激情宇舶表：抓住世界杯的神奇手表

比弗的到来改变了这一切。

2004年，比弗走马上任成为宇舶表的CEO，同时进入董事会并持有少数股份。他在瑞士钟表业是个传奇式的人物。1981年，30多岁的比弗与友人花2万多瑞士法郎购买了已经停产的宝铂表（Blancpain），这是一个在石英表的攻势面前败下阵来的传统瑞士品牌，比弗坚持“从1735年起从未有过石英宝铂表，未来也不可能有”，靠着强调传统生产工艺让宝铂表起死回生。11年后，他把宝铂表以6000万瑞士法郎的价格出售给Swatch集团。接下来，比弗又花了10年时间让欧米茄（Omega）的营业额增加了2倍。

但宇舶表并没有宝铂表或是欧米茄那样的悠久历史。对于一个想要迅速上位的年轻品牌来说，准确的市场定位非常重要。

例如Alexander Wang，这个年仅26岁的设计师在2004年20岁的时候推出同名设计师品牌，如今已是红得发紫的时尚界宠儿。这样青春无敌的表现与对80后高端市场的定位密不可分—他们既对时尚热烈追求，消费力也不容忽视，但另一方面，他们对大牌所提供的那种过于奢华成熟、或者诡异 怪诞的设计风格又未必认同。而Alexander Wang的衣服有型有设计感又耐实穿，可搭配范围宽广，正发掘了时尚产业里的这一片蓝海。

作为一个拯救了宝铂和欧米茄两大名表的营销老手，比弗当然明白其中的道理。他不打算让宇舶表去跟那些有着一两百年历史的老牌奢侈名表正面竞争，而是瞄准了25岁到45岁的年轻企业家。

相比过去的奢侈腕表消费者，他们更年轻，更有活力，更有创新精神，也更喜欢具有未来感的设计。他们或许会从父辈那里继承老牌名表，但更希望购买属于自己的手表。“宇舶表通常不是这些年轻的成功人士所拥有的第一块奢侈手表，但却是他们愿意掏钱购买的‘下一块手表’。”比弗对《第一财经周刊》表示。

而比弗为这个市场开出的对策是，重整设计。2005年，宇舶表推出Big Bang计时腕表系列。Big Bang的意思是宇宙大爆炸，代表着宇舶表身上贵金属和橡胶的结合，“这两种东西就好像在宇宙大爆炸中融合在一起。”Big Bang保留了宇舶表原有的舷窗设计和“贵金属加橡胶”，还进一步强化了后者“fusion”的特点，在表壳两侧用上了Kevlar合成纤维。

设计以及材质上的创新与融合让Big Bang像爆炸一样一炮而红，除了拿下日内瓦制表大赛“2005年度最>>佳设计”等一系列奖项，更重要的当然是收入。与前一年相比，宇舶表的订单数增加了3倍。到2006年底，宇舶表的销售额超过了1亿瑞郎，是2004年的5倍。

当宇舶表的销量开始迅速增加，比弗的动作反而慢了下来。稀缺的东西才值钱，而稀缺性是可以人为制造的。他极其谨慎地限制供给，如果一款手表预计能卖200枚，那么宇舶就只生产120枚。“人们对得不到的东西才会产生渴望，所以有必要让他们保持饥饿感。”

快速增长的宇舶表在2008年被LVMH集团收入囊下，比弗继续留下来做它的CEO。

收入大增以及被LVMH集团收购带来的好处是，宇舶表开始有钱进行大规模的推广活动。

在欧米茄时代，比弗和他的团队让欧米茄手表出现在《007》系列电影中，找的代言人也多半是辛迪·克劳馥那样的时尚界名人，以此强调欧米茄的优雅时髦。

在宇舶表，比弗看准了体育营销的方向。体育充满激情、追求卓越、表现力强、力求精准、取得最后的成功……而这些特质很容易得到年轻企业家们的认同。

现在宇舶表每年要参与大约60项赛事，涉猎范围包括游艇、高尔夫、马球、足球、篮球、滑雪、田径等，2010年还成了F1赛车的独家官方手表。