深圳珠宝展：珠宝加盟成投资新亮点

    9月13日，2008深圳国际珠宝展于深圳会展中心拉开帷幕。展会上，香港恒丰金业集团透露，受惠于国内珠宝市场高速增长，旗下品牌金至尊珠宝在内地市场迅速渗透，归其原因之一是年内联合实力雄厚、善于经营的特许经营伙伴加盟品牌，增加品牌市场占有率，并以达到集团及特许经营伙伴均双赢为目标。

    珠宝加盟成投资新亮点

    随着消费水平的日益升级，过去“高处不胜寒”的奢侈品行业开始在内陆走俏。国家统计局有关数据显示，珠宝首饰于2007及2008年上半年保持在首两位的高增长消费类别，同比增长超过40%。而据香港贸发局的报道，到2010年，国内将有2.5亿人有能力消费奢侈品，珠宝市场潜力巨大。

    2008年以来，“借牌生财”的特许经营加盟已成为热门的投资方式，珠宝业因投资回报率高，更成为炙手可热的“香馍馍”。近年，各大国际著名珠宝品牌纷纷入驻中国市场，而国内和香港一些知名珠宝品牌面对竞争也相竞抛出特许经营店招盟书，以抢占市场份额，竞争开始进入白热化。

    香港恒丰金业有关负责人介绍，金至尊珠宝计划以直营加特许经营的模式继续拓展销售网络，预计2009年零售店将达300家。目前，金至尊珠宝在全国70个多城市设有超过230家零售店，特许经营店与直营店的比重大约是3：7，未来将达到5：5。

    差异化模式助推特许经营

    业内专家指出，目前珠宝行业特许经营的风险性是存在的，有些是因为品牌缺乏实质内涵和督导管理，加盟者盲目投资导致失败；有些是因为加盟者缺乏信誉影响，导致品牌形象受损。“如何保证特许经营品牌的质量，一直是品牌和投资者双方都关注的焦点。”该专家指出。

    据了解，里昂证券有限公司今年5月发表了有关国内特许经销模式的研究报告。报告显示，金至尊珠宝在市场推广、加盟商监督管理、零售价格厘定、交易信息系统、商品采购制度、销售点设施等方面均取得高度评分。报告还指出 ，近三年国内特许加盟平均增长率为27%，而金至尊珠宝特许加盟在过去3年更猛增53%。

    对于此迅猛的增长速度，金至尊珠宝有关负责人称最主要的原因是金至尊在特许经营上采取了差异化策略。比如他们选择的是“直营+特许”的组合扩张模式，“金至尊珠宝的扩张策略在国内一、二线城市仍以自营模式为主，在三线城市，则以特许经营的模式向纵横两个方向扩展：一是横向发展，以沿海第一阶梯为重点拓展区域快速向内陆扩张；二是纵深发展，在内陆有条件的重点省份大胆跳点开发，形成省份局部优势。”而对于特许经营伙伴的选择，金至尊珠宝会挑选信誉好、对品牌专注的投资者。据悉，一间特许店的投资预算需要约350-400万元，其中大部分用于采购珠宝货品。“对投资者而言，虽然投资门槛较高，但好处是该类货品在市场上有一定的现金价值。”