得去的。”然后是店面的装修，装修一次要30、40万，每年还要换一次装修，这些钱会分配到每一件产品中。另外就是各层供货商的利润。

最后，郭峰都觉得这样比实在不忍心，说：“我们不关心商场定多少钱，只关心我们的成本多少钱，然后加一个系数上去。”

便宜30%到70%，这是九钻网最早打出来的一个广告，当时引起了很多珠宝店老板的不满。不久之后，一个工商局里的朋友找到陈斌，跟他说这样打广告不太妥当，“中国还不允许这样比较”，陈斌回忆说：“事实虽然是这样，但你也不能打成广告。”

在2005年、2006年，很多传统珠宝商对这些所谓的入侵者是怀有不满的，甚至向上游的批发商施加过压力。“但到了2007、2008年，很多传统珠宝商也没办法，因为他们知道这是大势所趋，这是世界潮流。直到现在，很多传统珠宝商也开始做电子商务了。”

为什么传统珠宝商没有在一开始就做网络渠道呢?这里面隐藏着一个不能说的秘密。