袁岳：买珠还椟80后

袁岳

珠宝消费意义上的80后并不把购买珠宝看成一件了不得的大事情，他们会经常购买珠宝，但是他们更注重珠宝的样式以及在反映他们内在的心情与风格差异方面的符号能力，创意设计非常重要，这一点在他们中学时代购买廉价但美观的首饰的时候就已经形成了鉴别的能力。

　　珠宝消费意义上的80后并不把购买珠宝看成一件了不得的大事情，他们会经常购买珠宝，但是他们更注重珠宝的样式以及在反映他们内在的心情与风格差异方面的符号能力，创意设计非常重要，这一点在他们中学时代购买廉价但美观的首饰的时候就已经形成了鉴别的能力。

　　9月14日参加深圳的珠宝营销管理论坛，主谈80后的珠宝消费行为与对应的营销策略。我当天随便参观了现场的深圳珠宝展，坦率地说我的感觉是现场大量的厂商尤其是由加工厂商转变来的企业的珠宝产品是相当非80后的，而且很多的营销者浑然不觉80后消费者在珠宝消费中的重要性。

　　80后包括了从19-35岁的差不多15年中的人，具体的计算方式就是由19-28岁的正宗80后和29-35岁的装嫩成80后的两大人群构成，他们的规模够大，而且他们对于符号消费的能力是历来的消费人群中最大的。他们不仅是中国最拥有成长型购买力的人群，也是最乐于积极消费的人群。80后也不是铁板一块的一群人，前80后与后80后其实在行为模式上有很大区别，蓝领80后与白领80后的生活圈子与消费风格也有差异。即使在同一职业人群中，比如白领，雅皮80后与SOHO 80后也有不同的消费气质。作为第一代独生子女，80后在手足无措的50后父母前面长大，并且长出了自我权威、敢于求变、讲究趣味的样式。既然80后是史无前例的独生子女的第一代，那么我们就要知道我们与多生子女代形成的人际交往思想的很大部分在他们面前成了老黄历。当然对于80后的父母来说，他们不需要特别考虑多子女时代的“一碗水端平”问题，他们的购买在很大程度上可以成为他们孩子的储备购买力。