中国人的奢侈品幸福论

他们为什么推动奢侈品消费？

——访上海博锐会展有限公司董事总经理 盛磊

TOP国际系列顶级私人物品展源自于欧洲富豪聚居之地摩纳哥，2005年，我有幸成为该展览的中国合伙人。三年来，该展览已经成为国内最有影响力的奢侈品峰会，受到广大时尚人士和财富精英的肯定。在我看来，现在正是在中国推动奢侈品消费的最佳时机。二次世界大战结束后，美国的奢侈品消费快速增长。然后，在上个世纪七八十年代，是日本；而现在，轮到中国。在欧洲等国家的某些顶级品牌专卖店，能够看到越来越多的中国人，为什么我们要让钱给外国人赚?而不在国内推动这种消费？有些保守的人认为提倡奢侈品消费不好，我认为这种观点是对社会进步的阻扰，因为随着社会的发展，经济的发展，这是必然趋势。很多人对奢侈品的理解有误解，认为就是很贵很贵的东西，当然这也是组成部分之一，比如私人飞机和私人游艇等，但是还有一些日用消费品，虽然价格不菲，但是部分白领、金领以及某些行业的成功人士是可以消费的。在上海，可以看到这样的现象：一些白领小姑娘，攒了几个月的薪水去买了一个LV的包，然后挤公交车。

我们就是希望能够“打造中国财富精英社交圈”，就是希望通过我们的组织和策划，通过一些策展或者峰会，聚集国内的财富精英，提供给他们更新、更多的生活方式。

我认为奢侈消费确实在某种程度上是一种品位和财富的综合体现，这主要决定与奢侈品牌长期良好发展所积累下来的品牌价值及信誉度，几乎所有堪称奢侈品的商品都对品质有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消费的产品，需要一定的财富做支撑。

他们为什么推动奢侈品消费？

——品牌公关咨询 祝珊珊

我认为奢侈消费确实在某种程度上是一种品位和财富的综合体现，这主要决定与奢侈品牌长期良好发展所积累下来的品牌价值及信誉度，几乎所有堪称奢侈品的商品都对品质有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消费的产品，需要一定的财富做支撑。而且不同的奢侈品牌又都有自己坚持数十年、上百年的品牌定位，所以与其对应的消费者同时也体现出在品位方面的区别。

因为奢侈品进入中国较晚，中国的奢侈品消费者现在还处于一种被“教育”的状态。应该让消费者更加深入地了解品牌文化和精神，才能使其更理性地进行消费，选择真正适合自己的商品。同时，由于更多国际化的人群(例如海归派)的言传身教，给周围的人带来了更加丰富的信息，也引领了一些潮流趋势，人们越来越知道如何选择适合自己的奢侈品，所选的商品要突显自己的性格和身份。例如：豪雅表作为前卫的瑞士制表前驱，有着强烈而明显的运动风格，因此选择豪雅表的人群多为年轻的、热爱运动的人，并且拥有热情开朗的心。如果同样是穿着正装的白领精英，你可以从他们所佩戴的手表看出此人的性格，佩戴豪雅表的人肯定是热爱运动、内心热情积极的人。

对于我自身来说，奢侈的生活是能够更加充分享受生活，能够尝试各种不同的经历，体验各种新鲜事物和现实生活中不太容易触及的东西。比如，给自己一个长长的假期，到处旅游！

他们为什么推动奢侈品消费？

“有人会问为什么万宝龙第一次进军珠宝界，从首发款式到现在的高级珠宝都是非常简洁的设计款？在我们看来，这是一种尊重，销售一份珠宝应该说是一个比较复杂的事情，牵涉到很多情感。比如在销售过程中有一些细节：很多时候来购物的，不是单身男女，而是两个人一起。如果女顾客是长头发，要盘起来，而销售者很可能是男性，他要为你戴上，会触碰到身体，这是一个很敏感的行为，这也是我们的设计师考虑到的因素。”

“万宝龙在中国的市场营销方面，并没有市场化、本地化，因为我们认为万宝龙一直坚持自己的营销方式是长久以来的一个优势。而且这对于我们的中国客人来说也是很重要的，比方说：你在中国买了这个产品，到了意大利或者美国，你看到的仍是同样的一个产品定位，这个也是我们所要争取做到的。有很多品牌在欧洲买是100块，在中国的话价格会翻倍，所以有的中国人会觉得我这件衣服在中国买蛮贵的，但是到了欧洲就是很便宜的，那对客人来说是一种欺骗，有的时候会觉得没面子。这就是万宝龙在全球市场定位上坚持一致的原因。”

奢侈消费最后都要走向精神层面

在奢侈消费的族群里，中国年轻人占很大的比例。他们跟国际接轨快，容易受国际奢侈品的营销手法影响，追随它们的文化，虚荣心、攀比心比较严重。

从我们今年将奢侈品展的名称特意定为“奢适”就可以看出，我们要做的就是区别于以往对奢侈的看法，提倡的是适当消费、个性消费，强调精神、文化层面上的愉悦享受，这跟盲目地追随一些奢侈品的消费是不同的。

在奢侈消费的族群里，中国年轻人占很大的比例。他们跟国际接轨快，容易受国际奢侈品的营销手法影响，追随它们的文化，虚荣心、攀比心比较严重。

而一部分高端客户已经开始对收藏感兴趣，这是我们所希望见到的，因为奢侈消费到最后都是要走向精神层面。但年轻人的部分我就比较担忧，他们的身份跟收入还没有达到消费奢侈品的阶段，有些盲从。

我们希望推动的是本土化的奢侈消费，提升品位，因此这一届我们才会跟观音堂文化大道合作，将当代艺术品展出放进展览中。