专访香港古珀行珠宝总裁沈运龙：品牌建立和保护

三、怎样建立珠宝产品品牌呢

编者注：沈先生对于品牌一直有独特的观点，其中珠宝名店和珠宝品牌的观点让人耳目一新，小编这次采访受益匪浅。

沈运龙：如果我问大家，香港有哪些珠宝品牌？大家肯定会说周生生、周大福、六福、谢瑞麟等，这些在全国拥有数千家连锁店的大品牌。我说那不是珠宝产品品牌，大家都会很奇怪：凭什么大家说是，你却说不是。如果大家将这几家店铺的商标，橱窗遮盖，你能分辨得出他们的产品吗？所以，我说他们是珠宝名店，不是珠宝产品品牌。两者是有区别。

对于前者，顾客是不可能从产品上辨别所属名店，例如一位女士戴着某名店的首饰，你是无法分辨那是出自哪一家名店。至于产品品牌，不论以任何形式在任何地点出现，顾客都能认出产品品牌。例如著名产品品牌「可口可乐」，您在酒店、百佳、沃尔玛、或任何场合见到或饮到这产品，都能轻易认出「可口可乐」。

建立珠宝名店须要数以亿计的大量资金投入、以较长的时间，及大量人力物力作营运管理的支持。中小企没有庞大的资金，难以与这些名店直接竞争。相反，建立产品品牌就不同。建立品牌的元素是：品牌的理念、文化、故事、独特的工艺和特征、一望而知的风格等。无论在谁身上使用，我们都能很容易的辨识出来，这就是产品品牌的独特魅力，如David Yurman 钢索电缆的设计特征、肖邦Chopard 的 快乐钻石 (Happy Diamond) 成为品牌独有的标记。

编者注：在采访中，沈先生为了更好地表达出一个品牌是如何建立起来，以旗舰饰品品牌冠玲珑（Coronet Solitaire）为例，概述一个珠宝品牌是如何建立并培养起来的。

沈运龙：从名字说起，冠玲珑的「冠」意谓冠军最好，亦代表钻石之枱面—顶部最凸起的部份; 「玲珑」有玲珑浮凸的意思，意指冠玲珑中央主石悬浮凸起，无爪无遮挡的设计特点。在没有冠玲珑之前，珠宝业界没有「六围一」这个术语。冠玲珑产品结构的最大亮点，是以六颗钻石衬托中间一颗较大圆石，能将火彩表露及突显卡装大石的效果。冠玲珑的价钱比卡装钻石便宜很多，七颗共30分的小美钻组合看起像一克拉美钻，价格却只须克拉钻的十分一。

冠玲珑的 “六围一”设计概念衍生成几千款拥有冠玲珑专利设计技术的钻饰，包括手表。冠玲珑具有鲜明的形象和设计特征，别人一看就知道这是冠玲珑的珠宝，目前在世界各地都有很高的声誉。

我们推广冠玲珑品牌时，在质量、包装，形像等各方面也做了很多投入。我们在全球各地推出宣传活动，覆盖杂志、电视、商场、珠宝店及户外大型广告等等，并赞助香港珠宝小姐及印度世界小姐的竞选活动。

冠玲珑荣获多项国际设计及实用新型专利。2011年，我们的律师发现深圳一珠宝商店售卖抄袭冠玲珑外观设计的侵权产品。我们提出诉讼，法院判决我们胜诉。对方须要按一件侵权产品赔偿我们贰万元及相关法律费用。