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今年，受全球经济疲软影响，我国的珍珠出口形势不容乐观，这促使业界人士将更多的精力放到了内销上。以内销为根基，逐步提升产品附加值，适时冲击国际市场，已成为大部分商家的选择。
工艺与渠道
目前，我国珍珠的忠实消费群，仅以中年女性为主，认知的广泛性明显偏低。然而，人们应该看到，珍珠凭借特有的品质和内涵会逐渐被越来越多的消费者所接受。除此之外，近年来，我国珍珠产业养殖技术取得突破性进展，并且在设计水平、加工能力等方面也已达到国际水平，一批优秀的珍珠设计师在国际大赛上屡获殊荣。可以说，我国珍珠产业前景并不悲观。
在浙江阮仕珍珠首饰有限公司董事长阮铁军看来，要想做好内销，尽快提高产品工艺是首要解决的问题。他认为，我国的珍珠产品在继承悠久的珍珠文化基础上，要充分挖掘珍珠的传统文化内涵，创新珍珠文化新时期的消费理念。与此同时，产品要增强时尚性，进一步提升设计、加工水平。
既然要做内销，销售渠道的铺设，就是每个业者要面临的问题，也是难题。在这方面，阮仕珍珠选择了强强联合、借助外力的发展策略。阮铁军表示，强强联合的发展策略，可以发挥自身的加工和产品优势，借助成熟渠道的力量，快速占领市场。当然，从百年品牌的打造来说，自建营销网络，打造自有品牌才是长久之计。
内销打下扎实根基 适时走上国际舞台
2007年，阮仕珍珠加快了进军北京市场的步伐。他们先后与北京红桥市场、菜百、七彩云南等知名商家达成协议，一同推广珍珠产品。
选择北京市场作为阮仕品牌的出发地，阮铁军自有一番道理。他说，选择北京，是因为较之其他地区，北京具有更好的高端珍珠市场氛围，这与阮仕珍珠的市场定位相一致。
仅仅抓住北京市场，并不是阮仕珍珠的全部，一幅我国珍珠产业的蓝图已经在阮铁军的脑海里呈现。他说：“我国珍珠行业已有多家中国名牌产品企业，加上红桥市场、芳华，以及伊利罗氏等为代表的蜚声海内外的珍珠品牌，只要大家精诚合作，以良好的终端市场品牌形象展示给消费者，同时，加强与优秀的镶嵌加工企业联手互动，一定能在较短时间内引爆内销市场。”
我国珍珠市场的全面启动，还迫切需要解决消费者的信任度问题。对此，阮铁军认为，在目前全球经济环境有着诸多不利因素的情况下，我国珍珠产业必须放弃单纯依靠产量扩张的发展模式，将重心转移到提高产品质量上。
产品质量的提高，应该从源头开始。阮铁军认为，目前，珍珠养殖环节应加大科研投入，进行优化良种、改良珍珠母贝的研究，推进养殖技术创新，加强珍珠养殖水体资源保护，延长珍珠养殖周期。
做好养殖环节，接下来是加工环节。阮铁军说，加工方面应进一步改善技术，如改进漂白、增光等技术，使得珍珠的光泽度更好，产品更加美观大方。
龙头企业的出现是产业成熟的重要标志，是市场竞争充分、行业集中度提高的必然产物。近年来，我国珍珠产业不断加强品牌建设，出现了阮仕、山下湖(16.79,1.40,9.10%,吧)、佳丽等一批中国名牌。但是，上乘的质量还没有为这些企业赢得更高的市场占有率。阮铁军表示，今后要加强品牌建设的力度，加强与消费者的沟通与联系，树立终端市场品牌形象，将自己的企业建设成为真正的有着较高市场占有率的企业。
目前，借助红桥市场这个重要的珍珠行业交易平台，已有5家阮氏珍珠专卖店进入北京市场。
阮铁军表示，解决好良性市场渠道和消费者对珍珠首饰消费的信任度问题，就能全面启动我国珍珠内销市场。内销市场的逐渐打开，可以让更多珍珠企业积累走向国际舞台的资本。
