I Do逆流提速 打造珠宝品牌的新“蓝海”

自2008年经济危机席卷全球以来，奢侈品市场一度大幅降温，而位于金字塔顶尖的珠宝领域也在悄然进行着一次行业的大洗牌。传统的一线珠宝品牌受到经济危机的巨大冲击，虽然纷纷削减开支降低运营成本，但为维护其品牌形象坚决保持居高临下的姿态绝不打折；另一方面，一些下游的中小珠宝品牌则为了短期效益大打价格战；与此同时，钻石电子商务因其产品的价格优势，一时间销量涨势迅猛，被许多投资人看好。但是，当珠宝这一曾经只为王宫贵族拥有的奢侈品，逐渐走向两极分化的时候，你会发现作为一个大众消费者，仅仅是为了寻找一枚能承载个人情感的婚戒却尤为困难，权衡性价比我们的选择更是屈指可数，而其中I Do全球婚戒典范，这一由恒信钻石机构打造的婚戒品牌却在经济危机中闪烁着夺人眼球的光彩，令千万买家找到了购买珠宝原初的情感诉求。

I Do——冰山上的雪莲

提到HIERSUN（恒信）钻石机构，很多人津津乐道于其数千平米的奢华旗舰店。恒信首创的大店经营模式曾成功打造了恒信钻石宫殿这一珠宝界的航母，而诞生于2006年的I Do全球婚戒典范则是其旗下的一个专营婚戒的品牌，当恒信的大店经营模式在中国市场被其他品牌复制的时候，他们则另辟蹊径，看准了婚戒市场，在老品牌的成功经营基础上打造了一个定位精准、品质精良的I Do全球婚戒典范。如果说恒信钻石宫殿是中国珠宝界难以企及的巅峰，那么I Do全球婚戒典范无疑就是冰山上盛开的雪莲，而经过三年的市场考验，这朵冰山上的奇葩也以不断递增的市场份额证明了她不凡的品牌魅力和成功的商业模式。

2006年诞生的I Do全球婚戒典范在2007年的深圳国际珠宝展上首度高调亮相，艳惊业界；其位于北京高端商圈如新光天地、东方广场、乐天银泰、新世界等一线商圈的15家店面，以及上海淮海路旗舰店、久光百货、港汇广场等8家顶级商圈的店面，营业面积超过一万平米，营业额牢牢占据商场珠宝销售的前三位。在一线城市确立了婚戒品牌的霸主地位之后，I Do稳步进军各大省会城市，I Do相继落户沈阳、长春、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、福州、武汉、成都、昆明等城市，在东南沿海一带经济发达城市如大连、青岛、苏州、常州等也吸引了大批看好I Do这一品牌的合作者。于是，自2008年起，I Do全球婚戒典范以令人超乎想象的速度在全国大范围地落地开店……

扩张中打造新“蓝海”

都市白领眼中婚戒的不二之选，众多潜在投资人持续关注的上升品牌，授权零售商手中的硬通货，国内外知名VC锁定的战略合作伙伴……一句来自西方婚礼上的郑重承诺——“I Do”牵动了珠宝界的深度关注，有人认同它精准的产品定位，品牌理念，有人欣赏其全盘战略的部署和操控。其实，我们深入分析一下I Do的品牌上升之路，就不难发现它所走的这条“蓝海”新航线注定了其成功的必然性。

I Do的制胜优势之一，是其精准细分的市场定位。据分析显示，在美国，超过30%消费者购买钻石是因为结婚。而在中国，超过76%消费者购买钻石是因为结婚。行业内，把这种因为结婚而必须消费的消费需求称为“刚性需求”。也就是说基于消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必须的环节。即使金融危机了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求还是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。这就是I Do全球婚戒典范在经济不景气的时期依然能有稳固递增的客户，不断增长的市场份额的一个先决条件。

I Do的制胜优势之二，是其高品质的产品。在刚刚举办的2009深圳国际珠宝展上，一位观者对记者表示，“在所有参展商都打着原产地南非，比利时切割的钻石的大旗时候，珠宝在材质上各家的差异其实并不大。但像I Do的产品则在设计上引人瞩目，透着一股浓厚的欧洲文化气息。”

