深圳珠宝展 银饰“配角”变“主角”

重新定位，“配角”变“主角”

很长时间以来，内地银饰品市场一直缺少明确定位。有人将其定位为奢侈品，但与其他奢侈品相比，价格较低；又有人将其定位为消费品，但银饰品终归是贵金属材质。然而，随着时间的推移和国际化交流的深入，越来越多的厂商已经认同了银饰品是消费品、时尚品的概念。

詹文锦介绍，在国外有很多人都购买过银饰品，但大部分会逐渐被主人丢弃，之后再重新购买。银饰品的贵金属材质和价格优势满足了这些经济允许的国外消费者心理上的贵金属情节。

深圳市信德缘珠宝首饰有限公司总经理陈火龙也表示，内地珠宝业原来将银饰品定格在珠宝上，其实银饰品并不贵，属于消费品，并不是奢侈品。随着消费观念和时尚概念的变化，银饰品的款式更新颖，工艺也更好。银饰品在业界和消费者心中已经变成时尚品。

陈火龙所说的时尚品的概念也得到了詹文锦的认同，詹文锦表示，内地市场对银饰品的需求在增加，产品的档次与时尚感也在不断提升。“我们公司产品受到内地厂商的青睐，和款式时尚有很大的关系，如公司设计的英文字母镶嵌立方氧化锆的产品，满足了内地厂商对时尚的要求”。

产业瓶颈亟待突破

虽然银饰品成为展会的亮点，但银饰品和许多中国生产的产品一样面临供应链整合和生产研发整合不足所带来的瓶颈，特别是在外销产品上。

在深圳采访中，常有企业流露出对下游零售商压价的不满。于是，一小部分生产企业通过简化生产流程、降低产品标准的方式进行消极“抵抗”，虽然银饰品的成色没有改变，但整体质量下降了。

在一个现金为王的时代，零售商对于生产商的压价无可厚非，毕竟生存是第一位的。但这些采取消极对抗的企业可能没有想过，正是缺乏生产研发整合，才使零售商的压价幅度越来越大。缺少附加值的产品，自然缺少谈判的筹码。

由于供应链缺少整合，使那些有一定研发能力的企业，无法充分享受到高附加值产品所带来的高利润。

所谓供应链其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。对供应链进行整合，可使企业更好地采购原材料、制造产品和提供服务。

以料半工半的银饰品为例，一克银原料价格为3元，加工费为3元，一件50克的银饰品售价应为300元，国外采购商购买后，其产品可以在欧美销售到折合人民币1800元。假使所有的加工费都为纯利，其所占售价比例仅为8.33%，而剩余的约84%的毛利，全部由国外厂商获得。况且，中国企业在获得的3元加工费中，还要扣除人员工资、经营费用、管理费用、设备折旧、工具损耗等成本，其纯利润远远低于8.33%，而这84%的毛利就是目前常说的“软三元”。