De Beers执行董事高度赞赏以色列钻石行业协会

盖勒斯·朋尼(Gareth Penny)称以色列钻石行业极具创新精神且足智多谋

6月21日下午，以色列钻石行业的所有钻石商齐聚D-Mall会议大厅，热烈欢迎全球钻石行业的两位重量级人物——德比尔斯公司(De Beers)总裁盖勒斯·朋尼(Gareth Penny)以及国际钻石贸易公司(Diamond Trading Company)总裁法达·赛因(Varda Shine)——共同发起的关于钻石行业未来发展的讨论会。

以色列钻石行业协会集团公司(IDI)主席莫蒂·冈兹(Moti Ganz)对大家的参与表示热烈的欢迎及感谢，同时为大家介绍了这两位重要的客人，并且希望在未来的日子里能够多开一些类似的会议。

法达·赛因(Varda Shine)：创新是钻石行业的基础，特别是在以色列

法达·赛因(Varda Shine)第一个发表讲话。她提到了德比尔斯公司(De Beers)一周前在安特卫普发起的一个类似会议，并称德比尔斯(De Beers)打算继续开展这种战略对话。她对以色列钻石行业协会集团公司(IDI)以及会议的主办方表示感谢。赛因(Varda Shine)认为钻石行业应该努力适应不断变化的现状，而不是停留在过去的光环之中。她表达了自己对钻石行业的信心，并且认为钻石行业必须建立在创新的基础之上，尤其在以色列。“不管是德比尔斯公司(De Beers)还是钻石贸易公司(Diamond Trading Company)，我们都一直寻找途径应对新状况、适应新状况。我们必须采取长期的战略。在过去的8个月里，我们吸取了很多经验教训。我们有信心克服当前的危机，并发展得更为强大。”

盖勒斯·朋尼(Gareth Penny)：以色列钻石行业——世界上最具创新精神和适应能力

德比尔斯公司(De Beers)总裁盖勒斯·朋尼(Gareth Penny)接着发表讲话。他认为以色列钻石行业是极具创新精神且足智多谋的，并称赞它是世界上最具适应能力的。他说：“我们是作为一个整体共同应对所有的挑战。”盖勒斯·朋尼(Gareth Penny)表示，钻石行业需要更多的时间来彻底克服经济危机的影响.

他指出，三个因素导致了目前的局势：消费需求下降、资金流动性问题、库存过剩。朋尼(Penny)认为以色列钻石行业协会集团公司(IDI)发起的“共同合作”( "Together Works")市场推广策略是一个惊人且独特的项目，是一个非常特别的推广活动，也非常期待这个项目接下来的6个步骤。他也谈到了德比尔斯公司(De Beers)为应对危机而采取的削减钻石产量、削减开采成本、减少非开采活动经费等举措。他还谈到了在假期之前所采取的普通市场推广活动。

有其他的行业可以提供10亿年之久的产品吗?

朋尼(Penny)接着谈到了钻石行业的优势：“你可以毫不客气的说我的产品寿命最年轻的也有十亿岁了，没有任何一个行业敢这么宣称。”原石的产量已经从以前的1.5-1.6亿克拉每年到目前的1.2亿克拉每年，但表示一旦危机过后钻石的需求就会超过钻石的供应，因此必须找到解决库存的方案。

在谈到消费者市场这个问题时，朋尼(Penny)表示，德比尔斯公司(De Beers)已经非常彻底地研究了美国的市场，并且得知在那里人们对钻石的欲望还并未被完全摧毁，只是由于经济危机的因素，人们对满足及时需求的渴望有所下降。研究显示，钻石始终是女士最想得到的生日礼物。朋尼(Penny)谈到的另外一个重要话题就是日益重要的金伯利进程(Kimberley Process)。他告诫大家，当今时刻，如果当消费者找到一个放弃某件商品的理由时，那么他就会选择放弃购买产品。因此，必须不惜一切代价确保消费者对产品价值的信心。

“在未来几年里我们将重新评估钻石看货商系统”

