深圳珠宝不爱电子商务?

    本应属于黄金珠宝销售淡季的8月，却因为奥运的到来，给深圳珠宝企业带来无限商机。深圳茂业、天虹等各大百货商场里，带着七夕浪漫的余韵，珠宝产品销售火爆，特别是与奥运相关的产品。“因为有奥运，7、8月份来店里买对戒和钻石的人比较多。”深圳周大福的店员证实。除了传统零售店，网络珠宝店销售增长尤其明显。“奥运开幕式当天全国有近50万对新人结婚，我们在此前一个月和8月初期的每日销售是平时的4倍以上。”全国知名的钻石珠宝电子商务平台戴维尼珠宝网有关人士告诉记者，一直以来，6、7、8月份都是珠宝销售的淡季，但因为北京奥运的缘故，旺季提前到来，珠宝企业销售大增。为抢得奥运婚庆的百年机遇，爱度珠宝网也终于赶在8月8日奥运开幕式当天正式改版成功。这些珠宝网站在不知不觉中，已开始悄悄抢食珠宝大蛋糕，让我们的目光不得不开始关注起这些新的渠道模式。其中贵重珠宝钻石最先应用电子商务，进行网络销售，戴维尼、九钻网、我爱钻石网、戴维尼珠宝网等率先拿到风投的钻石电子商务网站引起业内外瞩目。但令人感到不解的是，厂商云集、产量占全国70%-80%的深圳珠宝，电子商务网站无论从起步时间还是从数量上，都落后于上海、北京等地。是电子商务这种模式压根只是一个圈钱的陷阱，还是以务实闻名的深圳珠宝企业在谨慎观望？

　　形势所迫痛苦转型

　　做这一行的人都会拿美国的“蓝色尼罗河”在线销售网站举例，用以解释自己为何会看好珠宝电子商务。仅在2004年，“蓝色尼罗河”的销售额就达到1.69亿美元，超过了Bvlgari、Cartier和Tiffany世界三大珠宝品牌的总和。对于竞争日益激烈、市场不断分化的中国珠宝市场来说，电子商务不仅是个巨大的诱惑，还成为一种突破的新渠道和新模式。

　　“困则思变！”深圳市爱度珠宝有限公司总经理潘海泉直言不讳地告诉记者，爱度珠宝网的诞生，与之前的传统业务不断萎缩有直接关系。爱度的母公司是成立于1997年的华艺珠宝，一直与老字号品牌合作开店，没有自己的品牌。辉煌的时候，华艺珠宝在全国一线城市的一线商场拥有14家品牌专卖店，年销量达1000万元，但从2000年开始，品牌逐渐发展出自己的工厂和代理商时，华艺不断收缩防线，如今只留下北京、上海等核心城市作为据点。华艺珠宝销量在2007年萎缩至百万。

　　像华艺一样的珠宝商在深圳数以千万计。据深圳市黄金珠宝首饰行业协会副秘书长郭晓飞介绍，香港珠宝业迁移，第一站就是深圳，起步于上世纪80年代的深圳珠宝业靠来料加工和毗邻香港的新技术和新信息，发展迅速，随着国家对黄金等贵金属政策的放开，1998年开始生产规模迅速扩大，开始面向全国批发，全国的客户都到深圳拿货。发展至2000年，深圳珠宝的产量占到全国的70%-80%，以镶嵌、黄金制品为主。

　　也正是此时开始，珠宝业的同质化问题不断凸显，企业越发重视品牌的建设。华艺就是享受了行业发展第一波利益，既而又尝到转型期苦果的典型。潘海泉说，形势逼迫他们不得不反思。“合理地插队，就一定要借助工具。”既然已经错过了品牌发展的最佳时机，而创新商业模式———电子商务又初现雏形，这个工具自然非电子商务莫属。2007年，他们顺应潮流采取电子商务这种全新的模式。如今，爱度的销售突破百万大关。

　　主动出击抢占先机

　　与爱度珠宝的诞生不同的是，已颇有名气的戴维尼珠宝网则是主动出击。戴维尼(中国)有限公司董事长首席执行官聂文彪告诉记者，自己作为英国一家珠宝公司在中国的代表，从事这个行业十多年，积累了丰富的人脉与资源，辞去百万年薪做电子商务，完全是看好这个市场的前景。

　　中国目前的钻石珠宝市场大约3500亿，电子商务大约能占到5%-30%，也就是有175-1000亿，目前美国已经占到了18%.未来2年中国的钻石珠宝市场将突破5000亿，电子商务若能占到30%就有超过2000亿。聂文彪的野心是明显的，目标是做“中国的蓝色尼罗河”。目前，戴维尼已经成为领军者，年销售额达到1个亿。