2010年日本铂金首饰推广直击三大重点

在第二十一届东京国际珠宝展上，国际铂金协会展示了350件铂金精品，并公布了2010年的活动计划。这是国际铂金协会第二十一个年头参加东京国际珠宝展。

国际铂金协会展位由五个部分组成。第一部分是，协会特意制作了2010年将在日本市场计划推出的系列活动项目展版，以图文并茂的形式展示了2010年协会在日本市场重点开展的感恩节铂金活动、婚庆活动等项目，以便让更多的日本珠宝首饰业者了解。

第二部分是展示铂金首饰包括2010年国际铂金协会在日本推广的感恩节铂金活动的主打产品。第三部分展示一些日本珠宝品牌的铂金婚戒。第四部分展示了协会在日本推广的第三项重点活动——时尚首饰活动的主打产品。而第五项内容被他们称之为“人造卫星展区”。该部分展示了由协会在日本的合作伙伴所设计制作的原创精品，以及2009年在日本市场非常流行的铂金手链。

记者从第二十一届东京珠宝展上获悉，2010年，感恩节活动、婚庆活动、时尚首饰活动，将成为国际铂金协会在日本市场推广的重点项目。

2010年，是国际铂金协会进入日本市场推广铂金的第三十五个年头。国际铂金协会称，在日本市场的这35年中，国际铂金协会一直强调铂金永恒不变的价值，同时通过对铂金首饰的推广和与日本珠宝首饰业的合作，不断挖掘铂金的珠宝首饰文化内涵。

这也仍然是国际铂金协会未来10年的工作。2010年，国际铂金协会将继续通过感恩节活动、婚庆活动、时尚首饰活动三大推广活动，深化铂金在日本消费者中的价值，使他们在自己每一个珍贵的日子里，不仅希望获得铂金首饰，而且能够去购买铂金首饰。

感恩节活动：推广新形象 提升消费忠诚度

感恩节活动，是国际铂金协会于2007年在日本启动的，旨在为铂金首饰开辟一个全新的礼品市场。活动推广初期，协会主要通过电视广告，以及与日本珠宝首饰业合作，来树立产品形象。通过3年的努力，感恩节活动产品已经得到了日本消费者的认可和赞赏。

从去年开始，国际铂金协会将感恩节活动进行了深化，使铂金首饰的情感功能延展到送给退休者的礼品和夫妻之间表达感激之情的礼品。这样的策略，大大增加了消费者购买该活动产品的机会。

2010年，针对日本市场的感恩节活动，协会提供全新的视觉形象和标识，并制定了连续性的推广计划，将以电视、网络、广播、报纸和杂志等多种广告传播工具，向每一对日本爱人和目标受众广泛传播铂金感恩产品中所要表达的情感内涵，提升感恩节活动产品在日本消费者中的影响力和忠诚度；同时协会还将进一步加大对日本零售终端的支持力度，吸收更多零售业者加入到该活动中去，并为合作伙伴提供更多的广告支持和服务、配套的陈列、销售道具，以及店内推广公关活动等。

婚庆活动：广泛传播“爱=铂金”理念

2009年下半年，国际铂金协会发布了全新的铂金婚庆广告战略，这既迎合了日本珠宝首饰业的预期，也激起业者的兴奋。因为结婚时许多日本新婚夫妇第一次购买高端首饰，这对于铂金首饰来说是一个非常关键的推广点。考虑到新婚夫妇受店内的信息影响非常大，所以国际铂金协会将通过广告宣传和公关活动，提升深化消费者对铂金的认知，而且也要通过教育售货员，提升售货员素质。当今的日本人心目中已经牢固地树立了“结婚=铂金”的消费观念，国际铂金协会希望从现在开始，将这种理念延展为“爱=铂金”的理念。

2009年以来，针对婚庆广告，国际铂金协会推出了3个形象，其中两种是以求婚戒指为产品诉求，而另一种是以结婚戒指为产品诉求。广告发布将从今年3月一直持续到12月，因为5月至6月、10月至11月期间是日本结婚高峰期，因此在这期间将加大广告频率。这些广告形象不仅会通过公关活动、时尚杂志和婚庆杂志，将“爱=铂金”的诉求送达最理想的目标受众，同时会考虑网络和手机对目标受众的影响，通过一些网站和手机平台发布。

国际铂金协会认识到，三寸柜台是将铂金“爱=铂金”的情感理念传播给消费者的最重要的平台，特别是对于那些对铂金没有太多认知的消费者来说，柜台是传播铂金的永恒价值的最重要，也是最有效的平台。因此，协会强调，不仅要提升消费者对铂金的认知度，而且要通过各种途径提高售货员在铂金方面的知识和营销技巧。

为了提升工作的有效性，活动广告和促销工具被设计成能够最大化的应用。比如，它们能够被日本全国性的婚庆品牌根据品牌自身的需要免费使用，以此进一步刺激日本铂金婚庆市场。

时尚首饰活动：加大产品开发力度 重点推广铂金手链

时尚首饰是日本珠宝首饰市场份额最大的市场。国际铂金协会对于时尚首饰活动的推广策略是，继续加大这个市场的产品开发和支持力度，通过“铂金品牌工程”(长期性的)和“铂金品牌支持计划”(短期的)这两大产品开发计划，来完整地覆盖最大范围的客户需求。

此外，针对这个市场，协会将继续把产品重点放在推广铂金手链上，通过加大推广力度和销售工具的开发力度，为铂金手链提供更深层次的销售推广和各种店内时尚公关沟通活动。