百利(Bally):一个经典品牌的故事

  刚开始，工厂做出来的鞋子销路不尽人意，但很快就打开了局面。开始向南美出口，接着又开拓出英国及它当时世界范围的殖民地市场。它还在许多国家的主要城市建立了分支机构，飞速发展的工厂在全世界取得了最初的成功。各地的客户对制鞋材料和加工工艺都提出了极高的要求，面对挑战，“巴利”在产品革新、生产工序、生产能力及部件生产等方面同时得到了发展。一八九二年，新一代继承人爱德华(Edouard)和阿瑟(Arthur)把“百利”的业务推向了另一高峰。一九零七年。公司改合股公司为C.F.BALLY股份公司，并延用至今。此时，公司已有员工二千四百人，年生产皮鞋达二百万双。从“一战”到“二战”，整个世界经济贸易被接踵而来的原料紧缺、各国保护主义导致的进口关税保护、经济衰退以及世界范围内战争所影响，不甚景气。“百利”皮鞋有百分之六十出口海外，所受打击当然不小。它因此建立起了自己的化工企业。在巴西收购了一家拥有三千名员工的大型皮鞋厂，生产最好的胶粘剂和高质量皮革，做到自给自足，确保了巴利品牌名誉不倒。“二战”以后，“百利”业务有了长足进步，成功地稳固了它在世界市场的地位。六十年代中，巴利公司达到了雇用员工一万六千人，日产皮鞋一万八千双的顶点。

  卡尔·弗兰茨浪漫而大胆的梦想给出了累累果实，在全世界范围内，越来越多的人穿上了他们制作精良的鞋子。

  “百利”最初的成功，在于它很快开拓了海外市场，立足于出口，而不只满足于充当一个地区名牌。自一九二七年起，巴利公司在一些主要城市收买了不少零售店，在扩大零售业务的同时，也具备了原料供应的能力。经过多年的销售网建设，如今它在全世界已共拥有五百家地理位置一流的自己的商店或者合约专卖店。通过它们，百利品牌给七十多个国家的消费者留下了深刻印象。一九九四年，“百利”在中国也开出了专卖店。除了制鞋艺术与经验之外，发达的销售商店，完整的销售技巧也许称得上是令“百利”名声鹊起、享誉世界的另一秘诀，使它能从一个制造商成长为集生产、经营为一身的大集团公司。“百利人”充分意识到了这一点，一九九四年，他们请了一位巴黎著名室内设计师，对现有的五百家商店进行全新的全球统一设计装修，并将在未来几年里，投入数亿瑞士法郎开创新店。从一九九五年起，设在苏黎士、米兰、慕尼黑、伦敦、纽约、新加坡、香港、上海和东京等地的五十多家商店，己根据这一全球零售概念及新店设计，实施了重新装修。