2008上半年铂金首饰市场回顾

　　此外，随着财富的积累，中国富庶的城市消费者也越来越倾向于购买铂金首饰。被誉为“贵金属之王”的铂金不仅是对佩戴者不断提升的社会地位的一种肯定，也被视为个人风格与品位的象征。这部分消费者对品牌的认知和接受能力相对较强，也更认可品牌的价值，因此更容易被品牌影响购买消费。据国际铂金协会统计，以香港零售商为例，与去年同期相比，2008年上半年香港主要零售品牌铂金首饰的销量均有显著增长，其中周大福销售额有12%的增长，销售量更是有35%的突破。而周生生和谢瑞麟也分别有20%和15%的整体增长。这些增长巩固了香港首饰零售商进一步发展内地铂金首饰市场的信心。

把握市场契机 使销售事半功倍

　　近年来，铂金首饰以其固有的内在价值成为中国消费者最向往的首饰用金属，也同时为铂金首饰的生产商和零售商带来了潜在的商机。如何了解消费者的需求，把握市场契机便成为制胜的关键。国际铂金协会自1999年起，便与一些指定零售商开展一对一的市场推广活动。这些市场推广活动借鉴了协会的国际视野，也借助了协会国内的丰富市场资源，有的放矢地进行，使得很多零售商受益匪浅。

　　其中与明牌首饰在情人节期间的推广合作便是成功案例之一。

多年来，协会针对情人节期间日渐强烈的购买需求，与明牌首饰协作推出专为情人节设计的铂金对戒系列，为其提供推广支持，推动了一波波销售高峰，产生了良好的市场反馈。今年2月14日情人节当天，更创造了超过200万元的销售记录。纵观几年来的发展，一些经验值得行业的参考。首先，好的推广主题是吸引消费者的关键。情人节期间，以打动年青人想法的主题入手，比如从07年开始沿用至今的“我爱你爱我”，为铂金首饰赋予更多的内涵，让购买更有意义。其次，综合全面的推广渠道有效地维持了市场的热度。情人节期间，不仅在明牌首饰的店铺有紧锣密鼓的宣传，协会还整合了网络资源，使得活动的影响范围更广、力度更深。

　　最后，有序的铺货系统为销售提供了坚实的后盾。

以十年为基 为中国首饰市场的健康发展而不懈努力

　　2008年是国际铂金协会进入中国的第十个年头。在这十年中，协会引导消费者了解铂金、喜爱铂金，为铂金首饰市场培养了日益壮大的忠实客户群；同时，协会也帮助行业整合资源，为各阶层包括生产商、零售商、设计师等提供全方位支持，搭建平台使沟通顺畅、资源共享，为铂金首饰在中国的发展奠定了坚实的基础。

　　站在2008年的起点上，展望下一个十年，中国依然屹立在世界舞台的中心。正如国际铂金协会中国区总监文婉瑜女士表示，“随着中国经济的稳步发展，消费者对铂金首饰的需求将随时为市场的发展注入新的动力，协会对未来铂金首饰市场充满信心。”