翻身仗押宝内销 珠宝商胜券难握

    金融风暴悄悄袭向珠宝行业，许多主要靠出口为生的珠宝企业业绩大幅下滑，有的甚至度日艰难或干脆倒闭。不堪流“金”岁月的珠宝商们，纷纷想方设法转身自救，其中一个主要的办法就是“出口转内销”，希望来年打一个翻身仗。

    “出口转内销”真能让珠宝行业重新焕发生机，让珠宝企业业绩重塑辉煌吗？《每日经济新闻》记者采访发现，一些业内人士及专家对这一对策并不看好。

    现场 钻汇中心店铺越来越少

    日前，《每日经济新闻》记者来到位于广州市番禺区的亚洲最大珠宝交易中心——钻汇中心，看到这里比以前冷清多了，许多店铺闲置。记者对店铺老板进行了随机采访，截取了以下4个“镜头”。

    镜头1：“我再不做批发了”

    “我再不做批发了，就守着这个店，亏也罢，赚也罢，不管了。”12月20日，钻汇中心仍然冬日暖阳，阿华（化名）穿着红色短衫，做出一副要豁出去的样子。

    5年前，阿华和朋友合伙开了一家宝石加工厂，主要从缅甸购买原料玉石加工成首饰，销往美国、欧洲等地。然而在金融风暴下，加工厂于11月倒闭。随后，阿华和另一个老板合租了一个商铺，做起了饰品零售生意。“之前的加工厂让我亏了六七万元！”阿华说，“零售店就是亏一整年也才1万多元。”

    一家做镶钻宝石生产批发的公司总经理廖先生也手，珠宝行业的利润主要集中在零售终端环节，生产、批发环节利润很少。比如，批发一颗橄榄绿钻石的利润只有几毛到一元钱，而终端把钻石镶在首饰上出售，可以赚上百元的利润。

    镜头2：“13亿人若每人1元…”

    总部在香港的骏骥珠宝首饰有限公司，一直在内地制造昂贵的珠宝首饰，再转销至欧美。今年，其内产外销之路遇到了金融风暴。无奈之下，10月11日，骏骥打开了内地市场的大门，首个内地销售点在广州番禺区钻汇中心诞生，目前仍在试营业。

    “中国13亿人口，每人向骏骥扔1元钱，骏骥就赚了。”骏骥珠宝业务部负责人苏小姐说，为尽快打开内地市场，公司不停调整策略。

    “香港很多珠宝公司以前都以外单为主，现在大部分转向了内地市场。”苏小姐认为，今年下半年和明年上半年是珠宝行业最艰难的时候，只要把内地市场打开了，以后的生意就好做了。

    番禺区珠宝厂商会秘书长刘强表示，番禺95%以上的珠宝企业以外销为主，与去年同期相比，今年平均每个企业的订单少了六七成。

    镜头3：“很多工人都放假了”

    “很多工厂的工人都放假回家了。”阿娟每天在番禺珠宝企业集中地——沙湾珠宝产业园门口卖麻辣粉丝，金融危机也对她的“小本生意”产生了影响，因为“现在上班的人少多了。”

    番禺钻汇中心B区展艺宝石店铺在番禺大罗珠宝工业区有生产基地，该店铺负责人詹先生告诉记者，他11月开始给工人放假，但没有具体说放到什么时候，只是说“过完年再说”。詹先生介绍，工业园内大部分工厂都放假了。

    刘强介绍，番禺地区珠宝企业平均每个工厂裁员比例30%~40%，有的甚至高达60%~70%。

    镜头4：“没啥生意，撤了吧”

    11月20日是番禺钻汇中心开业一周年的日子，然而，一年了，钻汇中心仍然有很多商铺空置。

    钻汇中心一位保安告诉记者，从9月开始，A区外铺陆续有店撤离，有的是倒闭了；有的原本准备装修开业，可是装修到一半就停止了；有的是为节省开支。

    在钻汇中心内铺，也有不少空置内铺。

    “真的要撤吗？”“撤了，在这里也没什么生意……”钻汇中心二楼几个店铺的老板靠在过道墙上一边吃苹果一边闲聊着。

    据保安介绍，以前钻汇中心晚上10点才关门，现在生意清淡，提前了半小时。

    企业 亿钻珠宝在港销售额下滑

    出口至中东的香港最大珠宝商之一——亿钻珠宝（00475，HK）发布的中期业绩报告显示，截至9月底，公司净利润2810万港元，较去年同期的3160万港元下滑11%。这并不是一份好看的报告，却是当下金融危机冲击珠宝业的一面镜子。

    “美洲市场因受次贷危机影响令经济放缓，营业额下降4.3%至7790万港元，亚太区市场（中国除外）营业额下降21.4%至4910万港元。”亿钻珠宝财报显示，公司在香港地区的销售额缩水严重，去年同期销售额为2152.2万港元，今年仅为884.2万港元，销售额下滑近60%。

    业绩报告还表示，鉴于不景气的市场环境暂未有好转迹象，管理层预料集团下半财政年度的业绩将持续受压，而未来财政年度的经营状况可能比上半年更差。每经记者 卢肖红 严翠

    观点 出口转内销亦难扭转业绩

    金融危机爆发以来，番禺珠宝厂商会陆续协助珠宝企业拓展国内市场，最近也有不少国外奢侈品杀入中国。对此有专家担心，对内地市场的希望被过度放大。

    “各大奢侈品品牌抢占中国市场是对了，在金融危机下，相对于别的市场来说，中国受到的冲击相对较小，中国作为一个奢侈品的新兴市场是毋庸置疑的。”对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心主任朱明侠说。

    不过，朱明侠也认为，第四季度奢侈品在国内的销售受影响明显，“可以肯定地讲，来年的奢侈品销售有一个下降的趋势。”

    朱明侠解释说，目前中国消费者对奢侈品还是最原始的消费观念，只是当作一种身份的象征。目前中国消费者对奢侈品的需求主要集中在成功人士、中产阶层、企业家等这一小部分群体。随着许多企业的倒闭，企业家对奢侈品的购买力将下降。

    刘强认为，目前珠宝行业一些企业由外销型转为内销型只是寻求心理安慰，根本无法激发国内消费者的购买欲望。珠宝公司度过金融危机最好的办法是“修身养性”，想办法缩减成本保住企业。