网络营销新模式催生翡翠王朝

    中缅边境的新机会

    善于发现机会的人总看得到新机会。2007年初，杨牧仁的目光盯上了中缅边境一个神秘美丽的城市——瑞丽!瑞丽虽然城市不大，却林立着众多商贸大厦、星级酒店。但最让杨牧仁惊讶不已的是，当地有数千家大大小小的翡翠商店和加工作坊，而且店中这些琳琅满目造型各异的翡翠饰品的价格竟比自己在各大城市看到的价格要低得多。这个发现让杨牧人惊喜不已。

    杨牧仁和他的团队立即开展针对瑞丽和翡翠的各种调查。瑞丽是中国和缅甸接壤的边境城市，与瑞丽毗邻的缅甸密支那地区正是全世界翡翠毛料的原产地。在瑞丽，中外商贾云集，除了当地的少数民族和汉人以外，还有不少缅甸人、孟加拉人、印度人、巴基斯坦人……傣语、普通话、缅语等南腔北调的讨价还价声此起彼落。许多缅甸人已成为长居瑞丽的坐商，而他们的铺面摆满了珠宝玉石成品和一堆堆未经打磨或只切割开一角的毛料翡翠。来瑞丽旅游的人，几乎都会为这些上好的美玉而大开锦囊。“只有到瑞丽旅游的人才有机会买到物美价廉的翡翠吗?”这让早些时候就一直对PPG模式感兴趣的杨牧仁又开始了新议论的构想。“PPG利用网上直销大大缩短了产业链的长度。”“翡翠产自缅甸，但真正的市场却在中国，90%的翡翠原料都被中国内地买家买走，80%的原料都在中国内地加工销售，但真正能从瑞丽买到价格如此实惠玉器的消费者却不多，除了游客，翡翠消费者更多地还是去各自地方的玉器市场购买。而各地的零售商的上游正是云南的瑞丽市。如果网上有一个平台直接销售瑞丽工厂加工后的翡翠成品，应该很有市场。”杨牧仁认为，PPG的网上直销模式可以应用在如化妆品、珠宝这类从供应商端到消费者端之间供应链环节多、售价差别大的行业。而三七之家的成功运营更是让杨对新的计划信心十足。这个“狂人”再一次大胆的决定：我要打造全球第一翡翠流通平台，让全中国乃至世界喜欢翡翠的人们都能分享到物美价廉的翡翠!

    于是，行动果断的杨牧仁立马带着公司的核心团队开赴瑞丽，利用其叔叔在瑞丽近20年翡翠加工和销售的资源积累，跟中缅两地多家翡翠厂商实现资源整合，2007年7月，利用网络开展翡翠直销业务的翡翠王朝网上线试运营。随后两个月的时间里，翡翠王朝与瑞丽、缅甸17家有实力的开采商和加工工厂签订销售合同，就这样，第一批价值800万元的翡翠饰品在翡翠王朝上架了。