2010年将成圈地年 珠宝业加盟潮卷土重来

在成本、品牌推广方面，特许加盟都曾经为珠宝品牌扩张做出突出贡献。而这种加盟游戏在钻石市场也经历了几番轮回。不少品牌在2007年～2009年年初宣布收缩加盟战线，甚至终止加盟计划。

而如今，TESIRO通灵、金至尊等国内外知名品牌却一改往日的口吻，高调宣布走加盟路线。日前，刚刚完成重组的香港金至尊珠宝集团公开表示，将致力发展特许加盟，计划3年内将内地的店铺数扩至500家，

无独有偶，在中国一向只走直营路线的TESIRO通灵，近日高调宣布将走加盟路线。而周大福董事陈世昌也向记者透露，周大福将以年均开设100家新店的速度在中国内地极速扩张，明年将实现“千家分店”的目标，其中加盟店将占一定的份额。

业内人士刘先生指出，随着2010年的到来，将有更多钻石珠宝企业重新加入加盟大战中。

现象

新一轮品牌“加盟潮”全面启动

刚刚重组后的金至尊及其新领导团队日前明确表示，将加速扩张内地市场。金至尊集团董事长黄英豪透露，未来金至尊在产品组合上将加强珠宝钻石比例，并致力于发展特许加盟。

据透露，金至尊将开放原来在内地一线城市只开直营店的扩展政策，将不限区域、不限城市扩大对特许经营合作伙伴的加盟招商活动。金至尊相关人员表示，目前在内地及港澳拥有近220间专营店，其中自营店和加盟店占比分别为55%、45%。未来公司将以“特许加盟为主，直营连锁为辅”的方式扩展零售网络，整合相关上下游渠道资源，以每年新增100家的速度加速提升内地市场的占有率，力争到2012年内地店铺数达500家。

与金至尊品牌相比，在高速扩张方面同样表现强劲的还有周大福。到2010年，周大福在内地将拥有1000家分店，员工将达3万人，年销售额超过100亿元。这意味着，周大福将以年均开设100家新店的速度在中国内地极速扩张。在接受信息时报记者专访时，周大福董事陈世昌透露，在明年新开的门店中，加盟店将占一定的份额。

在国内具有较大知名度的国际品牌TESIRO通灵，虽然与周大福经历的扩张之路截然不同，却同样在近日高调宣布走加盟路线。据悉，4年前，TESIRO通灵进驻亚洲市场，以中国的一线城市北京、上海为中心，迅速进行市场开拓，且明确对外表示，在中国只走直营路线，不会考虑加盟。4年过去了，TESIRO通灵已成为为数不多的在中国市场拥有近百家直营店的欧洲珠宝品牌。

而如今，TESIRO通灵一改往日的保守开始走上扩张之路。TESIRO通灵中国区CEO沈东军曾经在公开场合表示，在2009年底前，TESIRO通灵将开出80家特许加盟店。

原因

明年是布局全国绝佳时机

几经沉浮之后，饱受争议的加盟模式为何再次被重视？有关专家指出，一方面，在中国内地市场长期处于领先地位的香港珠宝品牌，面对来自欧洲大牌的强势扩张，为了保住优势地位，不得不加速向前进；而另一方面，业界纷纷看好2010年及未来3年的中国内地市场，认为2010年正是品牌珠宝企业布局全国的一个绝佳时机，这也是珠宝企业加紧圈地的主要原因之一。

据了解，目前国内珠宝行业分为三大派系：即欧美系、香港系和本土系。其中欧美系以卡地亚、通灵等奢侈品牌为代表，占据高端市场；香港系主要集中于中高端市场，以周大福、周生生、谢瑞麟、金至尊等为代表，分享了国内市场的大部分份额；国内一些老品牌如老凤祥、劳庙等，在区域性市场上也占据很大的优势。

而香港品牌阵营在国内珠宝市场竞争中仍处于领先地位，但也应当看到，绝大多数内地珠宝企业如上海老凤祥等，在内地市场长期打拼，已积累了丰富的经验；特别在二、三线城市，他们还具有相当的影响力。另一方面，以TESIRO通灵和卡地亚为代表的欧洲奢侈品牌也在加快扩展中国市场，其强大的品牌、资金、产品和管理优势，对中国珠宝市场产生强大冲击。

沈东军认为，国内市场太大了，靠自己做实在力不从心。一些与地方政府关系相处等方面也十分麻烦，而当地加盟店则会更熟悉环境，“只要有完善的管理和监督机制，则可以规避加盟的风险。”

黄英豪也表示，企业选择特许加盟还是选择直营，其实是不同阶段的不同策略。就目前来看，选择特许加盟为主、直营为辅，有助于在短期时间内扩大企业市场占有率，符合企业自身的战略选择，同时也是基于对国内黄金珠宝业未来5年内强劲增长势头的判断。

中国宝玉石协会专家预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝消费总额将达1800亿元。而这仅仅是保守估计，从大环境来看，今年珠宝玉石首饰行业不受金融危机影响；进入后金融危机时代后，珠宝的刚性需求持续增长，这些显然都是国内各大黄金珠宝品牌的扩张机会所在，谁能在这轮经济高速复苏的浪潮中更快地跑马圈地，谁就能在新一轮的竞争中获胜。

未来

从粗放式扩张向精细化转变

深圳周六福珠宝市场部经理汪源告诉记者，在跑马圈地时代，品牌商一味追求规模，盲目扩张，往往无暇顾及内部管理体制能否跟得上；而加盟商也常常因为没有足够的市场信息资源，得不到有力的营销支持，以致于会私下向其他公司采购，从而使先前的联盟约定名存实亡，“成熟的加盟体系，应该是企业具有真正运行加盟连锁的完整体系和专业人才，对加盟商进行品牌建设的引导和支持，使加盟商树立长期经营品牌的意愿。”

“我们刚进中国市场时，就对这一领域进行考察，所以对加盟的态度很谨慎。事实上，作为企业，要同时具备成熟自主权产品和强大的品牌影响力两种优势的珠宝企业，才可以保证加盟商的利益。”对于TESIRO通灵改变策略、走上加盟之路，沈东军如此表示。

而深圳罗湖水贝某家珠宝品牌的负责人也认为，过去中国珠宝消费总额每年井喷上涨，市场的极度繁荣让加盟业务呈粗放式增长；与加盟商之间彼此都缺乏专业考核，合作后矛盾也在滋生。一些品牌甚至因为加盟业务一度膨胀，总部失去监管能力，而让品牌在局部市场死掉。

目前，国内具有加盟意愿的珠宝公司大多是生产型企业，所推行的加盟模式严格意义上就是简单的供货式加盟。由于产品同质化，加盟商为了获得更大的利润空间，自然就会根据价格变动更换盟主，与盟主之间的黏合力敏感脆弱。

随着珠宝连锁的发展、外资的进入，加盟走向精工细作时代是必然的趋势。事实上，陈世昌在接受信息时报记者采访时就表示，2009年以来，周大福不再一味追求店面数量，更不会为了拼规模而盲目扩张。取而代之的是注重调整和优化公司内部的管理结构。将现有区域拆分，进行精细化的管理是重要举措之一。

对此专家认为，珠宝连锁企业未来应朝着管理型企业方面转型，以吸纳更多零售企业加盟，向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理；而特许加盟店的加盟费、管理费用、赢利分成，则将成为其重要的利润来源。另外，可以预见的是，珠宝连锁企业将出现全国领域和区域发展的分化，具有先发优势的企业将实力延伸至全国范围，部分企业立足自己的优势区域精耕细作。