吉盟首饰稳扎稳打拓展零售通路
日期：2008/11/17 来源：闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ょ紓宥咃躬瀵鎮㈤崗灏栨嫽闁诲酣娼ф竟濠偽ｉ鍓х＜闁绘劦鍓欓崝銈囩磽瀹ュ拑韬€殿喖顭烽幃銏ゅ礂鐏忔牗瀚介梺璇查叄濞佳勭珶婵犲伣锝夘敊閸撗咃紲闂佺粯鍔﹂崜娆撳礉閵堝洨纾界€广儱鎷戦煬顒傗偓娈垮枛椤兘寮幇顓炵窞濠电姴瀚烽崥鍛存⒒娴ｇ懓顕滅紒璇插€块獮澶娾槈閵忕姷顔掔紓鍌欑劍宀ｅ潡宕㈤柆宥嗏拺闂傚牊绋撴晶鏇㈡煙閸愭煡鍙勬い銏℃椤㈡﹢濮€閿涘嫬骞愰梺璇茬箳閸嬫稒鏅堕挊澹濊櫣鈧稒锕╁▓浠嬫煟閹邦垱褰ч柤鏉挎健閺岀喎鐣烽崶褉鏋呭銈冨灪椤ㄥ棗顕ラ崟顓涘亾閿濆棙灏扮紒顔芥尭椤繒绱掑Ο璇差€撻柣鐔哥懃鐎氼剚绂掗埡鍛拺闁告稑锕ラ悡銉х磼婢跺﹦鍩ｆ鐐村灴婵偓闁靛牆鎳愰ˇ銊ヮ渻閵堝棙鐓ユ俊鎻掔墦閺佸啴宕掑☉姘箞闂備礁鎼ú銏ゅ礉瀹€鍕€堕柣妯肩帛閻撴洟鏌熼懜顒€濡煎ù婊堢畺濮婂宕掑▎鎴犵崲濠电偘鍖犻崱妤侇仩闂傚倷绀侀幉鈩冪瑹濡ゅ懎鍨傞柟娈垮枟閺嗘粓鏌熼悜姗嗘畷闁抽攱鍨块幃褰掑炊瑜嶇痪褔鏌涢悙宸Ч闁靛洤瀚伴、鏇㈠閳哄倐锕傛煟閹惧崬鈧牠骞堥妸銉富閻犲洩寮撴竟鏇㈡⒒娴ｇ瓔鍤冮柛锝庡灣閹广垹鈹戠€ｎ亝鐎梺鐟板⒔缁垶宕戦幇鐗堢厾闁艰婢橀悡鎰版煙閼碱剙顣肩紒缁樼箞閹粙妫冨☉妤佸媰闂備礁澹婇悡鍫ュ垂鐠鸿櫣鏆︾痪顓炴噷娴滃綊鏌熼悜妯虹仼妞ゃ垹鎳樺铏规喆閸曨偄濮告繝娈垮枔閸婃繈骞冮檱缁犳盯骞橀娑欐澑闂備胶绮崝妯间焊濞嗘劗顩烽柕蹇嬪€栭悡鏇㈡煛閸愶絽浜剧紒鐐緲缁夎淇婇悽绋跨妞ゆ牭绲鹃弲婵嗩渻閵堝棗濮х紒缁樼箞瀹曟垵螖閳ь剟鍩為幋锔绘晩缁绢參鏀遍弫鎯р攽閿涘嫬浠╂俊顐㈠閹箖鎮滈挊澹┾晠鏌ㄩ弬鍨挃闁伙箑鐗撳娲川婵犲啫顦╅梺鍛婃尰閻熴儵鍩㈠澶婄闁绘ḿ鏁搁敍婵嬫⒑缁嬫寧婀伴柣鐔村姂瀹曟鐣濋埀顒傛閹烘鏁嬮柛娑卞幘娴犳悂姊烘潪鎵槮闁哥喎鐡ㄩ幈銊╁焵椤掑嫭鐓熸繛鍡楄嫰娴滈箖姊洪幖鐐测偓鏍洪弽顓炵厴闁硅揪闄勯崑鎰偓瑙勬礀濞村倿寮抽敓鐘斥拺缂佸顑欓崕蹇涙倵濮橆偄宓嗙€殿喗妲掗ˇ鍓佺磼閻樺磭娲存鐐瘁缚婢规洜鈧綆鍓﹂弨銊╂⒒閸屾瑧鍔嶉悗绗涘懐鐭欓柟鐑樻煥閸ㄦ繈鏌熼悙顒€澧繛鍏肩墬缁绘稑顔忛鑽ゅ嚬濡炪們鍎遍悧濠勬崲濞戙垹绠ｉ柣鎰嚟濞堛倕顪冮妶鍡樼叆闁挎洏鍎抽幑銏犫攽閸″繑鐏侀梺鍓茬厛閸犳鎮橀幘缁樷拺閺夌偞澹