杭州亨瑞珠宝在危机中成功脱险逆势飘红

2009浙商与创投大会获奖浙商

新华网浙江频道5月31日电（赵生祥 周璐莹）杭州亨瑞珠宝在金融危机中成功避险，逆势飘红，成为2009年浙商中的新贵。在日前举行的以"融资融智跨越发展"为主题的2009浙商与创投对接大会上，杭州"亨瑞"跻身"2009浙商最具投资潜力企业"的五十家企业之列。

据介绍，5月31日上午在杭州香格里拉酒店举行的2009浙商与创投对接大会显现，新能源、节能减排、新材料、生命科技、3G通讯、健康医疗、教育、文化创意传媒、工业服务业等产业受到评审专家的特别关注，像以杭州"亨瑞"为代表的一批"黑马"格外引人注目。

金融危机的到来使杭州快步进入电子商务时代。越来越多的企业通过网络认识到了电子化营销的力量。对杭城珠宝企业来说，仅凭代代相传的经验和手艺已无法满足企业发展的速度。据杭州亨瑞珠宝有限公司总经理石峰介绍："一切复杂工艺、技术在现代电脑科技下都变的轻而易举和精准完美，从原料开发、款式设计、生产销售已经完全融入到现代电子商务应用当中。对珠宝企业而言，商品物流、设计服务、价值体现将直接对客户的忠诚度产生决定性的影响，而客户资源的竞争，决定了一个珠宝企业的现在和未来。"

亨瑞将珠宝传统的门店销售模式和时下流行的电子商务相结合，建立了一个虚实结合的珠宝销售堡垒。亨瑞首先通过近20家实体连锁店的经营积累操作经验和信誉，靠实体门店经营的支持，让消费者增加了对亨瑞的品牌及产品的信任度。消费者可以去门店看样、试戴，外地消费者还可以就近在亨瑞的连锁加盟店进行日常保养清洗和售后服务。电子商务节省了诸多的租金、消费税、人工费、仓储及物流配送、广告宣传等方面的成本费用，还可免去铺货环节，在一定程度上减小了原料价格下跌的风险。这些成为亨瑞珠宝逆势飘红的重要保障。

同时，亨瑞珠宝还在销售上努力冲破传统，开展新的尝试。珠宝行业以往定位高端，有品牌的企业更是不轻易促销，即便是几大百货商场在节假日、店庆日激烈进行打折促销大战时，珠宝品牌大多高挂"免战"牌，或象征性的有个折扣优惠。目前，为了加快资金回笼， "亨瑞钻石"店打出了"买裸钻送戒托"的口号，促销幅度明显放大。

另外，类似于 "分期付款"过去最多体现在购房、购车领域。受金融危机影响，亨瑞珠宝首先推出了免息分期付款的珠宝销售模式，并承诺无条件退换货，进一步消除了消费者心中的疑虑。以总价接近1万元的钻石对戒为例，按12期分期支付的话，每月仅需还款800多元，这大大方便了消费者的支出安排。（完）