网络营销新模式催生翡翠王朝

    寻找自己的优势

    “珠宝行业的压货现象是非常可怕的，由于产品本身较高的价位，实体店运营成本增加，资金周转稍有不顺就会有倒闭的可能。”杨牧仁告诉记者，“瑞丽当地普通店铺包括翡翠和店面的综合成本大概在120～300万元之间，再大的零售店就要到昆明甚至北京上海才可见到，毕竟销售点应该跟着需求走，单靠游客，瑞丽的购买力还不够大。而那些些大城市零售店真正是‘半年不开张，开张吃半年’。在北京比较火的七彩云南，他们的售价比其他线下翡翠珠宝商要便宜，还得益于他们从源头提货，中间没有多余的供应链环节。但实体店必然要支出很大一部分店面经营费用，而网上商城可以省掉这笔钱，使翡翠售价进一步降低。让消费者能够买到货真价更实的翡翠产品。

    有了价格优势，作为网络平台，翡翠王朝面临亟待解决的问题就是如何获得消费者的信任。“业内的规定是，翡翠售价超过500元的一定要有鉴定证书，在这一块上，我们翡翠王朝做到每件产品都有‘身份证’。产品售价超过500元的都经过权威部门的专家鉴定并颁发了鉴定证书的，翡翠的‘身份证号’顾客可以在相关的网站和权威部门进行确认。并且操作流程都很方便简捷。”翡翠在网上销售的优势又是什么呢?杨牧仁觉得一张能证明翡翠真伪的证书和价格优势还不足以吸引更多的消费者在翡翠王朝购买翡翠，于是网站上线3个月后，他们推出了线上保值服务：顾客购买翡翠王朝的翡翠，只要品相保存完好，自购买之日起满一年后，只要买主愿意，翡翠王朝将以高出购买价3%的价格进行回收。

    这一新颖的营销方式一时被很多媒体争相报道，但也很有人认为这样的措施风险极大，而杨牧仁早有自己的想法：“由于翡翠的不可再生性，近两年内已升值了2～3倍。受原料价格上升、黄金市场带动等多种因素的影响，2007年4个月翡翠的价格已经上涨30%，甚至高过了黄金的涨幅。黄金有价玉无价，所以真正买翡翠做投资的人不会在乎一年后这3%的回报。并且杨牧仁通过与其叔叔的珠宝店的合作，根本不愁销路，并不担心退货问题。”保值增值服务推出的几个月中，询问保值服务的人很多。网站也从创办初每月不到20万的流水翻了好几倍。