嗛ˇ锔姐亜椤撶姴鍘撮柣娑卞櫍瀹曟﹢濡告惔锝呮瀾缂佹鍠栭、娑橆潩椤撶偐鍋撻姘ｆ斀闁绘﹩鍠栭悘杈ㄧ箾婢跺娲存い銏＄墵瀹曟帡鎮欓懠顒夊數闂備焦鍎崇换鎰耿鏉堚晛顥氶柦妯侯棦瑜版帗鏅查柛娑卞弾濡矂姊虹粙鍨劉闁告梹鐗犳俊鐢稿礋椤栨氨顓洪梺缁樺姇閻忔岸宕虫导瀛樺€甸悷娆忓缁€鍐╃箾閸欏澧甸柛鈹垮劜瀵板嫭绻涢姀銏犳灆缂佺姵鐩鎾偄闁垮鏆氬┑掳鍊栭〃蹇旂閻愬瓨娅犳俊銈呮噹缁犳岸鏌￠崒姘辨皑闁衡偓娴犲鍊甸柨婵嗙凹缁ㄩ绱掗鍡欑М婵﹨娅ｉ幏鐘诲箵閹烘繂濡锋俊鐐€栧褰掓偋閻樿尙鏆﹂柡澶婄氨濡插牓鏌曡箛濠冩珕闁哄拋浜幃宄扳堪閸曨剦妫冮悗瑙勬礃濡炶姤淇婇悜鑺ユ櫇闁逞屽墰濞嗐垽鎮欏ù瀣杸闂佺粯蓱瑜板啴顢楅姀銈嗙厱鐎广儱顦板☉褎銇勯鍕殻濠碘€崇埣瀹曞崬螖閳ь剝銆栫紓鍌氬€峰ù鍥╀焊椤忓懏鍙忛柕鍫濐槸缁€鍡椻攽閻樻彃鏆欐い鏇憾閹鈽夊▍杈ㄥ哺楠炲繒绱掑Ο鑲╊啎闁哄鐗嗘晶浠嬪礆娴煎瓨鐓欓悹鍥囧懐鐦堥悗瑙勬处閸ㄥ爼骞冨▎鎾村€绘俊顖滃帶楠炲秶绱撻崒娆戭槮妞ゆ垵妫涢埀顒傜懗閸ヤ礁顦甸幃娆撴倻濡厧骞嶉柣搴ｆ嚀鐎氼喗鏅跺Δ鍛惞闁搞儺鐓堝▓浠嬫煟閹邦剛鎽犵€规洖鏈〃銉╂倷閺夋垹鐟ㄥ銈嗘尭閵堢ǹ鐣烽鍛閻犲洠鍓濋敍鍛存⒒閸屾艾鈧悂宕愰幖浣哥９濡炲娴烽惌鍡椕归敐澶嬩氦闁兼澘娼″娲敆閳ь剛绮旂€电ǹ顥氶柛褎顨嗛悡蹇涙煕椤愶絿绠ユ俊鎻掔埣閺屽秷顧侀柛鎾寸懇瀹曨垶寮堕幋鐘虫闂佸憡顨堥崑鎰ｉ崼鐔虹闁糕剝顨堢粻锝囩磼閵娧勬毈婵﹦绮幏鍛村川婵犲倹娈橀梻浣告啞濡垿姊介崟顓犵焿鐎广儱顦伴崐鐑芥⒒閸喍绶辨俊顐ｇ矒濮婃椽鎳為妷鍐句邯钘熼柕蹇ョ祷娴滃綊鏌熼悜妯诲鞍婵炲懏绮撳娲礈閹绘帊绨肩紓浣哄劦閸嬫挾绱撴担闈涘闁轰浇顕ч～蹇撁洪鍛画闂備緡鍙忕粻鎴濃枔閼哥數绡€婵炲牆鐏濋弸銈夋煕韫囨棑鑰挎鐐叉閻ｆ繈宕熼銏ｂ偓鍨攽閻愭潙鐏﹂柣鐔村劦閸┾偓妞ゆ帒鍊归弳顒勬煛鐏炶濡奸柍瑙勫灴瀹曞崬鈽夐幍浣镐壕婵°倕鎳忛悡娑㈡倵閿濆骸澧柡瀣洴閺屸€崇暆鐎ｎ剛袦濡ょ姷鍋炲玻鍧楀焵椤掑嫭娑ч柟璇х節瀹曟娊顢橀姀鈾€鎷洪梻鍌氱墛缁嬫帡骞栭幇鐗堝€垫慨姗嗗幗缁跺弶銇勯弴顏嗙М妞ゃ垺宀搁崺鈧い鎺嗗亾闁伙絿鍏橀獮鎺楀箣閺傝法澧梻浣告啞濞诧箓宕滃▎鎾崇柧闂傚牊绋堥弨浠嬫煟濡櫣浠涢柡鍡忔櫊閺屾稓鈧綆鍋嗗ú鎾煙椤斻劌瀚弧鈧梺鍛婃处閸嬪嫰鎮樻繝鍥ㄢ拺閻熸瑥瀚粈鍐┿亜閺囧棗娲︾€氬懘鏌ｉ弬鍨倯闁绘挸鍟撮弻宥嗘姜閹殿噮妲梺鍝勬閸嬫