陈斌谈融资：选择风投应谨慎

4月8日，九钻网创始人陈斌今日在做客网易时向创业者建言，在选择风险投资商时应该采取谨慎态度，他奉劝创业者不要过早进行融资，而且融资时不能只看重钱，而应该考察风投的整体背景，以及对创业者所处的领域是否具有帮助。

九钻网是国内两家最大的网上钻石销售商之一，总部位于上海，投资人主要是美国KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT四家公司。官方资料披露，曾于2007年底完成首轮千万美元级融资。

对话陈斌

网易科技：陈总您好，我们知道您以前并没有从事电子商务的经验，但是为什么会选择这个领域来创业？

陈斌：做这个行业主要看符合不符合企业规律，都是销售额、利润、企业文化、团队、股东回报率，投资回报率，无论是哪个领域做企业都要考虑这些因素。为什么选择通过电子商务的方式卖钻石？因为当时调研后发现钻石行业是个刚性需求，每年在中国是以30%的速度增长，而且以前传统钻石珠宝商太过保守，大部分都是家族企业，缺乏大工业革命的洗礼，我们曾做过企业快销品，发现垂直的方式非常有利于营销，这个蛋糕是足够大的。

第二，传统店一般采取多门店连锁经营，这种方式租金昂贵，要装修、招聘那么多员工，货品、资金积压导致成本很高。举个例子，十个钻石十个款式，排列组合有一百款，有那么多货，一个传统店不可能进这么多货，而电子商务则提供了定制的可能，成本也不高。

我们发现这个行业有巨大的商机存在，而且市场庞大，这是选择这个领域创业的原因。

网易科技：在拿到融资之前，创业的启动资金是如何筹集的？

陈斌：那时是我们一帮人拿钱出来做企业。其中有几个有非常厉害的资本运营高手，例如以前的乐百氏老板何伯权，大家一起做股东。后来运营了一段时间，大概在06年的四五月份，就有风投主动来找我们了，很多财经类媒体也开始关注我们，不过当时还没有选择融资，毕竟过早融资的话，价值不容易体现。

08年2月我们宣布了完成融资的消息，实际上这次融资是在07年底完成的，这是我们第一次融资。大概谈了几个月，有几家风投主动来找我们谈。不过我们倒不是非常想要钱，其实很多融资的人都容易犯一个错误：就是要资金，不考虑别的，我们除了钱之外，还需要股东的背景，我们当时选了KBCP，他们当时投了美国网上卖钻石最大的一家。第二家选择了RAPAPORT，它们是全球钻石价格的制定者，有了这些投资人的背景，我们可以比别人知道更多的行情和趋势。

因为RAPAPORT是钻石价格的制定者，所以我们获得他们的融资后，可以减少中间环节，第一手可以拿到优质的钻石，很多传统珠宝商没有这种背景，他们拿到钻石的价格就不会有我们这么便宜。

网易科技：也就是说融资时候选择什么背景的投资商也是很重要的。

陈斌：对，一个是资金，一个是资源，缺一不可。

网易科技：您有没有跟投资商沟通过？他们最看重九钻什么？

陈斌：第一，这个行业是个巨大的产业；第二，这个行业是刚性需求的，不会说明天就没了；第三蛋糕每年在增长；第四，我们企业有竞争力，在不断增长的蛋糕里，可以看到我们的份额。

网易科技：刚才您讲，在网上销售钻石，电子商务的渠道有很多优势，是其他的渠道无法比拟的。能否透露一下，与传统渠道相比，九钻的利润水平大概是怎样的？

陈斌：我们只赚十个点，这十个点是企业相对的下限。很多暴利行业，会牺牲一些别的东西，它的毛利率高虽然，但是流转速度会降低，这样整个运营成本反而是抬升的。

传统行业为什么为什么卖得那么贵？因为它的成本高，刚才说了，它是多门店连锁经营，大部分利润是租金、人工装修、库存，消费者去买，无形为租金、装修、库存、人工买单。这样的话，我们就等于把全部省下来，加上我们有第一手的钻石，又减少了一部分的成本，这几块可以节省成本。传统珠宝商，首先要给卖场30%的扣点，所以价格根本下不来，我们是每个城市只有一个体验店，成本就节约很多了。

网易科技：现在在国内这个领域做得比较好的除了九钻还有哪些厂商？您觉得未来谁会成为九钻的竞争对手？

陈斌：行业里有几家做得不错，我们经常见面，也是竞争合作关系，大家一起把行业的蛋糕做大。在今年年初和去年年底，中国珠宝协连续开了两个会，邀请了以我们为主的企业参加，电子商务企业参加这样的会议是有史以来从未有过的。最近，九钻被行业协会珠宝协会评为珠宝行业协会的常务理事，这个就是行业用一种积极的态度接纳我们这些企业，大家一起共谋发展。

谁是我们未来最大的竞争对手？就是我们九钻本身，我们不断创新，以自己为目标，向我开炮，有这种精神，才有人不断的带领行业做得更好。我们觉得也是其他的一些同行共同发展，可以把这个行业做大。

网易科技：我们看到九钻推出一个服务，叫做货到付款服务，这个服务代表什么？因为钻石是贵重的物品，这其中会不会有什么风险？

陈斌：风险肯定有，我们还在试点阶段。

第一，我们和物流进行合作，保险公司进行全程保险，这样的话，会化解这些风险；如果是因为我们的原因，九钻会承担货到付款的损失，如果属于物流公司那么他们会承担损失，如果是不可知的损失保险公司会承担。第二，只在某一个特定的区域尝试，现在北京、上海开始进行试点。第三，创新肯定是有风险的，但是在整个过程中，企业怎么化解风险，给消费者更好的服务，是我们追求的。

网易科技：很多人公认，电子商务网站取得成功的两大因素，一个是物流，另一个是支付手段，您怎么评价九钻网在这方面的表现？

陈斌：支付上我们跟国内同步，银联、支付宝、快钱，还有其他的一些支付工具我们都会用。物流上货到付款是一个很大的进步，通过这个对物流业也是一个非常严格的挑战。

网易科技：电子商务会超越传统珠宝卖场么？

陈斌：在国外也没有说对传统店铺的冲击非常大，目前应该属于一个共生的阶段，就是到达一定的平衡，不可能完全取代传统。即使在美国传统也是占大部分的份额，估计有90%以上。钻石珠宝行业有很多是需要体验的，现场买的感受可能会更好，这是电子商务无法取代的。

这也是我们为什么要在大城市做体验中心，就是希望尽可能给消费者有一个现场的感觉。我们同很多国内的传统珠宝商业一起谈，得出以下几个结论，第一，不会有太大冲击；第二传统珠宝店还是会占较高比例。

网易科技：九钻09年有什么发展计划？

陈斌：希望在国内的一线城市能陆陆续续能够开拓出自己的天地，这是2009年到2010发展规划。

网易科技：上次融资是07年底，九钻有没有下一笔这方面的计划？

陈斌：目前没有，以前的融资我们没用多少。目前也没有太大的压力，真要融资也是在2010年之后才有可能了。不过也不排除在金融危机的情况下进行一些资本运作，这时可能会提前融资。