穿奢侈和住奢华 哪个更有范儿？

“不务正业”更赚钱

多栖发展的跨界营销,已然是时尚界最好的一单生意。涉猎广泛能为一个品牌带来多少好处,时装设计师们对此了然于胸。

时装品牌们越来越关注横向产品多样化,以维持与消费者之间的关系。和香水、配饰一样,酒店同样属于时装品牌的衍生产品。时装品牌有着与更广泛社群进行交流的需求,酒店无疑既是一个可以承载设计风格、品牌价值的常设公关机制,与此同时,也是时装品牌一个新的利润来源。

奢侈品品牌的传统顾客群散布于老年化人口和新一代之间,他们对“体验”奢侈品的兴趣不亚于、甚至超过“拥有”奢侈品的兴趣,豪华旅行业便是其中之一。旅行指南《Nota Bene》创始人兼主编Anthony Lassman说:“品牌至上已充斥我们的世界,行程遥远、非同寻常的国际旅行正逐渐成为当今的身份标志。”无独有偶,根据《奢侈热》(Luxury Fever)一书中指出,豪华旅行在1990年至1995年间增长了130%。

而Armani也并不是第一个嗅到商机的生意人。

1982年,针织皇后Sonia Rykiel曾以黑色魅力重装巴黎Crillon酒店;Karl Lagerfeld重新设计过柏林的贵族酒店Schloss。20世纪90年代后期,一个又一个时装设计师纷纷以酒店设计为第二职业:Versace在澳大利亚黄金海岸建造范思哲宫殿(Palazzo Versace)酒店;Ralph Lauren与牙买加的Round Hill精诚合作;Mulberry则用其标志性印花图案装点英国Charlton酒店;Ferragamo收购意大利佛罗伦萨的Lungarno酒店,为这些小型而专门化的旅店提供设计;Bulgari可以在米兰的酒店内为顾客筹办婚礼,提供结婚戒指,然后安排他们前往Bulgari位于巴里岛上的度假胜地欢度蜜月……

既然经济大环境如此不好,那么仅仅抓住一部分有钱的客人显然是不够的了,让对时装不那么感兴趣的人掏腰包,让忠实的时装精从腰包里掏出更多的钞票,才是王道。

置本职工作于不顾,当然会招来质疑。摩根士丹利的投资银行分析师在《奢侈品周刊》(Luxury Goods Weekly)中写道,“我们仍然认为,向酒店业扩张是一种不务正业的分心,是不必要的风险。”

理由是,对新一代寻求冒险和行事低调的游客而言,“时尚酒店实在过于张扬”,花费数千欧元一晚的房费对于大多数旅客来说简直荒谬绝伦,与当下阴霾的经济形势和逐步理性化的消费习惯显得格格不入。

尽管以Bulgari为代表的部分时装品牌也确实意识到了个中风险,采取了与酒店集团合资共同经营的方式;而Ferragamo 家族则选择隐身幕后,采取不将酒店冠以自己的品牌姓名。

但Bulgari米兰酒店投资额600万欧元,2003年净利润为9200万欧元的事实,还是预示了这条另辟蹊径的康庄大道具有光明的“钱途”。如果说Armani酒店最低每晚750美金(约5120元人民币)的房费还没有让你觉得这是一桩足够赚钱的买卖,那么Ferragamo 旗下的Castiglion Del Bosco酒店高达200万欧元(约1675万元人民币)门槛的会员资格,难道还不足以让你嗅出黄金和钞票的味道吗？