盯鍩為幋锔绘晬婵炴垶鐟ラ崬澶愭⒑閸濆嫮鐒跨紓宥勭窔楠炲啴濮€閵堝懎绐涙繝鐢靛Т鐎氼剟宕甸幒鎾茬箚闁绘劦浜滈埀顑惧€濆畷鎴﹀礋椤撶姷鐓嬮梺鑽ゅ枛閸嬪﹤岣块弽顓熺叄闊洦鍑瑰ḿ鎰版倵濮橆厼鍝洪柡灞界Ч婵＄兘濡疯缁辩偞绻涚€电ǹ顎岄柛娆忓暙椤繐煤椤忓嫪绱堕梺鍛婃处閸ｎ喖岣块崼鏇熲拺闁告稑锕ラ埛鎰版煕閵娿儳浠㈤柣锝呭槻鐓ゆい蹇撴噹閳ь剛鍏橀弻娑樷攽閸℃浼€濡炪倖鎸诲钘夘潖濞差亜绠伴幖娣灮閿涙洟姊虹粙娆惧剱闁圭懓娲濠氭晲婢跺﹦鐤€濡炪倖甯掗敃銈嗘叏濞戙垺鈷戦悷娆忓缁插鏌熺拠褏绡€妤犵偛妫濆顕€宕煎顏佹櫊閺屻劑寮村Δ鈧禍楣冩⒑闁偛鑻晶顕€鏌ｉ弽褋鍋㈢€殿喖顭烽幃銏ゆ偂鎼达綆妲堕柣鐔哥矊缁绘帡寮灏栨闁靛骏绱曢崢鎾绘⒒娴ｅ摜浠㈡い鎴濇噹闇夋い鏇楀亾闁哄矉绱曟禒锕傚礈瑜嬮埀顒佸笒闇夐柣娆忔噽閻ｇ數鈧娲樼划蹇浰囬幎鑺ョ厱闁挎繂楠搁弸娑欍亜椤忓嫬鏆ｅ┑鈩冨劶缁犳稑顫濋悡搴㈠€涚紓鍌氬€烽懗鑸垫叏閻㈢ǹ绠查柛銉戝苯娈ㄦ繝鐢靛У绾板秹宕戦崟顖涚厱闊洦娲栫敮鑸电箾閸垹鏋涙慨濠冩そ濡啫鈽夊畷鍥╊攨闂備礁鎲℃笟妤呭垂閹殿喗鏆滈柕濞炬櫆閳锋垿鎮归崶褍绾ч柛鐐差槹閵囧嫰顢曢姀鈺傂﹂柣鎾卞€濋弻銊╁即閻愭祴鍋撻幖浣稿瀭闁稿瞼鍋為崑锝呂旈敂钘夘嚋妞ゅ繒濞€閺岋繝宕遍鐑嗘喘缂備浇椴哥敮鐐哄焵椤掑﹦绉甸柛娆忛叄瀹曠敻鏁冮崒娑氬幐闂佸憡鍔戦崝搴㈡櫠閺囥垺鐓熼柟鐑樺灩娴犳盯鏌曢崶褍顏鐐村浮楠炲鈹戦崘銊ゅ闂佸綊妫跨徊鍛婂緞婵犲孩鍍靛銈嗗灱婵倝寮埀顒勬⒒娴ｈ櫣甯涢柨姘辩棯缂併垹寮柕鍡楀€垮濠氬Ψ閿旀儳骞楅梻浣筋潐閸庡啿鐣烽鍕闁挎洖鍊归悡娑氣偓鍏夊亾閻庯綆鍓涜ⅵ闁诲孩顔栭崰妤呭箰閹惰棄绠栨繛鍡楃贩閸︻厸鍋撻敐搴濈胺濠㈣娲熷娲閳轰胶妲ｉ梺鍛娚戦幃鍌氱暦閹达箑绠婚柟棰佺劍閸嶇敻姊虹紒妯哄Е闁告挻鐟╅、鏃堟晸閿燂拷编辑：
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自今年7月开始，吉盟首饰先后在上海、重庆等省市增开数十家零售店，零售品牌的终端形象也全面升级。在股市一蹶不振，贵金属市场行情扑朔迷离的经济形势下，吉盟的终端化动作引起了业内的广泛关注。
是什么带动了吉盟首饰零售渠道的扩张？吉盟的动作是否意味着今年珠宝首饰市场还有无限生机？带着这些疑问，《中国黄金报》记者采访了深圳市吉盟首饰有限公司负责人，得到了这样的答案：“如果你只关注这几个月来吉盟的开店速度，证明你忽略了一个事实：吉盟做零售已有近10年的历史，控制发展节奏，稳扎稳打才是吉盟的零售发展策略。”
