“轻钻石”的空间还有多大

　　3.2亿美元的销售额，6500万美元的毛利润——这是世界最大在线钻石销售商美国Blue Nile公司交出的2007年答卷。

　　BlueNile在2004年的销售总额，就已经一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。

　　这自然又是一个值得效法的互联网神话。那么，谁会是中国的BlueNile？

　　不久前，珂兰钻石网宣布，今年上半年获得了数千万元的风险投资，投资方是某美国上市公司。

　　事实上，这一电子商务的“轻钻石”战场早已硝烟四起。2002年，钻石小鸟起飞，2005年，九钻网上线，且先后获得风投青睐。

　　而珂兰，这家还不到一岁的公司，借助资本的力量，开始抢速。

　　让钻石变“轻”

　　让钻石变“轻”，意味着两重含义：一是更低的价格；二是更透明的钻石信息和专业知识。

　　譬如，BlueNile大胆地把销售完全透明化，在它的网页上，你可以随时浏览五万多颗钻石的详细信息和定价情况。而这一价格，往往比传统销售渠道中的便宜20%—40%。

　　此外，为了提升网购奢侈品的信任感，BlueNile塑造着自己的“专家”形象，网站上更多的内容篇幅是各种关于钻石以及珠宝挑选的深入介绍。而这，在一定程度上解决了交易双方的信息不对称。

　　要获得更有利的价格优势，便必须整合上游供应商，而珂兰的做法是：去南非，和钻石矿开采交易商达成合作，以便更低成本的拿到裸钻。

　　与网络招聘企业的格局类似，“轻钻石”的市场太有想像的空间，而现在，每个企业都还在跑马圈地的阶段。这些B to C新渠道中的“电子钻石商”们，一一破坏着这个行业的潜规则，譬如用低价代替暴利，譬如使用更多元化的销售渠道。

　　这种“破坏”当然还远不是克莱顿?克里斯滕森在《创新者的困境》一书中所大书的“破坏性创新”——技术创新将大大削弱现有企业的力量，进而从根本上改变市场的格局。

　　但在传统珠宝钻石行业，销售模式、市场定位、渠道创新，的确能帮新创企业挖到不少的“珍宝”，从生存下来到发展壮大，从而与传统的强势港资品牌、欧美品牌和老字号金银楼共享市场。