外力助深圳珠宝企业踏上破冰之旅

    正视产业现状

    深圳市是内地黄金珠宝制造交易中心，其产品产量、销售量和出口额均占内地黄金珠宝产业70%以上，市场占有率居全国第一。由于在地域等方面的优势，深圳已具备与香港珠宝业一起联动的能力，并在行业信息、技术、加工工艺等方面有了显著提高和发展。

    自2007年全球经济发生动荡至今，深圳黄金珠宝业所受的冲击有限，总体运行状况健康平稳。主要表现在：第一，在消费市场中珠宝占比的总量一直居高不下，消费结构由高中档商品向中低档商品过渡，珠宝业GDP占比在全国仍然处于领先地位；第二，品牌企业建设成绩显著，深圳市珠宝行业品牌意识较强，行业自有品牌年达到80%以上，已涌现出一批有实力的品牌。目前，深圳已有中国名牌26个，中国驰名商标8个，广东省品牌8个，为进一步形成珠宝业名牌聚集，为产业区域品牌的发展奠定了基础；第三，在产品研发方面，深圳企业在款式自然、概念超生活化、材质方便、实用，工艺领先等方面在世界同业中已获得了绝对认同；第四，深圳黄金珠宝行业在整个产业链中，主要集中在下游的黄金珠宝生产和销售环节，并达到了行业聚集的条件，而且还提供了与行业配套的其他产品服务。

    据调查，整体行业家数在2000家以上，今年1月至9月份加工产值已超过600亿元。有五成多企业处于成长阶段，快速发展和成熟阶段的企业也占有两成，只有较少数企业(5%)处于瓶颈和衰落阶段，说明行业整体发展态势和运营状况良好。

    透视行业形势

    深圳市珠宝行业以珠宝制造、批发为主，占深圳珠宝产业的90%以上，年加工值超过500亿元，而零售则占很小的份额，年销售额有20亿元至30亿元。目前，深圳珠宝产业还处于产业的低端链，这使得由经济环境改变，而带来的消费市场趋弱等情况，对深圳总体的珠宝产业影响有限。

    据上海黄金交易所披露，今年1月至9月黄金累计成交3195.60吨，同比增加1993.55吨，增长165.85%，成交金额6454.47亿元，同比增加4476.03亿元，增长226.24%；白银共成交2821.61吨，同比增加2133.13吨，增长309.83%，成交金额109.20亿元，同比增加85.38亿元，增长358.44%；铂金1月至9月累计成交31.06吨，同比增加5%，成交金额124.86亿元，同比增加32.13%。反映首饰行业中贵金属用料及加工订单与上年相比稳中有升。

    市场变化在给深圳黄金珠宝行业带来冲击的同时，也为整合产业链、优化产品、市场结构的企业带来了千载难逢的机遇。以周大生为代表的终端龙头企业，以其牢固的销售平台和渠道、强势的地域战略、多品种综合性的产品优势，在国内26个省(市、区)、200余家大中城市、600余家加盟店在逆势中异军突起，在拓展终端零售渠道中，通过自有产品的延伸，利用整合渠道中抢占先机，在扩张中收编中小珠宝企业。周大福等综合类珠宝企业，通过拉长产业链，在研发、设计、技术改造、提升营销与物流等产业要素的有效配置，提高了产品的附加值，其“总部经济”模式在行业内越来越强。而一些外单较多的中小企业，则在本次洗牌中被淘汰。

    深圳珠宝企业以加工批发为主，企业收益来自于加工费和材料差价，在很大程度上受贵金属价格波动的影响，无论是素金企业或是镶嵌企业，都会出现原材料上涨、资金占用加大，影响直接收益；原材料价格下跌、资产缩水、终端销售趋缓，影响企业资金周转的现象。

    今年1月至9月，国际黄金价格连创两次新高后大幅度震荡，年初为846.75美元/盎司，3月17日上涨历史最高1023.50美元/盎司，9月底收于884.50美元/盎司，近期大幅跌至700美元/盎司。国际铂金价格连创历史新高，曾经达到2276美元/盎司，国内铂金最高价达到532.6元/克，近期跌至200元/克。国际铂金价格9月底为1004美元/盎司，与最高价相比下跌55.89%。