实施标准化管理，规范盈利模式
随着珠宝行业全国性零售步伐的加快，直营零售渠道在企业销售中所占的比重日趋上升，但连锁加盟渠道仍然是不少企业打开知名度、占领区域市场的主要手段。
吉盟是为数不多的在21世纪初便开始了零售业务的深圳本土珠宝企业之一。近10年来，零售市场风云变幻，当初不少以短期利润为根本目的、以加盟圈地为主要手段开启零售大门的企业，都尝到了迎来送往、兵败城墙的滋味，而吉盟首饰成立之初便以零售起家，以自营店和特许加盟店并重发展的渠道建设方略实施区域突破，后因发展需要并入生产加工。
如今，吉盟拥有零售店100多家，形成了以湖南、四川、重庆、上海、西北等区域为重点，呈放射状向全国市场扩散的零售网络，并以每年 20~30%的速度稳扎稳打扩张渠道。为改变深圳珠宝行业传统的粗放式管理对企业战略目标实现的制约，2006年，吉盟开展实施标准化战略，率先通过国家企业标准化良好行为最高级别AAAA级确认审核。按照《企业标准体系》系列标准的要求，吉盟制定了品质、服务、形象等一系列标准，使其零售运营系统形成标准化管理，保持分店和总部的一致性。
之后，随着公司的快速发展和市场竞争的日益激烈，在标准化体系的框架下，公司制定了相应的市场督导和市场考核方案，定期对全国上百家分店及区域加盟商进行严格巡查、督导及培训，有效维护了全国性营销推广策略的贯彻实施，单店盈利能力也稳步提升，吉盟在全国的名气与日俱增。
应对市场，整合终端营销力
2008年，次贷危机、通货膨胀、货币从紧政策等一系列的金融“变故”，一次次证明黄金珠宝市场不能脱离宏观经济独立运行。在物价起伏不定、股市楼市一蹶不振、银行利率长期低于通胀率、金价扑朔迷离的情况下，珠宝首饰市场并不一帆风顺。
宏观经济的波动，给整个行业的终端化进程制造了一定的障碍。因此，吉盟近几个月来的动作反而与众不同。对此，吉盟如此解释：经济波动并没有打击吉盟对中国珠宝首饰消费市场的信心。对企业来说，品牌形象是外貌，实体规模是躯体，产品创新和管理创新是双引擎，如果再加上营销和传播这对翅膀，品牌就会高高飞翔。
