珠宝市场银饰“配角”变“主角”

在大众观念中一直只扮演“配角”的银饰，正悄然扩张市场份额——2009年，银饰品牌Chic Zone年启动“百城千店”计划，周大福旗下银饰子品牌ctf2预计在华南新开10家店，全球第一的银饰品牌Tiffany&Co.继续在华扩张、Follifollie加紧开新店……一股“银饰潮”正悄然袭来。

最新公布的一份中国饰品市场报告显示，在金融危机的影响下，大众对于贵重珠宝饰品的消费更加谨慎，价格低廉、设计多样的银饰品由此迎来更大商机。这份报告甚至指出，未来几年，银饰市场将呈现爆发性增长。

商家加快开店抢“银”机

“今年我们举办了彩绘猫体全国巡展活动，以促进受众对ctf2品牌的认识。”周大福华南区市场策划部人员告诉信息时报记者，早在几年前，周大福便认识到了银饰市场中蕴含的巨大商机，并推出了ctf2品牌。在一系列新型营销手段的带动下，ctf2品牌销售量今年上半年同比提升了24%，平均销售单价为300元，“今年我们在华南预计将新开10家店。

而“MGS曼古银”Vivian也表示，受“口红效应”影响，很多高端珠宝的潜在消费群体加入了银饰消费行列，带动“MGS曼古银”2009年上半年销售额同比大幅增长了120%，平均销售单价为500元左右。不久前，“MGS曼古银”还携手施华洛世奇，共同举办了“晶炫银夏•我的型饰主义”推广活动。“目前国内中低端饰品发展潜力巨大，市场远未达到饱和程度。因此，在全国原有100多家分店的基础上，MGS曼古银今年将继续开新店。”

定价数百元最受欢迎

与珠宝行业的其它首饰品种多为奢侈品不同，银饰品因其价格相对低廉，更多地作为日常消费品存在。“银饰有其特定的消费群体，主要是都市时尚白领。她们从事体面的职业，个人形象上注重不同的场合下搭配不同的饰品。”知名银饰品牌“MGS曼古银”总经理Vivian表示

“钻石、铂金的价格高昂，只能买一两件，因此，很多顾客会买上几件银饰品代替铂金来搭配衣服。”在天河城一家饰品店，销售人员表示。

据Vivian介绍，在多种银饰风格中，300～600元左右的复古镶嵌类银饰品最受大众的喜爱。

专家：应走差异化道路

“在银饰的消费区域上，我们发现，大城市比小城市消费多，南方比北方消费多，越是时尚的城市，银饰消费量越大。”广东省金银珠宝检测中心培训部部长朱绪蕾表示，年轻一族的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，因此未来商家应在产品风格、包装等各环节上多下功夫，与高档珠宝走差异化道路。