百利(Bally):一个经典品牌的故事

  现代的全球销售理念，还包括对货物的流水式即时递送和整齐划一的销售人员培训。流水式即时递送，意味着要保持销售商店货物的数量以提高零售业务，减少库内存货，需要公司内部及其承包商的生产、原材料来源及分配的充裕和有条不紊的运行。一九九四年年中，一项名为“百利艺术”的培训项目在法国、德国展开，一九九五年又扩展到瑞士、美国和亚洲等地。这个项目正在努力培养出一代素质优秀的销售人员，因为他们是站在最前沿的“百利“与顾客间的直接联系人。除此之外，“百利”还有货物二十四小时自动循环周期，使他们的皮鞋等产品从原材料、设计到成品与顾客见面的时间缩短到了十个星期。

  “百利”的大家族今天，“百利”已成为一个世界性集团。它拥有约五千四百名职工，在瑞士、法国、英国设有制鞋厂，年产鞋且约为二百八十万双，集团的总产鞋且更是高达七百万双。“百利”也不再单单与优质的皮鞋联系在一起了。它还意味着皮件、服装、文具、箱包、饰品等花色品种繁多的商品，它们的共同之处是：用科考究、式样完美、加工精细而又能适应时代潮流。

  一九九五年巴利公司的销售总额为九点五五亿瑞士法郎，其中皮鞋占总额的百分之七十，皮具饰品占百分之二十，时装占百分之十。一批年轻而身受多种文化熏陶的管理人员在续写、丰富着卡尔·弗兰茨的梦想。他们仍念念不忘一百五十年的老传统。一九九四年，集团管理公司的总部迂回了它的发源地舍嫩韦德，在那里设立了鞋厂、试验室、技术中心和测试中心，还有一家世界闻名的鞋博物馆。新的试验室成为一切巴利品牌的创新、设计包括产品种类、实物销售和培训等的策源地。专家们在这里精心研究产品预测和反馈的信息，再对“百利”产品的主体、色彩及分类等进行复杂的创造，从专卖店、产品样本到包装等都尽力体现“百利“精品的价值。早已长眠于地下的卡尔·弗兰茨可以更加自豪、更加满足地微笑了：当年一个人偶然而起的愿望，如今成了一项许多智慧的头脑与巧手进行系统化创造的神话：他的姓氏，如今成了全球皆知的代表时尚与优质的品牌。