随着钻石标准的确定和推广，人们的钻石消费观念越来越成熟，定制化销售模式，特别是在婚嫁市场需求量比较大的婚戒，成为适应钻饰市场的新理念。

目前，钻石个性定制市场需求更是已成趋势。这种模式是从消费者的角度考虑，针对性的为顾客提供完美品质的钻石饰品。对于国内消费市场来说，为婚庆市场不同人群提供完美品质的钻石饰品，定制化销售模式相比传统市场，有着无可比拟的优势：

唯一性独特性

在传统市场，首饰都是批量化生成，同质化比较严重。定制方式就是针对个体生产适合个人的产品，专业的设计做岀独特个性饰品，保证非凡的质量。特别是网上定制，一对一的服务，按需生产，可以满足人们的各种要求。采取事先测量定制者需要的尺寸，依照顾客需求设计顾客需要的款式，然后根据顾客提出的修改方案，重新设计制作，得到顾客满意后正式制作。这种完全针对个人量身定做的理念，满足了顾客要求，避免二次切割处理，保证了首饰的完整性及完美性。以DOIDO珠宝网（www.doido.com）来说，他们的生产都是按需生产，顾客下了订单，DOIDO会主动向顾客确认有没有特殊的需求，然后根据顾客的最终意见进行加工制作。为了实现个性化，DOIDO发明了指纹婚戒，在戒指上刻上自己的指纹，即使顾客没有其他的特殊要求，也能保证婚戒的唯一性和独特性。

实惠性贴心性

饰品定制可以针对不同消费水平的人群提供不同的服务。现代婚礼当中交换钻石戒指是必不可少的一项。对于女人来说，戴上一枚代表承诺的钻戒，是她一生的梦想和归宿。而对于一些收入较低的人群来说，昂贵的钻石成了一种高不可攀的负担，有的男性为满足新娘的愿望，购买二手的钻石戒指，被对方知道后很尴尬，也很伤感情。

在doido（www.doido.com）等一些电子商务网站，实行网上定制，解决了这个问题。网上定制，因为节省了店面，流通，人员等费用，价钱便宜很多。另外，还可以根据消费者经济状况量钱定做，例如，新人可以综合考虑自身的经济承受能力，提出2000元的标准做一个钻戒，商家就可依照这个标准选择钻石大小，成色，贵金属种类及用金量，依照标准做岀产品价格与估价相差不会超过100元。这种一对一的模式减少了流通环节中的附加值，为顾客节省了成本，很实惠很贴心。

透明性灵活性

定制化产品里没有品牌有价值，对于钻石产品来说，如果钻石足够大，其实品牌价值已经变的不足为道了。这种模式让消费者的每一部分都依照市场价格来确定，饰品价值分钻石，金属，加工费，鉴定证书，都清清楚楚。同样，具有鉴定证书的产品，保证钻石的真实性，也解决了顾客最为担心的问题。

运作方式的灵活性。网上定制可以采取多种解决方案。例如，在DOIDO，就有DIY定制，来图定制，常规定制，全球搜钻等等。同时还可以对顾客提供的老款钻戒、项链进行重新设计加工，制作岀顾客需求的新款式。

只有顾客的满意才能带来利润的回报，以最低的价值生产达到你想要的首饰才是定制化模式的灵魂。曾有人说新媒体的强势崛起，为传统纸媒集体默哀三分钟。说起婚钻市场的个性定制模式，现在为传统运作模式默哀还为时过早，但这种经营销售方式将会成为婚钻市场的主流却是毋庸置疑的。