    虽然有国际金融机构炒作的因素，而更直接的原因是供需关系发生了变化。以黄金企业为例，从年初以来，成交萎缩到近期大量对冲基金的出现，使企业受金价波动的影响越来越大，使得大多数素金企业不得不压缩库存，以销定产，这对企业持续经营和扩大发展将带来一定的阻碍。

    对深圳市中小珠宝企业而言，很多企业还没有形成有效的竞争力，产品同质、缺乏个性，竞争激烈处于无序状态，打折、降价成为行业的主要竞争手段，企业主要集中在成品制造环节，而为制造环节服务的上游配套体系基本上还是空白。

    产业配套不完整增加了深圳珠宝业的脆弱性，消减了深圳在地域上的优势。人工费用和房租的不断提升，直接造成珠宝企业的成本加大。中小珠宝企业小而全、大而散的局面比较严重，产品同质化现象比较普遍。黄金珠宝行业需要的资金量大、资金周转周期短，仅仅依靠内部融资，很难实现竞争和发展；外部融资是企业发展的必然要求。

    目前由于资本市场、金融市场尚未与黄金珠宝企业全面结合，也造成行业发展后劲不足。通过银联宝担保取得的资金供应十分有限，目前还不足行业内企业的5%，使中小珠宝企业在市场环境恶化的条件下发展困难。'

    重视发展举措

    当地政府加大珠宝行业投入，对行业企业渡过难关是强有力的信心支撑。今年以来，深圳市罗湖区人民政府通过产业集聚地建设，拨付近10亿元专项改造资金用于水贝交易中心的厂区改造，同时积极申请市专项扶持资金、产业技术进步资金、贷款贴息等对骨干珠宝企业进行扶持，提早应对企业资金困难带来的影响。近期通过与金融机构沟通，由总商会、行业协会共同推荐数十家珠宝企业成为“互保金贷款”客户，在目前偏紧的宏观金融环境中解决了企业的燃眉之急，体现了政府与珠宝企业共渡难关的决心。

    广大珠宝企业提早实行瘦身计划，做好“减负过冬”的长期准备。深圳市黄金珠宝企业对中国经济，对珠宝行业发展抱有充分的信心，对目前零售市场的变化有一个正确的评估和判断，并相应对本企业的经营策略进行了有针对性的调整。

    从产品结构上，针对“80后”、“90后”的时尚品走强，贵重珠宝奢侈品偏弱的趋势，珠宝企业要调整生产布局，在今明两年的生产计划安排上重新布局。企业应该针对黄金、铂金价格波动，在购料期间实行价格对冲，并以销定产、压缩库存、提高单产能力和阶段盈利水平。在成本方面，企业要压缩非熟练工种人员和非生产经营人员，完善财务管理和资金回笼手段，为企业良性发展积累后劲。

    金融机构强有力的支持，是行业走出冬季的必要保证。在深圳市银联宝珠宝企业担保股份有限公司的带动下，许多金融机构在认真分析行业形势的前提下，积极开发珠宝首饰行业市场，并从产品品种、营销模式等方面进行了有效创新。

    工商银行在2006年开始的中小企业流动资金贷款项目的基础上，又推出了钻石供应链融资、中国名牌珠宝企业融资战略、法人珠宝企业授信等一系列创新品种。上海浦东发展银行也推出了中小珠宝企业信用培养计划。深圳平安银行、深圳发展银行就珠宝工业园项目融资、珠宝产业配套中心开发建设银行的黄金租赁业务等也进行了大胆尝试。应该看到，在各家金融机构资产业务中，珠宝行业所占份额还比较低，而且大多数位于中小企业融资领域，对应对目前较大范围的经济动荡环境支持有限，因此，金融机构的支持是深圳市黄金珠宝行业发展的重要保证。