以I Do的婚戒标准来衡量，不是所有的铂金和钻石都有资格成为婚戒。因为婚戒不等于珠宝，它不仅要光华夺目，更要经受时光的考验，是同生命一样长久的承诺。I Do全球婚戒典范作为全球首家专业婚戒制造与零售商，拥有顶级的欧洲设计团队，无论是在中国市场颇有知名度的法国珠宝设计大师Philippe Tournaire先生，还是新近担纲“真爱加冕”主创的瑞典著名珠宝设计师Efva Attling女士，都延续了I Do品牌一贯的欧洲婚姻文化，同时又屡屡突破传统的创意，设计出的婚戒带给中国，乃至国际珠宝界非同凡响的作品。俗话说，好钢用在刀刃上，这种重设计，重理念的产品定位，在国际一线珠宝品牌中已经被证明是成功的出牌思路，但是在中国这个珠宝产业起步尚晚的国家来说，有勇气、有能力这样做的却为数不多。

I Do制胜优势之三，品牌概念传播的具体明晰能很好的高效地与大众产生共鸣，品牌接受度高。在当今拼品牌、拼设计、拼理念的时代，只有具备鲜明个性特点的品牌，才能抓住年轻消费者的胃口。据民政部报告分析，接下来的十年将是80后、90后叠加婚潮的时期，他们将逐渐成为婚戒市场的主力消费群。这群看着品牌、用着品牌、吃着品牌、玩着品牌长大的一群人，使用品牌，追求设计、概念的意识很强烈，他们对品牌的尊重度和忠诚度也很强。这些都是市场和环境变好的基础，从这一点来说，珠宝品牌沿着设计、概念路线前进是必须的。提高产品价值的关键势必要在设计、理念、品牌方面下功夫。

I Do制胜优势之四，是其完善的营销市场体系。一支由强大的公关传播团队和市场营销专家组成的队伍，为品牌的发展壮大铺好了可持续发展的健康之路。在竞争日趋激烈的珠宝行业，打价格战、无底线地搞促销，不仅损害了的品牌形象，还形成了一种行业内不正当竞争的恶性循环。而I Do全球婚戒典范则将放眼于品牌的长期收益。如同它恒久不变的品牌寓意，其产品抗跌的价格也是众多粉丝选择它的原因。独具创意的品牌传播和大手笔的广告投放，让I Do这一品牌在较短时间内成为大家耳熟能详，并赢得广泛准婚一族的认可。

水到方能渠成，当大市场认可了I Do这个品牌的时候，众多投资人也对I Do展现了浓厚的兴趣。每年以1.5倍的速度递增的门店在全国一线二线城市顶级商圈落户，市场份额稳步递增的时候，甚至从2008年恒信的年会中整个企业所展现的活力，我们都不难看出，I Do无论是内在，还是外围都有一种不可撼动的凝聚力。这种凝聚力来源与总部对买方市场价值的尊重，对每一个店面负责任的管理和支持；来源于规范的财务管理、充沛的资金流，来源于对商业合作伙伴以及整个社会的满意度的关注。一个为众人所津津乐道的事件是I Do儿童基金的建立。由汶川512大地震引发I Do创始人李厚霖先生走上了一条可持续发展的慈善之路。尽管有人争议其慈善动机，但不容质疑的是，在I Do儿童基金成立一年多来，他们始终在推进一项又一项富有行动力的慈善项目，而我们也相信孩子们收益的远远不止来自其两千万的启动资金。

中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲女士，她认为，珠宝作为一种特殊的商品，除了具备一般商品所具有的功能与属性之外，投资保值与情感传递的诉求是其区别于其他消费品的最主要的特征。I Do在营销中已经打造出差异化特征，品名本身就最恰当的表现了其作为全球婚戒典范的理念所在。而它独特的体验式营销定位，将情感诉求渗透于I Do品牌推广的每一个环节，更是让I Do从本质上与其他珠宝品牌有所区分。

用一个通俗的比喻来说，企业的胃口不同，就看是想吃小鱼小虾还是鱼翅鲍鱼，前者只需在浅海垂钓，而后者则必须远航深耕，经受大风大浪的洗礼。在中国这片辽阔的珠宝海域，I Do选择了后者——打造珠宝品牌的新蓝海，便注航行得更远，收获得更多。