台湾黄金大王杨丁士传奇

　　※自诩过路财神靠信用、汇率判断赚微利

　　虽说是微利生意，一路走来，杨丁士也碰到不少半路杀出抢生意的程咬金。民国八十年前后，台湾经济起飞，台湾黄金需求大量上升，不少银行都磨刀霍霍地想切进黄金大盘商的领域，中国信托、泛亚银行就是当时最积极的业者，连时任中国国际商业银行董事长的彭淮南，都动手弄了一个黄金小组。这些大银行都想一手拿着砍价的大刀，一手提着满袋的现金，杀进这黄橙橙的处女地。想不到，宝藏还没到手，就败走麦城。

　　「台湾的黄金市场基本上是个『关系』市场，银楼业者大家都是学徒『野战』出身，草根性非常强，上下游业者彼此关系是一条线一条线的，外人要进来相当不容易。」杨天立解释，那种关系好到电话一接，不必报名，买卖双方就知道对方是谁，只要价钱一报，一定成交，是个一言九鼎的市场！如果新进的银行业者仗着身家底子厚，以为杀价竞争可以决定一切，贸然进入这个靠关系及信用紧密连结的社会，关系面或价格面，只要一个处理不对，「大家都会对你吐口水，『奇檬子』（感觉）不爽，再低的价格也没人要货！」

　　但也正因为大家过于熟识，关系过于紧密，价格几乎没有秘密可言，台湾整体黄金交易产业接近完全竞争，不但没有超额利润，连最基本的利润都很可能被一次错误判断全部吃掉。加上，黄金买卖这行，全都是用现钱交易，也很少进行外汇避险操作，大盘商一方面必须要有相当高的现金部位，另一方面也要有相当通畅的进销货管道，更要对黄金价格及汇率有精准的判断，只要有一点没到位，周转就会有问题，生意怎么做也做不起来，这当然也益发凸显杨丁士及王鼎贵金属的价值。杨天立笑说：「说杨董是台湾黄金市场教父也许太过沉重，但他绝对是台面上极重要的人物。」