信心比金价更重要

波及全球的金融危机，已在短短数月时间形成海啸之势，金融动荡和经济低迷迅速席卷全球，使许多行业陷入了市场萎缩、融资困难的尴尬境地，作为奢侈消费品的珠宝行业也同样受到了一定影响。从一些珠宝商家了解到，今年的珠宝销量远远不如去年火爆，同期销量也不足去年的一半。于是我们身边充满了这样的疾呼：珠宝行业的冬天来了，大洗牌的时刻提早来临，带来的将是一阵珠宝企业倒闭潮。

金价大跌带来的重压

这非危言耸听，金融危机影响下，金价从最高的每盎司1000多美元到700美元，大幅的震荡使得珠宝商无所适从。珠宝产品在款式方面要求较高，珠宝商不得不尽量引进一些新款式，可目前价格走向难定，引进新款式担心价格过高卖不出去；而不引进新款式又可能渐渐失去客户，失去市场。目前珠宝商大都抱着观望的态度，希望金价稳定在一个水平上，便于进货出货。这样一来给上游珠宝生产商造成了很大压力，因为他们主要靠获取加工费作为主要利润渠道，一但生产量上受到限制，必定立刻陷入“入不敷出”的局面，而库存过大，资金运转周期过长，厂商直接承受了金价缩水的压力，特别是对于一些规模不大，知名度不高的小型珠宝加工厂而言，由于订单突然变少，金价波动太大，银行收紧资金链，从而导致这些企业资金链的断裂，不得不停产歇业。相对而言，一些大型的珠宝企业在很早就已经做了“对冲”，加上资金雄厚，金价的波动并不能造成致命的伤害。

从某种程度来说，珠宝行业难熬的时期确实已经来了，但仍需要保持一个乐观的心态，从多个方面突破来进行自救。温总理在与美国经济金融界人士座谈会上就斩钉截铁地说：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”

实际上，金融危机带来的金价跌幅过大，初时并没有完全在珠宝行业的上游显露出来，充其量不过是导致库存的价值缩水。据了解，在铂金的国际金价跳水到180元/克时候，云南等地金店的铂金价格还是维持在500元/克之上……这说明尽管金价大跳水，终端零售店的售价却还并没有多大降幅。这样的情形迫使了下游的零售商拼命地进货，一方面是为了从这个差价中获取更大利润，另外一方面就是在金价下跌的时候买进货，来尽快平衡之前高价采购的一批存货。因为上游的金价下调传导到终端需要一段时间，持续周期一般是1-2个月。

随着金融危机的加深，金价的波动也已经开始影响到各地金店零售价格。以苏州观前街一家老字号金店为例，据该店销售经理介绍，2008年1至7月铂金价格一直处于上升阶段。至3月6日到达了的最高点580元/克。随后铂金的价格有所回落，但幅度不大，直至进入8月以后，铂金价格出现了大幅跳水，甚至与最高价相比，其跌幅一度达到了33%。

金店的降价浪潮已经开始涌动，各地的销售额随着金价的下跌出现了下滑，然而在2008年的最后一季度，因为传统旺季规律的作用，春节前夕各地零售商都会有大量进货需求，所以一般大型珠宝生产企业并没有出现订单减少的现象。再者，原来一些小型加工厂的客户也逐步向这些中大型企业靠拢，同样为目前深圳一些中大型珠宝加工企业能拿到比较饱和的订单提供了支撑。其实让这些生产企业最担心的时期应该是2009年初到“五一”之间，这是行业传统的淡季，届时金融危机对实体经济的影响也会加重，全国失业人口剧增，必然带来社会的恐慌和经济的衰退，终端金店销售不畅，产品挤压，无力补货……到时给上游的压力是不容置疑的。

满怀信心化被动为主动

但无论如何，2008年对于国人来说是结婚的喜庆年，更何况8月在北京举办了中国的第一届奥运会，很多年轻人选择这一年结婚，而在中国人的传统习惯中，婚前购置珠宝首饰是必须完成的一件事情。所以无论经济多么不景气，结婚首饰是必不可少的消费，只是消费额度可能会降低。今后的十年又将迎来80后、90后结婚叠加高潮，这将带来上千亿的婚庆珠宝需求市场。中国知名连锁特许经营专家刘震就曾表示，婚庆珠宝市场作为珠宝市场中最大的一个细分市场，销售比重占到70％以上。因此行业流行这样一句话：“得婚庆市场者得天下。”的确，珠宝产品相比其他普通产品来说是非必需品，但在中国传统的婚庆观念里，它其实是必需品。也正是中国珠宝消费市场这一特殊性，给很多珠宝企业 “过冬” 提供了一个很好的时机。

在目前的市场情形下，怎么样变被动为主动，这就要考验各路商家的信心了。消费者的消费需求是存在的，关键是如何调动他们的消费欲望，这就需要生产厂家与零售商家加强合作，进行一些有效的促销活动以及调动消费热情的广告宣传。当然，近来能真正体现实惠的促销活动更能吸引消费者购买，因为大家都明白后面的经济形式无法预测，需要看紧自己的钱包。这正是能体现各珠宝品牌实力的时候，品牌的效应对消费者的影响力更大。

按以往销售格局来看，一线城市往往是各大珠宝品牌疯狂争夺的高地，而目前的经济环境下却未必是一线城市最具有消费能力。因为一线城市的金融投资条件便利，金融产品及服务多样化，投资氛围也浓重，绝大多数一线城市的居民都会热衷于金融投资，而在金融风暴下，最先受损失往往是一线城市的居民。恰好相反，身处二、三线城市的居民因为金融产品和服务不丰富，更多的人选择了将钱存入银行，这次金融风暴基本上对他们没有大太影响。此刻，如果某些珠宝企业将销售主力投放在二三线城市，一定能收到意想不到的效果。目前周大福也开始入驻二线城市，正是这种策略调整的一个实证。

不管在多么艰难的环境下，只要充满勇气和信心，总能走出困境。当传统消费受到了前所未有的冲击，我们是否也可以考虑采用另外的消费模式来渡过冬天呢？比如电子商务。在这个电子商务的时代里，未来的企业竞争将会是商品服务渠道与客户忠诚度的竞争，毫无疑问，这次的金融危机对珠宝企业来说，既是危机，也是机遇。在前段时间召开的全国中心城区商务商贸论坛上，高级经济师曹阳先生针对珠宝企业如何应对金融危机提出了几条建议。他认为在经济低迷的大环境下，电子化销售是企业规避风险的最好方法,能够节省如商场开店所需的租金、消费税、人工管理费以及物流配送、广告宣传等成本，同时，还可免去铺货环节，避免开店要承担的原料价格下跌的风险。此外，快捷方便的结算通道以及物流配送也是选择电子化销售的一个原因。尤其对于80、90后的年轻一代来说，更易于接受网络销售这一新兴方式，将会成为电子化销售的主力军。而恰好这个时期正是80后年轻人结婚的高峰期，珠宝商家如果能将实体店销售与网络销售很好结合，创造一个全新的模式，必定能带来很大的收益，为渡过这个“冬天”注入足够的能量。

总体来说，金融危机对于整个行业来说绝对是一个很大的考验，但绝不能坐以待毙，必须充满勇气和信心，紧跟政府扩大内需政策的指引，调整企业发展战略，采取适当的措施，积极应对变化、利用变化，实现企业及品牌的提升。进行多种销售模式的尝试，开发多种销售渠道来提高企业的销售总量，从而平稳地渡过这个难熬的冬天。