创新赢商机 珍珠行业另辟蹊径

金融危机对珍珠行业产生重要影响，市场成交额明显下滑。4月20日，由苏州市12家主流媒体的15名记者组成的“春天的乐章”采访团从渭塘的中国珍珠城了解到，在金融危机背景下，部分商户从设计和创新入手，另辟蹊径，赢得市场份额，让成交额不降反升。

今年年初，渭塘镇苏印珠宝行设计大师计晓明制作的10头“珍珠牛”，一经推出，就吸引了市民的眼球，着实在业界传为美谈。“牛象征着牛气冲天，平安顺利。今年是牛年，当时就想为什么不用珍珠串成一头牛呢？特别是美国纽约华尔街证券交易所门前就有一个硕大的铜牛雕塑，又遇到金融危机，所以最终把目标设定在了 ‘华尔街牛’上。”计晓明说，为了做一头身长85厘米、身高55厘米的“珍珠牛”，光珍珠就用了13万颗，最小的也用去了200余颗珍珠。

根据从网上下载的“华尔街牛”图形放大，计晓明对工艺品进行特别设计，并精心选择粉红色米形珍珠为原材料，从牛足开始串珠编织。经过2个多月的精心创作，苏印珠宝行顺利“产”下了珍珠版“华尔街牛”。形态毕真，福气横溢的“华尔街牛”的确为他带来了“财气”，一经推出就引起各方注意，“国内外预订珍珠牛的客户很多，特别是一些证券行业居多，都希望有个‘牛’市。光这一项为我带来了几十万的收入。”计晓明说。

不止是“珍珠牛”，在神七飞船发射之时，计晓明设计制作出了“珍珠版神七”；纪念改革开放30周年时，一幅*珍珠画成为人们珍藏的艺术品；诞生首个手镯珍珠饰品《新生命》……一系列在设计和创新上狠下工夫精心制作的作品，让计晓明成为央视“珍珠超人”称号的同时，也为他赢得了广泛的市场。现如今，在珍珠市场不景气，大部分商户受冲击，成交额严重下降的情况下，苏印珠宝行却能保持成交额不降反升，实现逆市发展。

创新不单是个别商户的行为，事实上中国珍珠城一直在寻找一条创新发展的新路子。据渭塘镇党委副书记夏赵云介绍，受金融危机影响，中国珍珠城出口欧美等主要市场的销量呈萎缩态势，但凭借珍珠城不断提升育珠品质和不断提升深加工工艺等举措，去年成交量达980吨，成交额突破13.8亿元，成为中国珍珠市场的“头牌”。今年，中国珍珠城还将不断提高养殖水平，推出高档产品，进一步开拓内销市场，继续保持交易额的持续增长。