揭秘2008年婚钻市场

 随着07的远去，奥运已经逐渐走到了我们眼皮底下。在这个千载难逢的金玉佳年里，08婚钻市场又会呈现怎样一个趋势呢？让我们回归市场，揭开08婚钻市场的神秘面纱吧。
    
    　　一 奥运佳年，钻石照亮婚姻殿堂
      
       随着90年代初结婚佩带金饰，到今天钻石逐渐走向大众，DTC用了短短数年创造了西方爱情的东方神话。一版“红线”广告，一句“钻石恒久远，一颗永流传”，再到飘逸法派风格的“爱你， 让全世界都知道”，使钻石对人类情感的诠释达到了至高的境界。也正是如此，钻石迅速的得到了普及，据权威数据报告，国内在广州、上海、厦门等城市购买结婚钻饰者已高达结婚总人数的90％！
    
       正因如此，在奥运五环的旗帜下，08新人们都迫不及待的步入了婚姻殿堂。基于水涨船高的道理，国内外著名诸如周大福、周生生、世纪缘等已迎来一个新的婚庆钻饰销售高峰。1~3月份，根据各大公司出示的销售报告显示，如世纪缘、周大福等品牌销售额同比07都有大幅提高。虽然国内股市、房市等出现了不同幅度的交易萎缩，但对于以80后为主的新生代结婚族来说，通货膨胀造成的压力并没有为他们选购结婚钻饰产生多大影响。
    
    　　另一方面，以周大福为首的著牌率先在价格上做出了表率！在通货膨胀的前提下，周大福、谢瑞麟、世纪缘等品牌并没有在价格上随行就市。这也就在无形中，降低了单品利润率。而这些商家的举措，则进一步刺激了消费者的购买热情，从整体来看，在奥运佳年，钻石会照亮婚姻殿堂，市场格局一片明朗！
    
    　　二 80后的个性，决定了钻饰的个性
    
    　　2005年11月，巴黎百富勤发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到1998年出生的独生子女，总人数已经接近了3.2亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌个性，预计到2008年左右将成为中国消费的主力军”，中国的消费结构将可能随着“80后”新生一代的消费能力的提升发生历史性改变。
    
    　　消费方面，80后的一代则更加注重个人性格的宣扬，传统的东西对于他们的束缚不是很大，他们在特殊的政策背景下成长起来，具有鲜明的时代烙印，期望拥有能显示自身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮流脉搏，把握前沿理念、独立、个性、追求、对事物有独特的看法和价值观。他们是社会价值观分散的一代，个体的特征更加明显。从消费心理上来说，他们在消费中更加注重个人的感受。
    
    　　回到本文正题，80后结婚族的个性化追求又明显的体现在选购婚钻饰品上。在以往对70后的销售中，我们发现诸多消费者很多都是为了“结婚”，这个传统意义上的人生符号而购买钻饰。其中70后购买钻饰，其关注焦点主要为：品牌、价格、服务等传统层面。但在今年，面对大量的新生代结婚族80后，笔者却发现这些消费者却将视线聚焦于：款式、品质、做工等新的层面。举个例子来讲，在过去，方形、菱形等钻饰销售份额十分有限，除了个别有身份、品位的消费者会购买外，多数消费者只是看看却不曾购买。但对新鲜事物充满好奇的80后来说，异形钻则成为了他们的最爱！因为，他们买的就是个性，买的就是新鲜，买的就是“与你不同”！
    
    　　另外，这些年轻人身上还具有另外一个鲜明特点，即对价格的敏感度较低。以张辉（中国首个80后副厅级干部）李想、茅侃侃为代表的80英才已不乏新鲜，这些人在具有非凡智慧的前提下同样保持了80人独有的消费个性，即，不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利。也正因为如此，在卡地亚、蒂凡尼、世纪缘等高级品牌专卖店里出现了不少80后结婚族的身影，这些人购买结婚钻饰不为价格，只为喜欢！这一点，也同样应引起各商家的注意。其中，笔者认为如想抓牢这部分消费者的心应该做到：
    
    　　1、保证产品的款式创新，从研发上下手，尽量做到新、奇、特，但又不失钻饰原有的高贵与典雅。
    　　2、适时推出一些纯手工款式，从档次上与老产品进行区分。
    　　3、适时推出一些SI等高品质无暇美钻。
    　　4、增加钻饰DIY，使80后消费者能够“自作主张”。
    　　5、加大异形钻陈列力度，打破“圆形”天下。
    
    　　要知道，“80后”是在全新的环境中成长起来的，有着自己的主见和强烈的个性。要对80后群体进行强有力的营销，必须了解这个群体的特性特点和消费文化，创造全新的营销手段，要想得到他们的青睐，就一定要有打破传统的勇气和智慧。