台湾“黄金大王”崛起的传奇

　　十年来，瑞士银行不仅完整供应王鼎所需，更特别帮杨丁士开了一个王鼎专属的铸模，保留一条生产线，专门打造台湾市场喜好的五两金条，还特别允许王鼎有六十万美元的融资额度。一个台湾盘商能让世界级的黄金银行做到这些，难能可贵，非常非常不容易。研究国内外黄金市场二十年的中信局襄理杨天立解释。

　　杨丁士的名声，透过瑞士银行传进了中国人民银行的耳朵。中国在九○年代后半，朱熔基政府想要扶植大陆黄金产业，一通电话就打到了高雄的王鼎，希望杨丁士能拔营进军对岸黄金市场，但被杨丁士一口回绝，因为从小受日本教育影响，总对中国有三分敌意，虽然市场不小，这个念头终究还是搁下了！

　　但王鼎在台湾半点也没停，有了雄厚的货源，王鼎业务扩充更快，极盛时期，每月进口黄金高达两吨至三吨，横扫中南台湾的黄金大盘市场。虽然近年来，台湾黄金市场因民间回流金数量太多，进口数量日渐下降，不过王鼎每月黄金进口量仍能维持一吨左右的实力，拿下台湾一半市场。

　　我们是过路财神，做的都是利润很薄很薄的生意，不是什么黄金大王啦！杨丁士挥了挥手说。为了证实黄金买卖真的不好做，老人家拇指与中指像算命仙一样掐了几下，数字像顺口溜般从嘴里滑出来：当年黄金一公斤还在台币四十万元的时候，只赚二六六元；现在一公斤七十万元，只赚五三三元，你看，这一行利润真的很薄啦！

　　自诩过路财神 靠信用、汇率判断赚微利

　　虽说是微利生意，一路走来，杨丁士也碰到不少半路杀出抢生意的程咬金。民国八十年前后，台湾经济起飞，台湾黄金需求大量上升，不少银行都磨刀霍霍地想切进黄金大盘商的领域，中国信托、泛亚银行就是当时最积极的业者，连时任中国国际商业银行董事长的彭淮南，都动手弄了一个黄金小组。这些大银行都想一手拿着砍价的大刀，一手提着满袋的现金，杀进这黄橙橙的处女地。想不到，宝藏还没到手，就败走麦城。

　　台湾的黄金市场基本上是个关系市场，银楼业者大家都是学徒野战出身，草根性非常强，上下游业者彼此关系是一条线一条线的，外人要进来相当不容易。杨天立解释，那种关系好到电话一接，不必报名，买卖双方就知道对方是谁，只要价钱一报，一定成交，是个一言九鼎的市场！如果新进的银行业者仗着身家底子厚，以为杀价竞争可以决定一切，贸然进入这个靠关系及信用紧密连结的社会，关系面或价格面，只要一个处理不对，大家都会对你吐口水，奇檬子（感觉）不爽，再低的价格也没人要货！

　　但也正因为大家过于熟识，关系过于紧密，价格几乎没有秘密可言，台湾整体黄金交易产业接近完全竞争，不但没有超额利润，连最基本的利润都很可能被一次错误判断全部吃掉。加上，黄金买卖这行，全都是用现钱交易，也很少进行外汇避险操作，大盘商一方面必须要有相当高的现金部位，另一方面也要有相当通畅的进销货管道，更要对黄金价格及汇率有精准的判断，只要有一点没到位，周转就会有问题，生意怎么做也做不起来，这当然也益发凸显杨丁士及王鼎贵金属的价值。杨天立笑说：说杨董是台湾黄金市场教父也许太过沉重，但他绝对是台面上极重要的人物。

　　致力转型 放眼黄金期货交易

　　不知是拙于言辞，还是受到台湾特殊黄金买卖生态影响，只要问到杨丁士五十年来黄金操作的撇步，翻来覆去就是问不到细节，老先觉总是眯起眼睛笑说：真的就是靠经验啦！

　　黄金大王底子虽硬，但大环境考验仍然严峻。经济转坏，民间卖金变现在这几年已形成风潮，加上台湾制造业大量外移，都让进口金量明显下滑，整体金市外热内冷的现象相当严重。几年前，因为业务成长受限，王鼎贵金属还做了减资，把资本额从一亿六千万元减至目前的一亿一千万元，生意没成长，就要赶快把钱还给股东！

　　杨丁士可没有坐以待毙，最近仍积极推动，希望证券期货主管单位，能尽快辅导像王鼎这样的黄金盘商，让他们能取得黄金期货交易商的资格，我们是最了解黄金的一群人，与银楼业者最熟，真正能接触有黄金避险需求的先锋部队！王鼎贵金属总经理林进章表示，王鼎已经把二楼空出来，随时准备迎接黄金期货新战场，让老店重现十年前瑞气千条的光彩。

　　年逾七旬，杨丁士仍维持正常上下班作息的习惯。约好采访那天，老人家身体微恙、鼻音沉重，但仍不愿取消采访，一大早就坐在门口等着远到的客人上门，直说与人约好了就要讲信用！在他厚重的老花眼镜背后，似乎仍看得到，当年那名充满活力、信守承诺，学习扫金屎仔的年轻学徒，还鲜活地活在七十岁老人的体内！