谢付亮：中国珠宝两大趋势，企业亟需把握

经济危机对中国珠宝业造成了较大的冲击，尤其是依赖出口的相关领域。例如，中国珠宝玉石首饰行业协会公布数据显示，2008年我国珠宝产品出口金额8，340，629，962美元，同比增长3.94％，较2007年16.81％的同比增幅有了明显的下降。

于是，大家都来反思整个行业，渴望找到突围之策。实际上，远卓品牌机构认为，无论经济危机发生与否，珠宝企业要顺利发展，就必须高瞻远瞩，认真洞察并切实把握行业大势。而一个行业的发展，一定与社会大势密不可分。中国珠宝业自然不会例外，这就要求珠宝企业高屋建瓴，遵循社会大势和行业大势，立足企业实际，以积极有效的实际行动来把握行业运行的两大趋势。

趋势一：文化复兴带动民族珠宝崛起

这次全球性的经济危机，中国受到的影响较小，复苏的速度较快。例如，温家宝总理4月18日在博鳌亚洲论坛2009年年会上作主旨演讲时表示，中国实施的一揽子计划已初见成效，经济运行出现积极变化，形势比预料的好。另外，温家宝总理作主旨演讲时还表示，中国将加快形成内需为主和积极利用外需共同拉动经济增长的格局，使中国经济向更加均衡的发展方式转变。

可以说，这次全球性的经济危机将给中国经济发展带来挫折时，也创造了很多机遇，中国经济也必将以更大优势迅猛发展，成长为全球经济的领导力量。而中国经济的崛起，必然会带动中国文化的复兴。当然，只有中国文化全面复兴，才能让中国真正崛起。换言之，一个国家的文化复兴是其崛起的重要标志之一。

因此，远卓品牌机构认为，民族珠宝作为文化的重要载体之一，必然会大规模崛起。例如，玉器、珍珠等具有民族特色的珠宝，承载着几千年深厚的中国文化，一定会随着中国经济的快速发展，再次成为消费者的“挚爱”。

事实上，部分意识超前、目光敏锐的珠宝企业已经认识到了这一点。例如，远卓品牌机构在参加成都国际珠宝展时，薛氏祖传玉店的第三代掌门人薛大朝就谈到，未来的20年，“中国玉”极有可能逐步取代“钻石”，成为中国珠宝界的主导产品。尽管中国玉最终能不能取代钻石，最终能不能主导中国珠宝还是个未知数，但是其言语之中的信心足以证明中国文化的力量。

时间再倒退到2005年，一场席卷了整个珠宝业的珠钻之争，不仅把雪孩子珍珠推向了风口浪尖，把中国珍珠推向了新的高度，最重要的是，远卓品牌机构认为，珠钻之争生动彰显出中国珠宝企业弘扬中国文化的决心、信心和魄力，广泛赢得了社会各界的尊重和认可。

再如，服装行业的柒牌凭借中华立领杀出重围，成就了一个令人尊敬的民族服装品牌，至今柒牌仍在弘扬中华文化的道路上奋进；又如，饮料业的王老吉将偏安一隅的广东凉茶推广至全国，直接撼动可口可乐的饮料霸主地位，值得重视的是，在王老吉成功的背后，强大的中国文化自然是功不可没。

谁将是中国珠宝行业的“柒牌”、“王老吉”，谁将执未来中国珠宝市场之牛耳，就看谁能够把握文化复兴带来的千载良机了。

趋势二：经济增长推动品牌意识增强

珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。于是，消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统塑造品牌终将成为珠宝企业的不二选择。

例如，我们都知道买珠宝选周大福，因为我们隐隐约约知道周大福珠宝始创于1929年，至今大约有80年的历史。但是，如果我们再细化到具体的珠宝产品，例如，买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪个品牌？

区域市场我们也许能够找到每个产品对应的品牌，例如，在上海，消费者买黄金首饰会优先选择老凤祥，因为其创业于1848年的上海，已经走过150多个春秋，是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店，拥有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师；再如，在成都，消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店，因为其创业于1925年，祖辈传承了数千年玉器工艺和五千年中华文明，努力将旗下产品雕琢为传世经典，甚至是中国玉器行业的标杆之作。

但是，远卓品牌机构认为，从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”，就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的认知。

这就表明，珠宝企业必须改变传统的作坊式经营模式，以更加专业的经营方式，践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念，扎扎实实、持之以恒地系统塑造品牌，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

进一步来说，远卓品牌机构认为，珠宝行业未来的竞争就是心智资源的竞争，就是对制脑权的激烈争夺。而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，是“先者生存”而不是“适者生存”，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就拥有了未来，否则就只有灭亡。

    作者介绍：谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构策划总监。