ODM-新形势下珠宝品牌升级之道

洛伦兹（Lorenz）曾在美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯州引起一场龙卷风。从雷曼兄弟银行的倒闭到华尔街金融危机，再到席卷全球的金融风暴，我们在一次感受到“蝴蝶效应”的巨大威力。这次金融风暴全世界发出了一个信号，那就是全球经济一体化的加剧。每一次金融危机的来临，都将导致同行业的竞争持续加剧，一些长期以来品牌积弱的厂家将被淘汰也就成了自然的事情。从整合资源，产业升级的角度来说，也未尝不是一件好事。金融行业如此，汽车行业如此，珠宝行业更是如此。市场是水，品牌是舟，逆水行舟不进则退。

“狼来了”——内地企业何去何从？

有数据表明，2009年，中国内地珠宝销售额已经超过2000亿元，未来十年内有望超过美国成为世界上最大的珠宝消费市场。像卡地亚，蒂芙尼，通灵一些国外大牌也已进入中国，争夺这块巨大的“蛋糕”；尽管受金融危机的影响，周大福依然做出了以年增120家的速度，2020年在中国的营销网络达到2000家的庞大目标。以至于不少业内人士都惊呼“狼来了”，这次“狼”真的来了。那么，内地数以万计的珠宝企业如何应对，是游击战似的打一枪换一个地方？还是整装待发，在新一轮的珠宝品牌角逐中占据主场优势的地位。

从历史的角度上我们可以看到，每一次行业的调整期，每一次外来品牌的侵入，都会导致一部分品牌的迅速成长，而另一部分品牌则在竞争中消失。比较典型的如彩电市场，20世纪80年代初期，中国是彩色电视机的生产大国，光是点的出名的品牌就有100多个。但是在松下，索尼，三星等行业巨头的冲击下，到现在能生存下来的品牌又有多少？让人高兴的是长虹，康佳，以及后来的海尔等国内品牌最终赢得了市场竞争，保住了国内电视品牌的主场优势。珠宝市场迅速发展了近30年，同样有数以万记的珠宝企业，市场环境与形势丝毫不亚于上世纪的“彩电之争”，那么内地企业如何这轮珠宝市场角逐中不至于“落马”呢？可喜的是，一些有先见之名的珠宝品牌已经开始着手准备了。

“与狼共舞”——珠宝品牌有力的吼声！

海尔前总裁张瑞敏曾经说过：要与狼共舞，首先自己要变成狼。群狼战术有一个特点就很好：分工合作，整合资源，有所为而有所不为。随着竞争的激烈，原材料价格的起伏不定，劳动力成本的上升，市场投入也越来越大，使得传统的“眉毛胡子一把抓”市场策略道路变得越来越窄，寻找新的市场模式势在必行。

笔者曾拜访过深圳的一家知名企业，这位老总就深有感触，他表示：若10年前是生产时代，现在真正感受到的是市场时代。几年前，该公司曾涉及设计，生产，批发，零售，甚至售后服务等几乎是一条龙操作，有限的珠宝，广阔的市场也让该企业曾津津乐道，享受每一个环节所带来的利润享受。但是现在，眨眼间冒出几百个品牌，要销售出去一件产品，花在市场上的成本同比增长近200%。以至于很多企业开始考虑将一部分环节外包给其战略合作伙伴，腾出时间与资金专注市场，专注品牌。

目前，象老凤祥，周大福已经走出了一条品牌化的经营模式。巧合的是，这种“集中优势兵力各个歼灭”的做法跟毛泽东思想的作战理论几分相似。珠宝行业的趋势在整合中分工，在分工中整合渐渐成为了一种气候，如市场上游出现ODM（原创设计制作）著称的San J新宝珠宝（深圳）有限公司，以及下游的售后服务立新珠宝美容专家，以及珠宝营销策划机构等等，一定程度上给了内地企业应对“狼来了”的创造了一个良好的环境。

ODM ——珠宝品牌升级之路

ODM（Original Design Manufacture）直译为原创设计制造，可以理解为量身定制的产品解决方式，是生产商和零售商合作关系的深度模式，是在利益、目标一致的基础上达成的“战略合作伙伴关系”。其优势在于零售商通过与生产商的ODM合作，获得品牌价值和附加值空间的显著提升，得以晋级高端市场。

就珠宝行业来说，ODM的诞生一定程度上改变了传统的合作模式，实行生产商和零售商一对一的无缝合作模式，生产商深度介入客户的经营环境，协同零售商应对市场变化，制定产品线执行策略，产品研发是以零售商的品牌特征设定产品主题内涵，以特定消费人群制定市场目标，以特定消费心理诉求提炼创意理念，以最佳销售时机编制研发上市周期，并以精确的卖点传播策划上市推广。

在整个ODM流程中，零售商和生产商共同参与每一个环节的制定与决策，从而保证了产品投放的市场精准性、品牌差异化风格和款式创新力度，产品竞争力将得到显著提升。由于利益的一致性，零售商的蓝海市场也将成为ODM生产商的蓝海，不断提升、延续该类产品的市场领先地位和生命周期。凭借零售商的市场敏锐度+生产商的创新性，可以迅速组织力量对新市场做出新产品线的部署和执行，并拥有高效执行力，使创意风格、差异化款式和新颖主题创造出高附加值的利润空间。

San J新宝——ODM原创设计先锋

新宝珠宝sanj展厅

ODM模式将是中国珠宝产业升级的发展方向，但现阶段国内能够运作ODM模式的企业屈指可数，因为要达到ODM高度的企业，不仅企业具备把脉国内外首饰潮流的实力，还要具有强大的研发制作水平以及丰富的市场运作经验等综合因素。

今年9月份，San J新宝珠宝在深圳建成国内第一家大型ODM钻饰升级展厅，面积超过1200平方米，引起了不少业内品牌的关注。据了解，San J新宝珠宝是一在欧美，中东以及东南亚市场成用运作了10年的ODM珠宝企业，专为国外知名品牌提供国际珠宝流行资讯以及原创首饰设计制作等合作。

近年来，San J新宝致力于国内珠宝市场的发展。进一步整合美国，意大利，迪拜，日本等设计分部并在深圳组建“国际研发中心”，为国内品牌提供各种形式的ODM战略合作。公司在东莞建成12000平方米的现代化无尘工厂，进一步强化设计和制造能力。

谈及在中国的发展前景，新宝有关人员强调对国内市场市场充满信心，ODM模式作为珠宝品牌升级的必经之路，已经得到了国内部分知名品牌的支持与合作。San J新宝期望通过自身的行动能够在珠宝产业升级中为市场树立起一个ODM的典范，协助那些锐意进取的品牌得到实质性的跃升。