钻石玩家守住中国市场

在过去一年中，增幅超过15%的中国内地钻石销售成为全球主要经济体中惟一保持增长的地区。我们也看到，国内钻石零售业的未来发展将是竞争激烈——当钻石在中国已经流行起来，且中国正在超越日本、成为全球第二大宝石消费国。

不久前，当戴比尔斯集团全球看货商(DTC Sightholder)与QBT Diamonds在上海举办投资级钻石的推广活动，展示了100多颗1至10克拉投资级钻，另一个裸钻话题正在零售业兴起：为卡地亚等奢侈品牌提供原钻的比利时切割贸易商EDT旗下的TESIRO通灵宣布在中国推出了“蓝色火焰”(Blue Flame)，今年第59届柏林电影节上，影后得主Birgit MINIchmayr和章子怡等明星佩戴的正是镶有蓝色火焰切工钻石的高级定制珠宝。

这正是“裸钻品牌化”的新趋势，而蓝色火焰切工钻石并非碰巧介入此领域，它与戴比尔斯(De beers)的“Forevermark永恒印记美钻”有着相似的诉求：给符合切割要求的裸钻赋予了独特的身份象征。

但在中国庞大的钻石市场里，没有一位玩家有能力全面控制市场，即便是有母公司如欧洲之星的TESIRO通灵也表示不会试图这么去做。因此，裸钻品牌化的策略中，TESIRO通灵显示出比较开放的态度：技术上合作的可能性，也就是说不排除一颗原钻既印有Forevermark的印记，又是一颗拥有89切面的蓝色火焰。其中国区CEO沈东军解释，“Forevermark与蓝色火焰的钻石源头是一样的，不同之处是，前者是一个标记，蓝色火焰是全新的钻石切工，但原钻市场目前还没有产生竞争，因蓝色火焰市场份额不大，通灵与DTC互相之间关系密切，(母公司)欧洲之星是DTC的看货商之一，占有3个席位”。值得一提的是，TESIRO通灵仍然是Forevermark的授权珠宝商之一。无疑，商业诉求需要他们寻找更为有利的位置，譬如合纵连横。

但对于裸钻品牌化的未来走势，我们还无法做出判断，究竟哪些人群的消费习惯会受这类新产品而改变？来自“钻石之都”安特卫普的裸钻品牌何时将真正形成独特的价格机制？它们将如何维持钻石价格体系的增长？裸钻品牌是否即将与传统钻石消费观(包括4C标准)交锋？还需看到，钻石珠宝市场的其他玩家不会令我们这么快找到答案。很多高端珠宝商人希望进一步扩张在中国的市场份额，比如最近落幕的香港钻石展上，超过80家来自安特卫普的公司展出了自己的商品；法国珠宝和钟表制造企业卡地亚公司也预计，在未来三四年内，中国将成为它的最大市场。