浅谈中国珠宝首饰业的价格战和价格联盟

记得有句话说："价格战是绝对的，价格联盟是相对的"，这种话一语道破价格战和价格联盟的关系。价格战打到筋疲力尽后，价格联盟就顺理成章的出现了。中国的珠宝首饰业在全国各地都基本爆发过价格战，同时也基本都形成过或长或短的价格联盟。珠宝圈的价格联盟无论是书面的、口头的或是心照不宣的"潜规则"都可以让一块市场"风平浪静"，然后大家在一段时间的休养生息后又开始了激烈的攻防和"洗牌"。当然也会有一些 "世外桃源"让一些竞争对手们长期相安无事、乐享太平，不过价格联盟势力再强大的市场都会有好事者去挑战，随着"联盟成员"的奋起反击，价格联盟顷刻间土崩瓦解。没有永远的联盟，只有永远的利益，整合期的珠宝首饰行业也许正需要一系列的价格战来造就一批行业强者，同时通过这些强者对行业的深度"洗牌"来托举起中国的珠宝首饰名牌，最终形成可以挑战国外品牌的行业领袖。

　　珠宝企业的价格战和价格联盟选择

　　价格战和价格联盟是伴随着市场竞争而出现的，在中国市场经济蓬勃发展的今天，价格战和价格联盟是绝对不可能自行消失的，因此我们珠宝首饰企业就必须学习更好的面对和运用他们。无论价格战或是价格联盟都是很好的竞争工具和竞争武器，制胜的关键是如何的科学运用他们。在运用价格战和价格联盟要根据行业所处的不同时期和客观环境因地制宜的运用。一般一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期四个时期：在舒适期，行业规模不大，企业规模也不大，市场基本处于"非竞争状态"。在这个时间，大家基本相安无事，一般只会打一些小规模的价格战来争夺一下市场份额，然后大家握手言和埋头赚钱。在舒适期擅长打价格战的企业多是攻击性较强的企业，通过一系列的攻城掠地，这种类型的企业有时也会为保护自己的"胜利果实"而主动发起价格联盟，或是主动参与各种价格联盟。然而不幸的是，这个时期中国的珠宝首饰行业基本过去。当行业规模不断扩大，优势企业崛起，这个行业就进入了市场整合期。在这个时期，优秀的珠宝首饰企业一会要通过市场整合的方式快速崛起，迅速从一家规模较小的企业成为行业强者。而市场整合过程中，价格战和价格联盟正是可以精彩运用的阶段，比如：一家珠宝企业在一个城市或一个区域内具备了一定的实力，要想成为区域霸主，发动强有力的价格战就是一种很好的竞争方式。在发动价格战之前，市场挑战者可以找出市场领导者的薄弱之处，针对市场领导者的主要利润产品或服务进行疯狂的价格战，通过削减市场领导者的利润和市场份额来攻击其领袖地位，并最终取而代之。当然，市场领导者也可以通过主动发动价格战来防御市场挑战者做大，或是通过给市场充分放量和净化市场让干扰者出局。总之，这个时期的价格战既可以适用于强者，也可适用于弱者，而价格联盟却多属于市场强者的短期平衡武器。对中国珠宝首饰企业来说，市场整合期还不是行业真正洗牌的时候，但却是积累洗牌资本的最佳时期。行业市场整合期是企业的战略机遇期，一个行业的战略机遇期大约只有3-5年。当战略机遇之窗关闭后，企业要想崛起就将付出N倍的努力。当一批优秀的企业崛起后，整个行业就进入对峙期，谁也无法再轻易"吃掉"对方。在这个时期，价格战就变得相对乏力，而且会让大家很受伤，而价格联盟基本会成为竞争主角。对峙期通常只是一种不稳定的状态，是资本整合的前兆。当行业进入资本整合期后，通过一系列的收购和兼并会诞生出若干行业领导者，而这时价格战和价格联盟就进入了另外一个阶段。

　　未来珠宝企业间的价格战和价格联盟

　　当前，我们中国珠宝首饰行业正处于市场整合期，正是价格战和价格联盟可以充分演绎的阶段，企业间的价格战基本是渠道间的价格战，企业间的价格联盟基本是渠道间的价格联盟，最典型的是城市内或是县城内的终端渠道间的价格战和价格联盟。