蔡姆·伊文-左哈(Chaim Even-Zohar)开启了会议问答部分进程。他表示整个行业都非常赞赏德比尔斯公司(De Beers)削减产量的做法。他询问朋尼(Penny)原石价格的上涨是否仅仅是一个泡沫或者是钻石行业度过危机的征兆。朋尼(Penny)回应说，抛光钻石价格的下降幅度(20%)和原石价格的下降幅度(40-60%)间的差距之大太不现实，因此，可以把原石价格的上涨看成其正常状态的回归，是两者之间巨大差异的一种平衡。

有人对只允许几家大公司从钻石贸易公司(DTC)购买原石的现有钻石看货商系统提出质疑，并要求允许小公司看货并购买其原石。朋尼(Penny)这是他们在未来几年里必须仔细考虑的众多问题之一。

就大家关心的德比尔斯(De Beers)在以色列的营业部戴梦得(Diamdel)活动减少一事，朋尼(Penny)也发表了意见。他说，由于市场份额大不如前，仅为原先的40%，基于这样的现实，公司相应采取了不同于以往的运作方式。法达·赛因(Varda Shine)补充说：“全球戴梦得(Diamdel)一般接收1-10%的买卖并独立决定销往何处。 我们并未关闭以色列的戴梦得(Diamdel)营业部，我们目前正在经营位于麦卡比(Maccabi)大楼第18层的一个小办公室，这个办公室主要负责接收来自制造商的订单。”有人问到德比尔斯公司(De Beers)是否考虑通过戴梦得(Diamdel)来延长客户的信贷期限，同时钻石商也可以支持一下他们的客户，朋尼(Penny)回答说公司还是比较倾向于采取现金交易，这是公司的首选交易模式。

热门话题：人造钻石、钻石市场投资及其他

当被问到德比尔斯公司(De Beers)在对其他公司减少产量方面的影响力时，朋尼(Penny)表示，德比尔斯公司(De Beers)确实起到了一个带头作用，但是公司不可能去教别的公司应该如何行动，在法律上他们不可能做到这一点。因此，每个产商都自行决定其产量及售价。

会上大家还提出了这样一个问题：为什么德比尔斯公司(De Beers)考虑从钻石商手中回购一些抛光钻石以保持市场平衡。朋尼(Penny)回答说，这种方式将会造成一种虚假流通，它必将给行业的长期发展带来巨大的打击。要使行业的回归健康的发展依靠的是不虚假的方式，关键还是要提高消费者的需求，这也是他们一贯坚持的战略。

当被问到当前的另一个热门话题——把钻石营销当作投资时，朋尼(Penny)表示，公司历来都不这样做。他补充说，可能是因为我们现在处在一个不同的世界里，有一类新的消费者，他们追求的不是资产，而是某种持续增值的价值。这是一个很复杂的问题，但是我们不能简单排除它，因为我们生活在一个不同的世界里。

关于人造钻石的问题，朋尼(Penny)毫不含糊地说，他们公司的业务就是生产优质的天然钻石，这就是公司在过去几年中投资40亿美元开发新矿山的原因。但是，人造钻石也不会退出市场，而且进一步通过技术能力使得合成钻石的生产过程变得更为完美是非常重要的。他强调说，公司并没有生产商业级的人造钻石，但是彻底明白这种钻石的制造方法还是非常重要的。

朋尼(Penny)还被问到德比尔斯公司(De Beers)是否打算增加“永恒印记”(Forevermark)在以色列的广告推广力度以及是否在以色列进行B2B商业推广计划的问题。他回答说，这种类型的广告通常只会在更大的市场上开展。他们目前没有实施如此大规模广告的计划，但是希望他们正在采取的一些服务能够对大家的生意有所帮助。

朋尼(Penny)认为如何处理好自己的业务是相当重要的。最后以下这段话结束当天的讲话：“非常感谢大家百忙之中抽空前来，并且感谢大家为行业的发展所作的努力。失去信心是最大的危险。在过去你们已经充分展现了自己的行业领导力。我认为，具有创新和灵活性会使以色列长期居于行业领袖地位。非常高兴今天能够在这里与大家进行沟通交流。我们不能为您提供所有的答案，但是会一直努力找出解决的方案。这是我们一直努力的方向，这也是我今天很高兴做的事情。“