艺华珠宝零售品牌新势力

艺华珠宝配货中心本月在水贝落成。（艺华珠宝供图）

艺华珠宝首饰有限公司的管理层最近很忙。9月26日，艺华珠宝在湖南省首开两家零售品牌自营店；9月29日，在上海同时开设4家自营店，其中3家位于上海最繁华的商业街道——南京路上。

全力推进自营店扩张

由于艺华珠宝高层都在筹备新店开张事宜，9月26日，趁着午饭间隙，记者采访了艺华珠宝首饰有限公司董事兼总裁谢祺祥。

谢祺祥原本在香港某知名珠宝品牌公司任职，一手创立该公司的零售营销网络。一个月前，被艺华珠宝董事会主席庄儒平等人“三顾茅庐”聘请过来，为艺华珠宝倾心打造向精细化珠宝品牌转型之路。谢祺祥说：“董事会的诚意和决心打动了我，让我义无反顾地投入进来，希望带领团队打造艺华珠宝的零售新形象。”

谢祺祥介绍，近期，艺华珠宝将全力打造国内市场的自营品牌零售店。此次，艺华珠宝在湖南开了两家自营品牌零售街铺，上海开了4家，是艺华珠宝在国内市场首次试水经营零售品牌。“这些仅仅是艺华珠宝打开零售市场的开端，我们计划重点发展北京、长三角等地，争取年底之前在上海开到10家店铺，以布局明年5月份世博会的市场。3年内在上海的开店目标是20家。如果顺利的话，今年年底，将在广州开张3家自营店，珠三角各地的店铺和商场专柜都在洽谈中。”谢祺祥说。

成立深圳最大配货中心

其实，早在9月初，艺华珠宝就已经为开设零售生意做好了物流、配货等方面的基础工作。2009年9月9日，在这个意味着天长地久的日子，深圳市最大的珠宝配货中心——艺华珠宝配货中心在水贝正式落成营业。

该配货中心有2000多平方米的面积，是目前深圳市最大的一个珠宝配货中心，功能覆盖珠宝批发、展览，交易，配送等功能。据艺华珠宝董事会主席庄儒平介绍，目前配货中心有价值一亿多元的货物，有一万多种款式，仅购买的保险就过亿元。珠宝钻石款式从研发到设计，都是艺华珠宝自己的设计师与工艺师完成。此中心在水贝交易市场具有举足轻重的地位，因为香港六福、上海老庙等国内大部分珠宝品牌企业都是从艺华珠宝配货，送到全国各地的加盟商与直营商处。

坚定不移走高端路线

零售网络正在逐步建立，艺华珠宝在零售市场的定位如何呢？谢祺祥给出了答案：坚定不移地走高端发展之路，提升产品的精细化和增加品牌的认可度。“其实，从我们开店的地点都处于重要城市的主要商业区就可以看出来，我们准备将具有消费能力的顾客作为销售目标。”谢祺祥说。

据了解，为了搞好零售网络，艺华珠宝成立了专门的团队，从制度建立，到珠宝系统化管理，系统软硬件升级等，都已经进行了一系列优化改革。谢祺祥介绍，艺华珠宝准备在零售市场上走中高端路线，目标锁定有消费能力的白领等阶层。“在珠宝竞争白热化的今天，珠宝产品必须要有所创新，创意将是珠宝销售的推动力。每一件珠宝产品，都应该代表着一个故事，都应该赋予独特的文化信息。因为珠宝销售后，就和人们生活息息相关，是具有情感性的产品，具有文化内涵的产品才具有独特的竞争力。”谢祺祥说。

谢祺祥说，在中国，婚嫁消费和礼品市场是两大块珠宝市场，艺华珠宝在发展零售品牌之际将着重盯住这两个目标，聘请有经验、有资历、行内知名的设计师为艺华珠宝献计出力。

加强零售终端建设

提及艺华珠宝发展零售品牌的优势，谢祺祥认为，艺华珠宝历史悠久，在业内具有一定的知名度和美誉度。同时，公司的规模、配货中心的成立等，都为艺华珠宝的零售发展助了一臂之力。

谢祺祥说：“事实上，随着珠宝市场的日益成熟，终端为王，我们认为，珠宝行业的利润大头还是在零售终端，所以，走上品牌化经营的零售道路，是我们的必由之路！”

据了解，深圳市艺华珠宝首饰有限公司始创于1983年，是深圳第一家生产经营金银饰品的定点企业。主营金银饰品的生产加工、进出口及国内批发零售业务，经营黄金饰品、铂金饰品、银饰品、Ｋ金饰品、镶嵌饰品及天然珠宝、钻石饰品及翡翠饰品，是深圳市黄金珠宝首饰行业协会副会长单位，中国质量检验协会“会员企业”。目前，在深圳黄金珠宝生产基地，艺华珠宝拥有3000平方米生产加工标准厂房，员工近千人，并拥有2000平方米的黄金、铂金、珠宝镶嵌饰品及翡翠饰品的产品展示厅。