把握男性首饰的“5S”要素

    一直以来，珠宝首饰销售似乎只亲睐女性，但一些珠宝企业在努力开拓女性市场之时，不断开掘和整合珠宝文化内涵，借助珠宝的天然特性，构筑男性的刚性美，表达男性的内心诉求。男性珠宝饰品使男性展示着自己的生活品位，满足了他们对高品位生活方式的追求和对个人身份的认同，并与品牌建立情感联系。

　　男性饰品消费在Sense of sight（视觉）、Sense of listening（听觉）、Sense of touching（触觉）、Sense of taste（味觉）、Sense of smell（嗅觉）5个方面表现得尤为突出，并能产生协同效应。了解男性在这5个方面的特征，营销人员可以通过适当的营销方式，刺激男性消费者的感官、情感，塑造思维认同，从而持续地给予顾客独特的、能够留下清晰印记的信息，进而从容不迫地建设品牌。

　　相关机构多年的市场调研发现，相比于女性，男士消费者的消费行为表现为习惯性购买占据比较大的比重，他们对品牌有着很深的忠诚度，习惯去固定的场所购买熟悉的品牌。因此，男性珠宝饰物的品牌需要善于把握他们的这种心理习惯，满足他们的心理需求。在品牌建设中不要轻易改变品牌包装等细节。

　　细心的商家会注意到这些细节，将男性“5S”的诉求心理融入到他们短暂的选购、消费过程中。在男性饰品店面布置上，许多店面设计显得气派、高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴；为了营造店内的气氛，音乐分贝量的大小都有着严格的控制；男性消费过程中，会很注重触觉的感受，因此在产品模型上需要精致；在男性顾客购物同时，如果能够品味到他们爱喝的饮料或者与品牌主题有关的甜点，相信他们会有不一样的感受；有的男性会受到店内优雅气息的影响，高雅的环境气氛，能让他们产生认同感。

　　男士消费者不喜欢精挑细选，消费时间非常短暂，碰到符合心理要求的目标时，他们会果断决策，将购买愿望立即转化为购买行动。但在信息化的时代，男性消费者越来越表现出女性化的消费特征，随着经济能力的提高，他们的消费直觉会代替理性的思考，有时情感利益会超过功能利益。

　　“5S”的男性心理特征意在表明，现在男性购买珠宝首饰，已不再仅仅作为功能性的装饰品，饰品更多地成为身份、品位的象征。因此，在给予客户独特并富有价值的利益点的同时，全方位的对顾客进行感官刺激是最好的终端营销选择。企业可以通过顾客的体验，和顾客进行深度的沟通，形成强烈的视觉冲击力和区隔点。

　　通过“5S”策略对男性感觉器官的全面刺激，可以恰如其分地展现出男士珠宝文化氛围，品牌核心诉求表现的也更加突出。体验式营销让每位顾客对品牌有了全面认知，让消费者从内心深处感知这个品牌的独特点，体验这个品牌带给自己各种有形或者无形的感受。