浅谈我国珠宝业的价格战和价格联盟

    价格是商品价值的体现，价格战和价格联盟是对商品价值的重新演绎。随着中国的珠宝首饰行业进入整合期，产品的同质化，品牌的同质化，盈利模式的同质化，使价格逐渐成为珠宝首饰企业之间竞争的核心。价格战是否是利润的屠刀？价格联盟是否是行业稳定的法宝？一度成为珠宝首饰企业最关心的话题。

    珠宝企业主要的竞争工具

    价格战是一种市场工具，并没有好、坏之分。不同珠宝首饰企业、不同目的的不同运用，其所产生的结果和效果也截然不同。根据结果和效果的不同，我们也可以把价格战分成良性价格战和恶性价格战。凡是有助于市场环境净化、有益于行业发展、有利于企业竞争以及战略实现以达到共赢的价格战，被称之为良性价格战；反之，那些低价倾销、投机取巧，扰乱市场秩序，毫无战略意义的价格战便是恶性价格战。

    无论是良性还是恶性的价格战，都在我国珠宝行业中大量存在。应该说，这与我国珠宝行业尚处于发展壮大时期不无关系。它表明，大部分的珠宝首饰企业仍在低层次上进行竞争。除此之外，大多靠小作坊起家的珠宝企业老板很擅长这类低技术型竞争手法，不太喜欢，或者说没有掌握复杂精细的正规化手段。

    价格战打到筋疲力尽后，价格联盟就顺理成章地出现了。珠宝圈的价格联盟，无论是书面的、口头的，或是心照不宣的，都可以让一块市场“风平浪静”，然后大家在一段时间的休养生息后又开始激烈的攻防和“洗牌”。当然，也会有一些“世外桃源”，让竞争对手们长期相安无事、乐享太平。

    世界上没有永远的联盟，只有永远的利益。整合期的珠宝首饰行业需要一系列的价格战来造就一批行业强者，同时通过这些强者对行业的深度“洗牌”来托举起我国的珠宝首饰名牌，最终形成可以挑战国外品牌的行业领袖。

    必须经历的价格之争

    价格战和价格联盟是伴随着市场竞争而出现的，在我国市场经济蓬勃发展的今天，价格战和价格联盟是绝对不可能自行消失的。

    一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期等4个时期。

    在舒适期，行业规模不大，企业规模也不大，市场基本处于“非竞争状态”。在这段时间，大家基本相安无事，一般只会打一些小规模的价格战来争夺一下市场份额，然后大家握手言和埋头赚钱。

    在舒适期，擅长打价格战的企业多是攻击性较强的企业，通过一系列的攻城略地，这种类型的企业有时也会为保护自己的“胜利果实”而主动发起价格联盟，或是主动参与各种价格联盟。毫无疑问，这个时期已基本过去。

    当行业规模不断扩大，优势企业崛起，这个行业就进入了市场整合期。在这个时期，优秀的珠宝首饰企业要通过市场整合的方式快速崛起，迅速从一家规模较小的企业成为行业强者。而市场整合过程中，价格战和价格联盟正是可以精彩运用的手段。这段时期的价格战，既适用于强者，也适用于弱者，而价格联盟却多属于市场强者的短期平衡武器。对中国珠宝首饰企业来说，市场整合期还不是行业真正洗牌的时候，但却是积累洗牌资本的最佳时期。

    行业市场整合期是企业的战略机遇期，一个行业的战略机遇期大约只有3年至5年。当战略机遇之窗关闭后，企业要想崛起就将付出更多的努力。这段时期，价格战就变得相对乏力，而价格联盟基本会成为竞争主角。对峙期通常只是一种不稳定的状态，是资本整合的前兆。

    当前，我国珠宝行业正处于市场整合期，正是价格战和价格联盟可以充分演绎的阶段。企业间的价格战基本是渠道间的价格战，企业间的价格联盟基本是渠道间的价格联盟。

    价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多特点，因而被企业所普遍采用。

    综观中国珠宝首饰行业，在国际高端品牌主导高端市场的前提下，价格战定将长期居于主导地位。不管是一级城市、二级城市，还是三、四级城市，价格战都将成为主要的竞争工具。