尽管7月到10月之间开店频繁，但实际上，吉盟2008年的渠道扩张速度仍然控制在20%~30%之间。这是一个吉盟认为既能满足品牌发展、又具有一定稳定性的速度。
在扩张过程中，吉盟采取直营渠道与分销、连锁加盟渠道齐头并进的方式，与包括批发、加盟商在内的合作伙伴在资源上进行优势互补、互惠互利，最大限度地诠释吉盟品牌。此外，2008年在进行充分市场调研的基础上，吉盟将零售品牌形象全面升级，进一步确立和提升了高档、时尚的品牌形象，吉盟零售运营体系也日臻成熟和完善。
另一方面，通过产品、营销模式的持续创新，吉盟制定了有针对性的市场营销策略，逐渐加大了品牌的整合传播力度。同时，先后在全国开展了一系列的品牌宣传公关活动，维护和强化品牌的终端形象。
做足产品，稳固终端品牌基石
毫无疑问，当宏观经济出现问题时，大部分消费者的消费行为都会趋于谨慎，珠宝作为非生活必需品，受到冷落是正常的消费心理反应。而另一部分购买力强劲的消费者，他们的消费自然会倾向于信誉好、知名度高的品牌。
吉盟也认为，此刻产品创新更是成为品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要一环。其策划运营副总监王军领介绍，为跳出产品同质化的桎梏，吉盟的新品研发推广团队，广为收集和研究国内外流行饰品的潮流趋势，深度探究消费者心理，不断推出目标消费群青睐的新款首饰。
今年上半年，吉盟推出千足钯金、“靓点”足钯、“变·新感觉”钻石吊坠、“百变·心情”钻饰系列、“宠爱自己”钻饰系列等新产品。这些产品创意独特，款式新颖，其中获得国家专利“多佩戴方式挂坠饰品”的“百变·心情”钻饰系列，一个款式可以灵活拆分，不同的组合形成多种造型和佩戴方式，满足了现代女性求新求变的心理。
对流行潮流的把握及对消费心理的研究，使得吉盟先后开发推广的产品也为自身的品牌形象树立起一定的口碑，吉盟的结婚钻戒和情侣钻饰已经成为独具营销力和传播力的产品系列。通过确保在产品开发方面的领先型和独有性，吉盟试图不断塑造和磨砺品牌的独特性和延展性。目前，吉盟已经拿下20多项发明专利、外观专利和国家实用新型专利，被政府部门认定为“深圳市高新技术企业”。
吉盟首饰一直以来秉持自主创新深耕终端市场的品牌理念，产品创新、发明创造和自主知识产权体系的建立，成为吉盟进军零售市场，壮大品牌实力的牵引力。
